前言：在過去的幾年時(shí)間里，得益于用戶需求的提升以及新技術(shù)的加持，門禁市場發(fā)生了極大變化。最新報(bào)告顯示，全球門禁市場預(yù)估約160億美元，曾經(jīng)緩慢且保守的市場已經(jīng)在智能化時(shí)代中得到蛻變。但由于算法開源，技術(shù)優(yōu)勢已無法成為企業(yè)的最大競爭力，門禁市場的“價(jià)格戰(zhàn)”也隨之打響。那在這輪“價(jià)格戰(zhàn)”的血拼中，門禁企業(yè)該如何謀求生路？本次a&s有幸邀請到DDS全球銷售總監(jiān) Binyamin Machado ，為我們分享其對于門禁市場的最新思考。

       Q：a&s傳媒

       A：DDS全球銷售總監(jiān) Binyamin Machado 

　　Q：請簡單介紹一下我國門禁市場的現(xiàn)狀。

　　A：受市場需求的制約，我國門禁市場目前的發(fā)展和進(jìn)步還較為緩慢。盡管國家反恐治安工作的不斷推進(jìn)，的確在某種程度上驅(qū)動(dòng)了人臉識別門禁產(chǎn)品的快速發(fā)展，但人臉門禁的應(yīng)用需要經(jīng)過市場篩選和產(chǎn)品沉淀，就目前而言，應(yīng)用場景單一、質(zhì)量參差不齊、沒有持續(xù)服務(wù)、迭代速度快產(chǎn)品無繼承、無法達(dá)到用戶使用要求等系列問題的出現(xiàn)，迫使人臉識別門禁市場朝著更高要求、更高技術(shù)發(fā)展。

　　而隨著客戶對軟件使用習(xí)慣、體驗(yàn)等要求的變化，門禁及一卡通的管理方式將變得更為人性化和便捷化，同時(shí)門禁安全性也會得到更高的重視和提升。

　　Q：在當(dāng)前業(yè)態(tài)下，公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)將集中在哪些方面？

　　A：近年來市場格局變化巨大，DDS公司的客戶也從專業(yè)智能化公司逐步擴(kuò)展到總包公司，公司的銷售渠道和模式也隨之做了相應(yīng)的調(diào)整：通過與總包公司建立緊密合作關(guān)系，適應(yīng)相應(yīng)的工作流程和要求，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　基于客戶對系統(tǒng)整合、集成應(yīng)用方面提出了更為明確和具體的需求，接下來DDS將在集成應(yīng)用方面持續(xù)發(fā)力，在現(xiàn)有的軟件平臺功能模塊中，將加強(qiáng)項(xiàng)目的適用性。通過對客戶需求進(jìn)行全面了解之后，公司將在現(xiàn)有的平臺條件下，最大限度滿足客戶的定制化要求。

　　隨著BIM技術(shù)的普及，運(yùn)用BIM成果，基于3DGIS+BIM三維可視化綜合管理在智慧建筑、智慧園區(qū)、智慧城市有著廣泛的需求。DDS系統(tǒng)可以為3DGIS+BIM平臺提供完整的底層數(shù)據(jù)，用于真實(shí)模型中的狀態(tài)檢測、通行控制、聯(lián)動(dòng)管理、數(shù)據(jù)分析等。2019年，DDS完成了與藍(lán)色星球的3D GIS平臺的無縫集成，完成了建行的龍視界平臺的接入，并且與市場上主流的安防平臺實(shí)現(xiàn)對接和應(yīng)用，以優(yōu)異的可靠性和穩(wěn)定性，成為集成平臺的有力支撐。

　　Q：門禁市場擁有眾多玩家，貴司的競爭優(yōu)勢在于哪些方面？

　　A：客戶在重視性價(jià)比的同時(shí)，最終還是希望購買到性能穩(wěn)定，服務(wù)優(yōu)良，功能完善的產(chǎn)品。而在血腥的價(jià)格競爭中，DDS公司始終秉承滿足客戶這一根本需求為己任，堅(jiān)持高品質(zhì)、高質(zhì)量產(chǎn)品的研發(fā)工作，不因價(jià)格戰(zhàn)而向低質(zhì)量產(chǎn)品妥協(xié)。同時(shí)，DDS還在門禁產(chǎn)品的軟件功能上進(jìn)行了比較大的投入，相繼推出了新一代門禁安防平臺Amadeus 8可視化管理平臺，OCMS企業(yè)級智能人員管理平臺，并完成與3D GIS以及BIM的集成應(yīng)用，走在了行業(yè)的前列。

　　此外，DDS加大對服務(wù)渠道和人才隊(duì)伍的完善工作，以提升產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量和效率。目前，DDS公司的銷售技術(shù)人員，可以完成從項(xiàng)目規(guī)劃到調(diào)試交付所有環(huán)節(jié)的高質(zhì)量服務(wù)，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

　　Q：您認(rèn)為當(dāng)前的門禁產(chǎn)品/系統(tǒng)存在哪些安全問題？貴司應(yīng)如何面對？

　　A：當(dāng)前業(yè)態(tài)下，門禁系統(tǒng)存在兩方面的安全問題：一是系統(tǒng)安全性能存在缺陷，易被黑客或有心人士攻破，防范能力低；二是門禁產(chǎn)品/系統(tǒng)使用過程中出現(xiàn)的安全問題。廠商、系統(tǒng)集成商和業(yè)主的安全意識淡薄，即使提供了有效的安全技術(shù)手段，但也很少對這些安全手段加以利用。

　　針對門禁產(chǎn)品/系統(tǒng)的安全問題，DDS一方面為產(chǎn)品提供了端到端的數(shù)據(jù)加密方式，保障每個(gè)數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)都有加密手段，加強(qiáng)自身產(chǎn)品的安全性能；另一方面加強(qiáng)對客戶的宣傳和教育工作，在提供方案時(shí)提高客戶對系統(tǒng)安全使用的意識，在系統(tǒng)調(diào)試開通時(shí)，促進(jìn)業(yè)主了解和熟悉系統(tǒng)安全的應(yīng)用。

　　目前在CPU卡技術(shù)的加密應(yīng)用方面，DDS已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于銀行、政府、安全保密等各類行業(yè)客戶。

　　Q：目前看來，人工智能基本滲透了所有行業(yè)，門禁行業(yè)也不例外。就當(dāng)前的門禁行業(yè)來說，人工智能技術(shù)在在門禁產(chǎn)品中有哪些應(yīng)用表現(xiàn)？

　　A：人工智能在門禁中的應(yīng)用體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是前端的智能交互設(shè)備，門禁及一卡通的前端設(shè)備逐漸加入人工智能算法，運(yùn)算能力在得到提升的同時(shí)也增加了用戶的交互操作體驗(yàn)；另一方面在系統(tǒng)軟件平臺上，通過進(jìn)行大數(shù)據(jù)的獲取和應(yīng)用，人工智能技術(shù)能夠加以分析和拓展軟件功能應(yīng)用，如警情處置、權(quán)限分配預(yù)警（引入風(fēng)險(xiǎn)評估數(shù)據(jù)）、通行習(xí)慣分析、系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)等。

　　Q：最后，您想對行業(yè)傳達(dá)什么信息？

　　A：不管市場如何變化，性能優(yōu)異、功能完善的產(chǎn)品依舊是客戶的首要需求。DDS堅(jiān)信，只要堅(jiān)持把客戶需求擺在首要位置不動(dòng)搖，企業(yè)就能走得更加穩(wěn)健，市場也將變得更加廣闊。

　　小結(jié)：

　　門禁系統(tǒng)作為安防行業(yè)的三大核心產(chǎn)業(yè)之一，隨著智能安防時(shí)代的到來，也逐漸步入了智能化時(shí)代。單從產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展來看，不同類型的門禁控制系統(tǒng)在各自的應(yīng)用領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了不同程度的突破，以人臉識別技術(shù)為門禁產(chǎn)品已成為了當(dāng)前門禁系統(tǒng)的主流形態(tài)，而人臉識別門禁系統(tǒng)的廣泛使用，也加速了無感通行時(shí)代的到來，

　　但需要提及的是，無論技術(shù)和市場如何變化，用戶需求永遠(yuǎn)是門禁系統(tǒng)的首要標(biāo)準(zhǔn)和驅(qū)動(dòng)力。