前言：2020年年初，突如其來的新冠肺炎讓全球、全經濟發(fā)展按下了暫停鍵，停工停業(yè)停產之下，每個行業(yè)的發(fā)展都極其艱難。而安防行業(yè)，除了深受疫情影響，還背負著來自美國等海外國家的貿易制裁壓力，在雙重壓力之下，海外安防市場發(fā)展，舉步維艱！
隨著“走出去”戰(zhàn)略的不斷升級，現階段的安防企業(yè)、人工智能企業(yè)以及智能家居企業(yè)，對于海外市場的興趣遠遠大于國內安防市場。同時，由于海外市場機會巨大，企業(yè)“出?！被蛟S比在國內市場“淺游”，利益來的更多且更快，“出?！币呀洺蔀榱舜蠖嗥髽I(yè)的新戰(zhàn)略。
但海外市場的落地并沒有想象中的那般簡單，在版圖開拓中，企業(yè)更是面臨著地方政策約束、復雜需求等眾多難題，尤其在海外制裁、新冠疫情爆發(fā)的的當下，海外版圖的開拓尤為艱難。
新冠疫情重創(chuàng)海外安防市場
國家統(tǒng)計局公布的數據顯示，中國1-2月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比下降13.5%，社會消費品零售總額同比名義下降20.5%，全國固定資產投資同比下降24.5%，表明經濟活動受疫情影響已經急劇萎縮。
盡管當前國內疫情已經得到有效控制，復工復產復學也已經全面進行，但海外疫情仍在擴散蔓延中，中國并不能獨善其身。具體來看，新冠疫情對海外市場和行業(yè)公司的影響主要體現在兩個方面：國內經濟活動短期放緩影響對外需求和進口、復工推后導致中國為主的供應鏈交付延后。
從國際環(huán)境看，疫情或將在較長時期存在，企業(yè)尤其要警惕疫情帶來的次生影響。目前南美、非洲的多數國家仍處在疫情中，停工停產的環(huán)境下導致許多項目都處于停滯狀態(tài)。盡管當下歐洲陸續(xù)有一些國家開始慢慢恢復生產，但新冠疫情勢必將對全球經濟造成深度衰退。如此嚴峻的大環(huán)境下，活下去已經成為包括安防企業(yè)在內的所有企業(yè)的首要目標！
當然，新冠疫情的爆發(fā)，在給行業(yè)帶來重創(chuàng)的同時也給行業(yè)帶來了新的發(fā)展機會，口罩、消毒水、體溫槍等防疫物資大量出口海外，熱成像技術公司營收在近幾個月內迎來了爆發(fā)式增長。
國內、海外安防市場大不同
隨著安防產業(yè)全球范圍的內迅速擴張，以及人們安保意識的逐步提升，全球范圍內對安防產品的需求也在不斷攀升。作為制造大國，中國造安防產品已經遍布全球。但是，由于經濟發(fā)展不同，不同地區(qū)的安防產品需求，往往具有較大的差異。
例如，與歐美地區(qū)相比，由于南美地區(qū)的安防技術還處于相對滯后的狀態(tài)，以及南美地區(qū)對新興技術的接受程度不高，導致該地區(qū)的安防水平還處以相對落后的狀態(tài)。但南美地區(qū)這種相對滯后的安防現狀，無形中給企業(yè)提供了很大的發(fā)展前景。
再來看看亞太地區(qū)和歐美地區(qū)的安防市場。亞太地區(qū)市場與歐美市場最大的差別在于，歐美地區(qū)的客戶更看重產品質量和產品性能，對工業(yè)級品質產品的需求偏多；而亞太地區(qū)客戶對產品的價格比較敏感，更追求產品的性價比。
由于海外各個市場客戶需求大不相同，企業(yè)必須因地制宜推出適合各個地區(qū)的定制化解決方案。例如優(yōu)特普，針對海外市場推出了BT POE 系列產品解決方案，該方案可用在POE 供電的智慧建筑領域。提供高功率90W BT POE 交換機產品， 同時結合公司自有云平臺，可以給智慧建筑供電、照明、及其他自動化控制提供遠程管理。
安防企業(yè)如何絕處逢生？
除了新冠疫情重創(chuàng)海外市場，美國對中國相關企業(yè)的貿易制裁也加劇了不少安防企業(yè)海外市場格局的惡化。最直觀的例子是，由于大多核心技術依舊依賴進口，中美貿易戰(zhàn)讓中國芯片集體陷入“掐脖子”的艱難時期。那么，在新冠疫情、貿易制裁的雙重壓力下，安防企業(yè)該如何絕處逢生呢？
首先，安防企業(yè)必須結合自身的經營特色，深入客戶的終端體驗當中，真正了解客戶的需求痛點是什么。從量變到質變，做到高利潤低風險，贏得新興市場的青睞。針對歐洲市場，安防企業(yè)要開發(fā)出更高端產品來搶占先機，而針對美洲、亞太市場，企業(yè)則需要想法設法找到大客戶進行合作，提高銷售量，降低成本。
其次，企業(yè)海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃必須有所調整。在產品定位方面做到高利潤中高端產品轉型；在市場推廣方面將原定的海外展會和拜訪計劃取消，改為視頻推廣和在線推廣，增加視頻培訓。
同時，海外國家的停產停工勢必對企業(yè)的產品帶來影響，不少海外客戶訂單下達后卻不能及時付款出貨，這對企業(yè)的庫存和周轉率帶來較大壓力。此時企業(yè)必須積極主動和客戶溝通庫存情況，調整庫存策略。
新冠疫情影響下，中國安防企業(yè)發(fā)展困難重重。甚至在后疫情時代，海外客戶無法直接來到中國，國內企業(yè)也無法走出去，此時海外客戶將通過跨境電商，網絡渠道或者是通過已經合作的合作伙伴來增加采購量。
基于這種市場背景，如何做好網絡推廣和加深現有合作伙伴的深入合作，將會是安防企業(yè)接下來的工作重點。海外市場未來可期，而企業(yè)則需付出更多努力以提升企業(yè)自身的硬實力！
?。ū疚母鶕钲谑袃?yōu)特普技術有限公司海外營銷中心副總經理馬妙華采訪整理）
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作者：曾凌霄
