近日富瀚微舉行了電話會議。以下為問答實錄：

　　Q：當前公司產(chǎn)能對于客戶訂單的滿足度如何？

　　A：產(chǎn)能持續(xù)地在緊張，三季度前我們晶圓封測都比較緊張，現(xiàn)在來看封測相對有所緩解但高端封裝可能會有一些緊張，晶圓也是，目前來看可能還會有一段時間的持續(xù)。但是總體來說，對公司的經(jīng)營影響不是很大，因為公司在這些供應商體系來說，還算比較好的一個客戶，所以無論是公司管理層還是各個領域，大家都在對公司的供應鏈進行一個有力的支持。

　　Q：公司自Q1以來，存貨增長速度比較快，這塊是純備貨需求，還是因為封裝端產(chǎn)能的限制？

　　A：這是可以分開看的。因為晶圓供應鏈的緊張是全行業(yè)都在存在的。由于下游的需求持續(xù)地在增長，這個存貨量是因為客戶的需求在不斷地增加，所以公司也在增大一些備貨。包括在產(chǎn)品、包括公司的在途產(chǎn)品。

　　Q：公司毛利率增長是因為產(chǎn)品結構的改善還是因為價格方面的原因？

　　A：公司一直是維持毛利率的穩(wěn)定，毛利率有提高是因為公司產(chǎn)品結構做了優(yōu)化。比如說眸芯的后端產(chǎn)品和IPC產(chǎn)品、帶AI的產(chǎn)品都在上量。在安防領域，公司的IPC，就像我剛才提到的，基本上都是帶了AI功能，所以我們把它叫做普惠AI。在智慧物聯(lián)方面，IPC的芯片也在持續(xù)地提量。在車聯(lián)網(wǎng)方面，公司的產(chǎn)品無論是從前端到后端，從前裝到后裝，都已經(jīng)在提量；后裝市場是我們傳統(tǒng)的一個陣地，公司在三季度也推出了新的產(chǎn)品。

　　Q：那你認為接下來還會有更多的漲價趨勢嗎，從成本上來看？

　　A：可能不同的產(chǎn)品線會在價格上有不同的調(diào)整。有的可能已經(jīng)是處于穩(wěn)定的水平，這個還是要看上游的產(chǎn)品線。它各個產(chǎn)品線是不同的，要看它產(chǎn)能的狀況。

　　Q：在汽車業(yè)務的話，包括IPC的業(yè)務也在增量。IPC在汽車的應用是哪些場景？車載應該還是以ISP為主吧？

　　A：汽車還是以ISP為主。IPC還是以智慧安防和智慧物聯(lián)為主。

　　Q：公司未來的應用市場是如何規(guī)劃的？

　　A：安防市場是我們的基本面，是我們一直在穩(wěn)穩(wěn)發(fā)動的點；在半年報的時候，我們的安防是占據(jù)了4個多億，而且這個市場還是在持續(xù)增長的。車載這個市場是一個新興的市場。

　　車載攝像頭這個數(shù)據(jù)顯示，預計它在今年可能能達到3億顆以上；3億顆大概的市場規(guī)模就是在一個90億左右。而且這個市場的規(guī)模將以35~40%左右的復合增長率在增長，所以這個市場空間還是非常大的。目前來看，我們的產(chǎn)品已經(jīng)是由ISP的車載攝像頭的產(chǎn)品，過了車載的，可以做前裝，還有很多后裝的產(chǎn)品。而且也會有很多RX型車載傳輸鏈芯片的產(chǎn)品。我們DVR車載芯片也有，所以這個產(chǎn)品線是比較全的，可以讓客戶做到一站式采購。中國的車一年大概有3000多萬輛的突破，每輛車我們就算它最低的是4~6顆攝像頭，而將來最多的新能源、造車新勢力每輛車有14~20顆攝像頭，那這個攝像頭的規(guī)模、數(shù)量是非?？捎^的，因此，市場上就計算出每年大概有90多億的規(guī)模。我們目前的產(chǎn)品也都覆蓋，尤其是在后端，不光光是在乘用車，而且是在商務車、特種車都有用，不光是環(huán)視，還有DMS、倒車、還有一些ADAS，應用的面還是比較廣的，覆蓋的面也是比較多的，所以這塊的成長份額是非常大的。因此，公司特地成立了一個智慧車型事業(yè)部。

　　在智慧物聯(lián)方面呢，是目前市場建設最快的。這個市場據(jù)說，2021年我們國家智能家居的規(guī)模就接近6000億，那再算上國際的全球的，包括海外的市場，這個市場份額也是非常大的，這個應用形態(tài)也是非常廣的，比如說家居家里的攝像頭、還有智慧門鈴、智慧貓眼等等，這些都是需要大量的攝像頭，都是需要我們的芯片的，所以我們的客戶也分布得比較廣，包括國內(nèi)的三大運營商，在做的智慧平安城市、智慧平安農(nóng)村等等，這些就組合成一個非常巨大的市場。所以分析下來，在智慧安防、智慧物聯(lián)、智慧汽車里面，都是有很大的一個發(fā)展空間的，而且我們的產(chǎn)品都在這三個領域是有巨大的覆蓋面的。

　　Q：我們在往中高端去布局的過程中，有沒有策略可以分享一下？

　　A：在這個方面，公司除了加大研發(fā)涉足的知識產(chǎn)權之外，公司也增加了對算法以及IP等等的一些研發(fā)，尤其是現(xiàn)在規(guī)劃了一些新的中高端的產(chǎn)品，有的已經(jīng)去流片了，很快就能做到量產(chǎn)，比如說在智慧安防方面，因為ISP一直占的市場份額相對比較高，是我們的強項，這個是不斷地在持續(xù)的產(chǎn)品迭代。在IPC方面，今年推出的幾款產(chǎn)品都是帶0.5T的算力的，接下來可能會推出一款比較高算力的產(chǎn)品。在后端眸芯的產(chǎn)品上，也是有不同的配置來完成。在智能汽車、公司今年專門成立了智慧車型事業(yè)部，也有研發(fā)部門、市場部門、銷售部門，推出了幾款不同的芯片，有些芯片已經(jīng)在做車規(guī)認證了，而且也在客戶上去實驗室做一些design。原來的車載，可能我們以后裝市場為主，后裝市場規(guī)模還是挺大的，現(xiàn)在我們的幾款新品都過了AEC-Q100的認證，并且以及有一些產(chǎn)品已經(jīng)在整車企業(yè)的汽車中實現(xiàn)了量產(chǎn)。在智慧物聯(lián)方面，今年推出的幾款芯片，比如說8652、8656、8658等等，這些都是比較中端的。、接下來呢，公司還會繼續(xù)推出新的產(chǎn)品，可能這兩天就會有一個新的產(chǎn)品發(fā)布會。

　　Q：關于汽車前端這塊，我們有哪些比較標桿的客戶，覆蓋了哪些車型呢？以及競爭對手有哪些？

　　A：我們的車載產(chǎn)品在2018年就已經(jīng)過了車規(guī)認證，所以已經(jīng)是量產(chǎn)了有3年了，目前已經(jīng)有的一些客戶，比如說?？灯?，也有一些整車廠，比如說比亞迪（主要是唐；漢在跟他們做實驗室認證）、上汽等等，這些都已經(jīng)有我們的產(chǎn)品在應用了，這是在前裝市場的。后裝市場就更多了。

　　Q：在五六月份供應鏈最緊張的時候，公司的供貨時間是從正常的4個月拉長到將近5個半月的時間。所以請問現(xiàn)在從下單到最后成品的時間周期大概是什么樣的？

　　A：不同的產(chǎn)品也有不同的周期，現(xiàn)在呢，可能在晶圓廠這邊，晶圓這塊也有拉長整個產(chǎn)品周期，簡單來說就是從一款芯片下單開始到最后，原來可能是三個月，現(xiàn)在可能是4個月這樣一個周期。

　　Q：中報結束的時候，公司的交期原本由一個季度拉長到了5個月左右，剛剛說目前整體交期在4個月左右，是不是意味著訂單安排有一個好轉的趨勢？

　　A：5個月可能是因為不同的產(chǎn)品有不同的交期，它也是需要齊套料之后才能把產(chǎn)品整個地生產(chǎn)交付，所以每一款產(chǎn)品的交期不是統(tǒng)一的。

　　Q：我們之前用中芯比較多一點，后來又加了臺灣的供應商，那這兩家供貨的周期上是否有比較明顯的差異？

　　A：我們是TSMC和SMIC都有用，是根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的產(chǎn)能來進行匹配，進行調(diào)整協(xié)同，能保證我們供應鏈的穩(wěn)定。這兩個廠在不同的方面都各有各自的優(yōu)點。代工廠漲價方面，公司對各個產(chǎn)品線的價格都是以維持毛利率穩(wěn)定為前提的，各產(chǎn)品的價格也是根據(jù)成本、市場來進行適當?shù)奈⒄{(diào)以保證毛利率穩(wěn)定。

　　Q：我們眸芯前三季度盈利情況？

　　A：眸芯是今年三月完成的收購，4月1日完成的并表。在我們半年報的時候顯示眸芯的半年營業(yè)收入大概接近1.5億，利潤是3000多萬。在Q3我們是沒做詳細拆分。眸芯主要是做后端產(chǎn)品，因為后端同類產(chǎn)品是比較稀缺的，所以眸芯還是具備一定優(yōu)勢的。

　　Q：關于明后年下游的需求，您對行業(yè)走勢、價格這方面有什么樣的判斷？

　　A：在汽車芯片方面，公司上半年也發(fā)布了兩款高性能車載ISP圖像處理芯片，像8320和8322，來打汽車電子車載的市場。這塊剛才也分析到，在汽車領域，每年可能有90億的市場，而且有35~40%的年復合增長率。在安防領域，隨著國家在智慧教育、智慧金融等領域的加大投入，包括新基建建設，這個領域其實還是在穩(wěn)步上升的，這塊也是公司的主要的一個方向，所以要不斷地推出新的產(chǎn)品來覆蓋這個市場。在智慧物聯(lián)，隨著市場的需求增多，不光是泛安防，也是大家日益生活的需要，包括一些監(jiān)控、門鈴、貓眼等領域，這個領域剛才也講到，智慧家居市場光我們中國每年就有6000億的市場空間，所以這個市場是非常大的，公司也和運營商、客戶進行合作，在開拓市場。而且公司產(chǎn)品也覆蓋了前后端，所以對這個市場也是有很大的幫助。

　　Q：業(yè)內(nèi)有一些聲音是說安防芯片這塊供需比較穩(wěn)定，所以請問公司從訂單需求角度來看，是否得到了同樣的驗證？

　　A：安防芯片的市場也是在適當?shù)卦黾拥模€(wěn)步地增加的。從公司目前的情況來看，公司的目前的出貨、訂單、需求還是比較正常的，還是穩(wěn)中有進的。