在安防行業(yè)朝著智能化演變的關(guān)鍵期，華為安防在ICT基因的先天優(yōu)勢(shì)下，憑借著芯片、網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、人工智能以及大數(shù)據(jù)的技術(shù)積累，迅速成長為安防行業(yè)變革的重要領(lǐng)軍企業(yè)，在過去的一年中，華為安防成長驚人，2019年華為安防團(tuán)隊(duì)再次卯足勁朝著智能安防領(lǐng)域TOP級(jí)玩家的目標(biāo)進(jìn)擊。a&s傳媒本次邀請(qǐng)華為中國企業(yè)智能安防解決方案銷售部總經(jīng)理彭曉東，進(jìn)一步解讀華為對(duì)于智能安防落地的思考。

　　Q：a&s總經(jīng)理、總編輯 關(guān)玉娟女士

　　A：華為中國企業(yè)智能安防解決方案銷售部總經(jīng)理 彭曉東

　　關(guān)玉娟：您如何總結(jié)華為近一年在安防市場(chǎng)的戰(zhàn)略投入與執(zhí)行情況？

　　彭曉東：智能安防在華為已經(jīng)成為戰(zhàn)略產(chǎn)品，華為在國內(nèi)安防市場(chǎng)的進(jìn)展也是非常快的，增長速度達(dá)到了400%以上。華為在ICT領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力雄厚，我們從云+AI的角度切入到安防產(chǎn)業(yè)中來，給安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了很多新的技術(shù)與理念，一方面我們把自身的ICT技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括芯片、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、高性能的計(jì)算與存儲(chǔ)等結(jié)合起來形成整體競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面積極擴(kuò)大行業(yè)的發(fā)展上限，為渠道合作伙伴、ISV、算法廠商及客戶創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)。

　　關(guān)玉娟：從你們自身的角度看，華為的進(jìn)入給安防市場(chǎng)帶來了什么影響？

　　彭曉東：從安防市場(chǎng)用戶對(duì)于智能的要求來看，在華為等廠商的推動(dòng)下，用戶的智能訴求響應(yīng)越來越快，產(chǎn)業(yè)正朝著云化架構(gòu)、開放解耦、智能實(shí)戰(zhàn)的趨勢(shì)在快速轉(zhuǎn)變。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在交通行業(yè)中，全國正在推行取消省界收費(fèi)站項(xiàng)目，以后所有高速公路上的攝像機(jī)將全部變成高性能的車牌識(shí)別攝像機(jī)，實(shí)現(xiàn)高速分段計(jì)費(fèi)，大幅提升高速通行效率，這意味著在政策的引導(dǎo)下，AI的進(jìn)度在加快。這種趨勢(shì)在公安領(lǐng)域非常明顯，大部分省份都在按照云化聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行建設(shè)，用戶可以在各省便捷地使用全省內(nèi)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)各種大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，從而真正實(shí)現(xiàn)向智慧警務(wù)的轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變對(duì)AI前端設(shè)備、應(yīng)用算法、高性能轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)、聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等都會(huì)有新的更高要求，華為等廠商加速了AI新的應(yīng)用模式落地，提供了相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，拓展了行業(yè)的上限。

　　關(guān)玉娟：可不可以理解為新的技術(shù)突破了原有安防的系統(tǒng)架構(gòu)，云+大數(shù)據(jù)的趨勢(shì)為AI的落地提供可能性？

　　彭曉東：新的云+AI的技術(shù)正在快速改變傳統(tǒng)安防煙囪架構(gòu)，通過云化方式建網(wǎng)，數(shù)據(jù)覆蓋的廣度以及深度會(huì)帶來數(shù)量級(jí)的提升，數(shù)據(jù)價(jià)值更是“1+1>N”，實(shí)戰(zhàn)效果會(huì)大幅度提升，云與大數(shù)據(jù)的結(jié)合，可以讓AI得到更加廣泛的快速應(yīng)用。

　　同時(shí)系統(tǒng)的安全性以及開放創(chuàng)新也會(huì)快速成為智能安防時(shí)代一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　關(guān)玉娟：華為怎么看行業(yè)需求“碎片化”以及落地慢等問題？

　　彭曉東：我們把市場(chǎng)大致分為兩類：一類是服務(wù)整個(gè)國家安全系統(tǒng)的，這類系統(tǒng)的需求相對(duì)明確，都有明確的規(guī)劃和演進(jìn)路徑，未來將形成一張大的視頻網(wǎng)；另一類是社會(huì)資源監(jiān)控系統(tǒng)，例如金融、園區(qū)等擁有自己的系統(tǒng)，這部分也是傳統(tǒng)的安防廠商談的碎片化問題的源頭。但華為也從這些問題中看到了趨勢(shì)——客戶對(duì)于智能的應(yīng)用需求越來越高，例如VIP人員識(shí)別、異常行為報(bào)警、人流統(tǒng)計(jì)等應(yīng)用都希望在未來安保系統(tǒng)中重點(diǎn)落地。從這些角度看，AI的需求將是越來越多。

　　我們回過頭看，AI在某些場(chǎng)景落地困難的幾個(gè)因素，一是算力，二是算法，三是基于算法的應(yīng)用，四是價(jià)格。在算力方面，華為現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了專用的AI芯片，從0.5T的算力到16T的算力已經(jīng)全部解決，為算法的運(yùn)行提供強(qiáng)力的計(jì)算保障。在算法與應(yīng)用方面，安防產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景非常豐富，任何廠商都無法把算法與應(yīng)用覆蓋到所有的場(chǎng)景，也就是說必須依托于開放的生態(tài)平臺(tái)，用最強(qiáng)的硬件計(jì)算平臺(tái)加上擅長細(xì)分行業(yè)的ISV的應(yīng)用，才能打造出最具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。在價(jià)格方面，一方面是如何降低硬件成本，另一方面是規(guī)模應(yīng)用后，ISV軟件開發(fā)成本能否攤平。要真正做到普惠AI，華為認(rèn)為第一是AI產(chǎn)品要真正幫助用戶提升生產(chǎn)力，提升效率并產(chǎn)生價(jià)值，那么用戶自然會(huì)有購買的欲望。第二是普惠產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)AI攝像機(jī)與普通攝像機(jī)價(jià)格差異不大的時(shí)候，用戶不會(huì)拒絕這些智能產(chǎn)品，AI在安防行業(yè)的普及便會(huì)非?？?。

　　關(guān)玉娟：按照目前的發(fā)展速度，距普惠AI還需多長時(shí)間？

　　彭曉東：按照今年的發(fā)展，華為智能安防在AI領(lǐng)域的增長會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們年初的預(yù)期，其中華為智能攝像機(jī)的出貨量增長預(yù)計(jì)在5倍以上，未來的發(fā)展速度必然會(huì)越來越快，未來的三年，AI將快速普及。

　　關(guān)玉娟：華為生態(tài)建設(shè)目前到達(dá)什么程度？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

　　彭曉東：生態(tài)戰(zhàn)略是華為最開始切入到行業(yè)的立足點(diǎn)，我們跟傳統(tǒng)的安防廠商不一樣，傳統(tǒng)安防廠家不僅做硬件，同時(shí)做算法，做行業(yè)應(yīng)用，與許多應(yīng)用的廠商ISV是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而華為更傾向于做自己擅長的平臺(tái)，把軟件定義攝像機(jī)（SDC）和開放的視頻云平臺(tái)做好，也就是我們常提到的“智能安防黑土地”，讓專業(yè)ISV的各類視頻算法應(yīng)用能在SDC和視頻云平臺(tái)的黑土地上生根發(fā)芽，百花齊放。開放平臺(tái)與生態(tài)，吸引業(yè)界最優(yōu)秀的應(yīng)用方案進(jìn)行合作，快速打造細(xì)分行業(yè)最有競(jìng)爭(zhēng)力智能方案，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，最終形成三贏。軟件定義攝像機(jī)（SDC）理念行業(yè)里其他友商也在積極推廣，我們希望多廠家，全生態(tài)共同快速推進(jìn)。下半年華為也會(huì)重點(diǎn)拓展十幾個(gè)價(jià)值子場(chǎng)景，我們已經(jīng)挑選了一百多家的ISV進(jìn)行合作，當(dāng)然也歡迎更多的合作伙伴一起來打造方案。華為強(qiáng)大的硬件平臺(tái)+行業(yè)最優(yōu)秀的ISV算法應(yīng)用，一定可以打造出最具競(jìng)爭(zhēng)力的子場(chǎng)景解決方案。

　　關(guān)玉娟：軟件定義的理念在推廣中落地情況如何？

　　彭曉東：真正的軟件定義需要具備三個(gè)條件：一是專業(yè)的智能芯片，二是標(biāo)準(zhǔn)的操作系統(tǒng)，三是豐富的應(yīng)用算法，華為在攝像機(jī)上已經(jīng)具備了這三點(diǎn)。

　　首先看攝像機(jī)專業(yè)智能芯片，華為攝像機(jī)的算力已經(jīng)做到了16T，而市場(chǎng)普通智能攝像機(jī)的算力僅在1T左右，超強(qiáng)領(lǐng)先的算力可以有更強(qiáng)的智能應(yīng)用。例如目前人臉抓拍攝像機(jī)業(yè)界的平均水平是同時(shí)抓拍30+張人臉，而華為可以做到100張，我們也正在推出200張人臉的高密人臉抓拍攝像機(jī)，適用機(jī)場(chǎng)、車站、廣場(chǎng)等場(chǎng)景?？梢钥隙ǖ谜f，在人工智能攝像機(jī)芯片領(lǐng)域，華為在全球是絕對(duì)領(lǐng)先的。

　　其次是華為已經(jīng)把攝像機(jī)的操作系統(tǒng)做得足夠標(biāo)準(zhǔn)化，就像現(xiàn)在手機(jī)的安卓或者IOS一樣，通過標(biāo)準(zhǔn)化操作系統(tǒng)可以有效整合芯片及相關(guān)硬件資源的能力，實(shí)現(xiàn)硬件資源的統(tǒng)一調(diào)度，同時(shí)通過標(biāo)準(zhǔn)化的接口，快速移植算法和應(yīng)用。

　　最后，合作伙伴的算法與我們攝像機(jī)的對(duì)接已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，基本兩個(gè)星期內(nèi)便能把算法移植過來，同時(shí)在平臺(tái)側(cè)也在做類似的工作，華為的多算法倉，不僅可以實(shí)現(xiàn)多種算法的管理和按需加載，也可以實(shí)現(xiàn)多種算法并行的復(fù)核檢驗(yàn)工作，提升準(zhǔn)確率。

　　關(guān)玉娟：與安防廠商在AI的戰(zhàn)略布局相比，華為的做法的考量點(diǎn)是什么？

　　彭曉東：我們認(rèn)為整個(gè)AI發(fā)展的趨勢(shì)一定會(huì)從集中式向分布式發(fā)展，最終形成端邊云協(xié)同態(tài)勢(shì)。AI前置是行業(yè)發(fā)展的一種態(tài)勢(shì)，許多簡(jiǎn)單的場(chǎng)景，如果還是像傳統(tǒng)的做法，視頻傳到后端，完成計(jì)算后再傳結(jié)果，計(jì)算效率是非常低的，用戶體驗(yàn)也很不好。華為認(rèn)為，首先云端的AI跟前端的AI是協(xié)同的，但未來簡(jiǎn)單的場(chǎng)景僅需要前端的AI。組大網(wǎng)，云化是必選方式，同時(shí)對(duì)設(shè)備廠家提出了更高的技術(shù)積累要求包括云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，高性能計(jì)算，存儲(chǔ)，智能芯片等方面的能力。

　　關(guān)玉娟：回到細(xì)分的市場(chǎng)中來，華為未來市場(chǎng)的策略是如何的？

　　彭曉東：華為除了繼續(xù)做深做透現(xiàn)有的主力場(chǎng)景外，未來會(huì)在十幾個(gè)細(xì)分場(chǎng)景中聯(lián)合合作伙伴打造整體解決方案，重點(diǎn)聚焦智能，比如說金融行業(yè)（銀行，證券等），是中國繼公安行業(yè)外市場(chǎng)份額較高的行業(yè)，金融行業(yè)的安防智能化還有較大的提升空間；另外高教，普教，幼兒園等智能安保系統(tǒng)，也是我們未來重點(diǎn)考慮的方向之一。

　　關(guān)玉娟：華為近年來在行業(yè)高速發(fā)展，是否也會(huì)碰到困擾點(diǎn)與問題?

　　彭曉東：華為只要堅(jiān)定的投入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，一定會(huì)快速做到世界領(lǐng)先。作為安防產(chǎn)業(yè)中國區(qū)負(fù)責(zé)人，我希望更多的資源投入從現(xiàn)在走向中國第一，乃至世界第一?；仡櫚卜赖陌l(fā)展歷史，從模擬到數(shù)字，從標(biāo)清到高清再到智能，每個(gè)時(shí)代都會(huì)涌現(xiàn)出新的“英雄”，每個(gè)“英雄”努力驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。華為有意愿也有能力在安防智能時(shí)代成為這樣的“英雄”，聯(lián)合業(yè)界眾多優(yōu)秀的合作伙伴，共同驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　關(guān)玉娟：業(yè)界一直有個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為安防市場(chǎng)體量不夠大并且碎片化，無法滿足華為的胃口而導(dǎo)致華為難以持續(xù)投入，華為對(duì)此觀點(diǎn)怎么看？

　　彭曉東：首先，智能安防已成為華為公司級(jí)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，華為會(huì)持續(xù)的戰(zhàn)略投入，在研發(fā)領(lǐng)域，目前我們投入到安防的人力已經(jīng)比之前翻了數(shù)倍；其次，華為整個(gè)集團(tuán)的公共資源都在支持安防產(chǎn)業(yè)，例如華為海思芯片、華為手機(jī)光學(xué)圖像技術(shù)、微波、5G、電源等，這些技術(shù)會(huì)驅(qū)動(dòng)華為安防產(chǎn)品解決方案從先進(jìn)走向更先進(jìn)。華為擅長做傳輸?shù)摹肮艿馈?，管道中最大的傳輸?duì)象將會(huì)是視頻，兩者好比高速公路與跑車，高速公路和跑車會(huì)互相驅(qū)動(dòng)，是耦合的概念。除了安防視頻，我們也有視頻會(huì)議，這些視頻的產(chǎn)業(yè)都會(huì)進(jìn)一步把管道拓寬。

　　安防空間整體來看不小，未來幾年隨著智能化發(fā)展，中國區(qū)空間將超千億。同時(shí)也會(huì)帶來周邊其他產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　關(guān)玉娟：華為對(duì)于合作伙伴的選擇，有哪些主要考慮條件？

　　彭曉東：我們選擇合作伙伴的原則可以簡(jiǎn)單地歸結(jié)為三句話：有實(shí)力，有意愿，目標(biāo)一致。我們心態(tài)很開放，產(chǎn)品解決方案也很標(biāo)準(zhǔn)，我們只做基礎(chǔ)平臺(tái)，雖然華為也有優(yōu)秀的算法，但僅限于驗(yàn)證自身硬件的相關(guān)特性，在市場(chǎng)拓展中，我們會(huì)用合作伙伴的算法，打造有競(jìng)爭(zhēng)力方案。只有各自做自己擅長的東西，生態(tài)才能更加的開放，才能吸引更多合作伙伴，共同把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。因此華為選擇的合作伙伴也分很多類，但最為看重的是在細(xì)分子場(chǎng)景中能夠提供優(yōu)秀算法或者應(yīng)用的合作伙伴。當(dāng)下國內(nèi)做算法與應(yīng)用的公司太多，為了能提升效率，華為也設(shè)置了一定的基礎(chǔ)門檻，希望能找到更多有實(shí)力、有意愿、目標(biāo)一致的合作伙伴，進(jìn)入到安防行業(yè)中來，共同推動(dòng)與見證產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　關(guān)玉娟：華為想借助這次采訪，傳達(dá)什么資訊？

　　彭曉東：首先，華為在安防產(chǎn)業(yè)里一定會(huì)堅(jiān)定不移地投入，朝著全球領(lǐng)先的目標(biāo)快速發(fā)展；其次，華為會(huì)以全新的理念“開放創(chuàng)新+云+AI”，團(tuán)結(jié)更多的伙伴資源，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，履行應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。

　　編后語：

　　華為或者說華為生態(tài)已經(jīng)成為時(shí)下安防行業(yè)一股新興的力量，在行業(yè)進(jìn)入技術(shù)變革的階段，華為自身的技術(shù)儲(chǔ)備是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，無論是行業(yè)碎片化難題，還是AI落地難問題，對(duì)于華為而言似乎都有一套成熟的解決方案可以妥善解決所有問題，這也是華為逐漸拉開與其他廠商差距的真正原因，遠(yuǎn)見與靈活，當(dāng)前這股新力量正在盤活傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的形態(tài)。