當(dāng)360、小米、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛推出百元家用監(jiān)控攝像頭時，我們可以想象，這對于堅守在視頻監(jiān)控領(lǐng)域幾十年的安防廠商來說是始料不及的，或許有點班門弄斧的意味，但對于擁有先天的粉絲用戶基礎(chǔ)及宣傳平臺優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，這股跨界潮也不是頭腦一時發(fā)熱即時興起，最起碼，小米的149元低價策略以及后來更甚的360免費營銷確實對傳統(tǒng)的安防監(jiān)控廠商投射了一大股沖擊波，也由此拉開了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和安防廠商在民用安防市場和智能家居市場的雙向較量。
在目前已上市的家用監(jiān)控攝像頭系列產(chǎn)品之中，360的“家庭衛(wèi)士小水滴”、小米的小蟻智能攝像頭、百度推出的i耳目系列及聯(lián)想出品的聯(lián)想看家寶等構(gòu)筑了來自互聯(lián)網(wǎng)、科技圈的智能家居方陣，其中，小米和360憑借價格戰(zhàn)和“頭條精神”又在此方陣中脫引而出。而以海康威視、大華股份、創(chuàng)高安防、景陽科技等傳統(tǒng)安防廠商組成的民用安防方陣在陣仗和氣勢上也不甘示弱，近日，天地偉業(yè)也高調(diào)宣布進軍民用安防市場，為原本實力爆棚的安防廠商陣營又增添實力派一員，在應(yīng)對來自互聯(lián)網(wǎng)廠商的價格挑釁面前，傳統(tǒng)安防監(jiān)控廠商通過螢石、樂橙、天天物聯(lián)等子品牌系列用高清、智能、聯(lián)動等高性能家用安防產(chǎn)品充分演繹了專屬安防監(jiān)控廠商的對抗實力。
家用監(jiān)控產(chǎn)品功能和性能的較量
縱觀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出品的家用攝像機系列，控制在百元機成本以內(nèi)的配套產(chǎn)品在實現(xiàn)基本的遠程視頻監(jiān)控、音視頻對講、紅外夜視、移動偵測等方面并無大礙，能滿足家庭、商鋪的基本安防需求。由傳統(tǒng)安防廠商推出的家用安防系列在功能設(shè)置上也與其相差無異，更多的是在產(chǎn)品性能上做到極致，如產(chǎn)品清晰度、全景視角、星光級夜視、免費云存儲、PIR傳感減少誤報率等，帶給用戶安防監(jiān)控級別的產(chǎn)品體驗。
民用安防攝像機最開始的使用價值主要體現(xiàn)在家庭中對老人、孩子以及寵物的遠程看護方面，通過實時的查看視頻監(jiān)控來了解親人和寵物即時狀況獲得安心，在店鋪的應(yīng)用則主要從防盜報警出發(fā)，保證商鋪的財產(chǎn)安全。應(yīng)不斷細化和深入的用戶需求變化，安防廠商在產(chǎn)品細節(jié)和功能上也不斷做出改良，如今，不少家用安防監(jiān)控攝像頭已實現(xiàn)雙向音視頻對講、語音留言等人性化功能。讓攝像頭不光可以看到，還可以進行說、聽的動作，讓遠程交互體驗更進一層。
搭配傳感器單品 升級優(yōu)化民用安防等級
隨著近期天地偉業(yè)天天物聯(lián)子品牌的推出，盡管全系列產(chǎn)品要等到十月安博會上揭曉，但從其在京東已開啟的預(yù)售窗口可以了解到，天天物聯(lián)在針對家庭和店鋪安全及家中老人、小孩、寵物的陪護需求，滿足基本的遠程視頻查看的功能需求之上，還可以通過和監(jiān)控攝像頭配套的硬件設(shè)備如門磁傳感器、可燃氣體傳感器、報警按鈕等來應(yīng)對入室盜竊、室內(nèi)火災(zāi)、天然氣泄漏等多種潛在危險事件的發(fā)生，第一時間將警報傳送給用戶從而杜絕危險的發(fā)生，最大化集成家用安全傳感器設(shè)備，做到防火防盜，完成家用安防監(jiān)控從遠程看護到安全預(yù)警的功能延伸。
取經(jīng)互聯(lián)網(wǎng) 決勝在市場
如果說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在跨界營銷的手段上價格戰(zhàn)是狠招的話，從本質(zhì)上看他們最擅長的還是圍繞著用戶心理來展開營銷，消費者普遍傾向物美價廉的產(chǎn)品，價格戰(zhàn)是最直接的糖衣炮彈。另一方面，其互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷方案也給傳統(tǒng)廠商帶來啟發(fā)。表現(xiàn)在：1、通過投放“遠程看護家里老人、孩子、寵物，讓關(guān)愛不間斷”等字眼對用戶進行情感營銷攻勢的方法也早已為安防廠商所用，并且舉一反三，安防廠商的微信宣傳中即使是產(chǎn)品硬廣也能讀出人文情懷;2、360前段時間放大招的“攝像機0元開賣”營銷讓業(yè)內(nèi)人士直呼硬件免費時代到來，解讀一番其實是360希望通過免費手段綁定用戶繼而為其后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)的云端服務(wù)的圈定消費群，曲線一下，賺了超高關(guān)注度還能撿些為免費埋單的“忠實用戶”，在競爭激烈的商圈，勇于打破常規(guī)局限，成為第一個吃螃蟹的人，靠的不光是勇氣還有智謀。
實時直播 視頻內(nèi)容價值延伸
利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)散思維尋找商機，?？低曉谶@方面的反應(yīng)可謂出其不意，當(dāng)其他家用監(jiān)控攝像機產(chǎn)品功能還僅關(guān)注在家庭商鋪安全防護和預(yù)警的方面時，其子品牌螢石已經(jīng)朝著視頻內(nèi)容服務(wù)的角色定性，推出“螢石直播”系列，十一黃金周、移動觀潮等熱門景點及交通要道24小時不間斷的實時視頻內(nèi)容提供一度滿足了滿足了媒體和公眾的需求，通過提供簡單便捷的視頻直播能力，為小微企業(yè)、家庭和個人用戶提供了可視化安全管理、親情關(guān)愛、溝通分享等視頻內(nèi)容服務(wù)，很大程度的讓視頻的價值從視頻監(jiān)控延伸到視頻內(nèi)容服務(wù)成為可能，視頻的應(yīng)用價值也得到了前所未有的放大。
如果說攝像頭是眼睛，那么安防企業(yè)正在做的便是為它加上一顆大腦。這些也正是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司所面臨的困擾，它們?nèi)狈挠布杰浖恼w抗衡能力，即便真能挖掘出家庭攝像頭市場，也不一定能最終獲勝。畢竟在這個全盤“互聯(lián)網(wǎng)化”的時代，誰也說不準(zhǔn)勝敗手。
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作者：汪琴麗
