筆者近日閱讀了一篇《創(chuàng)業(yè)者如何為“單品”續(xù)命》的文章，獲益良多，談?wù)勛约旱母邢搿?/p>
單品策略的過(guò)渡性
單品，因個(gè)人理解不同，也有人稱為爆品、新品等，但都是企業(yè)階段性經(jīng)營(yíng)的核心，也是當(dāng)前盈余時(shí)代顯性的特征。在各行各業(yè)中，單品戰(zhàn)略的成功屢見(jiàn)不鮮，例如小馬哥的騰訊，以QQ起家，當(dāng)前活躍用戶已超10億，雷布斯的小米，發(fā)力手機(jī)市場(chǎng)，今日卻成為消費(fèi)者口中的“百貨商場(chǎng)“……
在智能家居領(lǐng)域，單品爆破已經(jīng)成為響亮的口號(hào)，但往往被同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所替代，成功者寥寥無(wú)幾，但這鐘嘗試本身并不存在任何的問(wèn)題。
第一，單品的路線，可以給予消費(fèi)者用戶最簡(jiǎn)潔與最快決策的體驗(yàn)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，絕大部分人在蘋(píng)果4與HTC手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代中，選擇安卓的人會(huì)選HTC，選擇IOS的人會(huì)選蘋(píng)果4，消費(fèi)者的決策并不會(huì)有過(guò)多的決策成本；
第二，符合年輕人的消費(fèi)觀念，小眾并且創(chuàng)新。如智能手環(huán)、智能手表等等，這些產(chǎn)品剛剛推出的時(shí)候，也有一段時(shí)間蘊(yùn)含著“潮”的味道，也能迅速抓住用戶的心；
雖然在短期內(nèi)通過(guò)單品能快速占據(jù)入口，但畢竟單品的生命周期非常短，同時(shí)其被模仿或者被山寨的難度幾乎沒(méi)有，模仿者的出現(xiàn)無(wú)疑會(huì)縮短市場(chǎng)壽命，但終究其是商業(yè)模式的一種，如果企業(yè)將失敗的原因歸結(jié)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，那么也許自身原本自信的競(jìng)爭(zhēng)力本來(lái)便不堪一擊。
而理智的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在看到跟風(fēng)成為風(fēng)向標(biāo)之后，思考如何圍繞單品做大才是明智的選擇，因此也有了單品時(shí)代進(jìn)入解決方案時(shí)代的說(shuō)法。
注重場(chǎng)景延伸與錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
任何企業(yè)發(fā)展都有自身的生命周期，在不同的階段，需要經(jīng)營(yíng)的重心也會(huì)不同，這點(diǎn)尤其在科技產(chǎn)業(yè)最為明顯，應(yīng)證那句“網(wǎng)紅不努力，遲早要過(guò)氣”的老話，無(wú)論是當(dāng)前炙手可熱的智能音箱還是智能門鎖，如果停滯不前遲早也會(huì)成為下一個(gè)智能手環(huán)。
在《創(chuàng)業(yè)者如何為“單品”續(xù)命》一文中提及，重慶小面在當(dāng)?shù)刂皇亲鳛樵绮偷拇嬖冢?dāng)被移植到其他城市的時(shí)候，更多的被當(dāng)作午餐、晚餐、宵夜等。面還是那個(gè)面，還是熟悉的味道，改變只是場(chǎng)景的擴(kuò)大，品類成為了品牌。同等的例子還有周黑鴨等，它們的成功也向市場(chǎng)傳達(dá)著一個(gè)信號(hào)，將傳統(tǒng)的產(chǎn)品與新的場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，通過(guò)新的技術(shù)或包裝，讓產(chǎn)品成為資源，場(chǎng)景則會(huì)打開(kāi)新的市場(chǎng)。
當(dāng)前智能家居行業(yè)，主要的市場(chǎng)分為B端與C端，兩者場(chǎng)景截然不同。對(duì)于大部分廠商而言，兩個(gè)市場(chǎng)通吃的難度相當(dāng)大，但前者市場(chǎng)的潛力已經(jīng)開(kāi)始釋放，后者目前看來(lái)仍然處于萌芽階段，因此針對(duì)兩者的市場(chǎng)策略必然截然不同，如果籠統(tǒng)地講，一個(gè)是已經(jīng)被廠商教育爛的市場(chǎng)，一個(gè)是正在被廠商教育中市場(chǎng)，前者用戶傾向通過(guò)品牌記住產(chǎn)品，后者用戶傾向通過(guò)產(chǎn)品記住品牌。
要讓自身的品牌產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中存活，企業(yè)除了做好自己的定位之外，也要好好認(rèn)真思考如何在錯(cuò)位中贏得競(jìng)爭(zhēng)。
單品是開(kāi)始，多維是目的
回到開(kāi)頭提到的小米與騰訊，如果他們還是當(dāng)年那個(gè)提供網(wǎng)上聊天工具與售賣智能手機(jī)的廠商，他們還會(huì)是今天的巨頭嗎？肯定不會(huì)。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)前期，追求的是穩(wěn)定，但到中期如果不能在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，開(kāi)展多維的業(yè)務(wù)，那本身的競(jìng)爭(zhēng)力只是薄弱的，本質(zhì)上只是在市場(chǎng)空窗期活得比較滋潤(rùn)而已。這點(diǎn)也與安防行業(yè)一樣，許多當(dāng)年輝煌的企業(yè)已經(jīng)消亡，無(wú)法拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，單一的發(fā)展路徑，便是無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表征。
市場(chǎng)及技術(shù)的發(fā)展日新月異，單品的市場(chǎng)空窗期將會(huì)越來(lái)越短，企業(yè)在擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的情況下，無(wú)論從尋找新的單品爆發(fā)不斷循環(huán)，或者從產(chǎn)品本身出發(fā)打造系統(tǒng)，都是打造多維競(jìng)爭(zhēng)的方式，這樣才能維持品牌的生命力。
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作者：林浩葵
