七年來，在“聚焦”與“被集成”的戰(zhàn)略下，華為企業(yè)業(yè)務不斷壯大，如今已是ICT領域的領導者，去年華為中國合作伙伴大會上公布的合作伙伴數(shù)量是5000多家，今年已經達到了6000家，渠道收入占比超過80%。也就是說，是合作伙伴的力量助力華為企業(yè)業(yè)務不斷高速增長。

　　華為中國生態(tài)伙伴大會2017是面向生態(tài)圈合作伙伴的頂級盛會，匯聚百余家生態(tài)合作伙伴，以開放、合作、共贏的生態(tài)理念，打造“客戶+伙伴+華為”的“數(shù)字化轉型共同體”，攜手把握ICT市場的變革機遇，共享生態(tài)成果。

　　關于安防領域， 華為安防聯(lián)合生態(tài)伙伴共同打造了公安、金融和教育等行業(yè)展廳，通過沉浸式ICT基礎設施平臺與行業(yè)應用深度融合，展示在未來智能社會數(shù)字轉型共同體的生態(tài)力量。

　　筆者很榮幸受邀前往華為2017生態(tài)伙伴大會的現(xiàn)場，觀察到在安防領域，華為聯(lián)合生態(tài)合作伙伴共同展示了智慧校園合作與落地、人臉識別實戰(zhàn)落地、視頻綜合應用平臺、路人軌跡查詢與展示、視頻大數(shù)據應用、金融網點監(jiān)控等安防領域合作方案的實戰(zhàn)演示。

　　對整個安防展廳的參觀，讓筆者深刻領會了華為與生態(tài)合作伙伴合作的各種方案，可謂是相得益彰，這些合作方案已經在各種應用場景得到了很好的實戰(zhàn)落地。下面讓筆者帶你走進華為2017生態(tài)伙伴大會，領略一下華為與華為生態(tài)伙伴“雙劍合璧”生態(tài)力量吧！

　　（現(xiàn)場展示）

　　（現(xiàn)場展示）

　　（人臉識別演示與路人軌跡演示）

　　（智慧校園合作方案實戰(zhàn)演示）

　　利益共享，打造新的生態(tài)圈

　　開放、合作、共贏理念是華為一貫秉持的理念，通俗點理解便是在華為的眼里，做大蛋糕、做大產業(yè)、做大市場，比做大自己的份額更要重要。言行一致，也是華為得到市場認可的重要品質，從之前的渠道伙伴到如今的生態(tài)伙伴，華為想方設法讓合作伙伴不再僅僅依靠產品薄利度日，而是提供他們機會一起參與進未來的智能生態(tài)圈中，成為華為生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的重要部分，與華為一起形成互生、共生、再生的利益共同體。

　　華為曾對外宣稱過：“在數(shù)字化轉型的巨大蛋糕中，華為只拿1%，其他都是小伙伴們的。” 無疑利益分享已經成為華為的生態(tài)理念。這也與一般企業(yè)的發(fā)展理念不同，回顧華為渠道策略會發(fā)現(xiàn)，其聚焦在“被集成”的戰(zhàn)略，團結更多的合作伙伴，打造一支能為能實現(xiàn)產業(yè)良性循環(huán)，有效幫助生態(tài)伙伴轉型的平臺。

　　共建“數(shù)字化轉型共同體”，共享安防行業(yè)生態(tài)成果

　　數(shù)字化轉型的浪潮已經席卷而來，恐怕沒有任何一個組織或機構能夠獨立承擔、完成這一使命。唯有生態(tài)，只有建立新生態(tài)系統(tǒng)才能迎接數(shù)字化挑戰(zhàn)、抓住機遇，抱團取暖，共建數(shù)字化轉型共同體才是順勢而為。因為在數(shù)字化轉型的浪潮中，單打獨斗解決不了這個復雜的系統(tǒng)問題，需要可持續(xù)共同發(fā)展的合作伙伴才能夠理解用戶和行業(yè)，共同為客戶提供最佳的合作解決方案，才能一道助力數(shù)字化轉型，這就是生態(tài)的力量。

　　在華為提供的生態(tài)平臺上，所有的合作伙伴都是“生態(tài)者”，大家為了數(shù)字化轉型這一共同使命聚集在一起，以開放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設，在實現(xiàn)生態(tài)繁榮的基礎上成就彼此，因聚而生。

　　因此在轉型期，要以“利他思維”看待伙伴的價值，打造開放、彈性、靈活、安全的平臺。而華為要建設的也正是像“哥斯達黎加式”開放、繁榮的生態(tài)系統(tǒng)。華為希望以構建這樣的一個開放、包容、共贏的生態(tài)系統(tǒng)，為安防行業(yè)市場帶來下一個“春天”，讓生態(tài)圈里所有的生態(tài)伙伴共享這個“安防行業(yè)春天”的巨大利益。

　　總而言之，華為安防伙伴不斷激增也再次證實了華為當初進入安防而后來提出“被集成戰(zhàn)略”的初衷，華為上不碰應用，下不碰數(shù)據，聚焦于平臺，做好一件事，不觸碰友商的利益，始終堅持不破壞，重合作的新理念，和合作伙伴一起為客戶提出最佳的解決方案，幫助客戶解決問題，形成一種“客戶+伙伴+華為”三方共贏的局面。華為安防伙伴激增也從另一面反映了安防行業(yè)對華為“被集成戰(zhàn)略”最初的質疑到現(xiàn)在的認可，也看到了華為以實際的行動去落地“被集成戰(zhàn)略”，打造開放、合作、雙贏的生態(tài)圈。

　　任正非也曾說過，華為要學會與人合作，學會與人分享，不要破壞行業(yè)價值。

　　筆者認為，在華為這種不破壞，重合作的新理念下，隨著華為“被集成戰(zhàn)略”得到行業(yè)更多同仁的認可，華為生態(tài)合作伙伴數(shù)量將會持續(xù)快速增長，沒有哪個行業(yè)喜歡被壟斷，合作是市場的唯一出路。

　　狼真的來了，只是這并不是一只獨狼，而是一群開放、健康和積極的生態(tài)群體已經開始在封閉的安防行業(yè)環(huán)境下，開始以新的方式去協(xié)助行業(yè)更加健康的成長。筆者相信，因聚而生，以華為為代表的新生力量將會引導著安防生態(tài)圈走向更加良性發(fā)展的格局，同時讓生態(tài)伙伴聚在一起，走得更遠。