山東——儒家文化發(fā)祥地，儒家思想的創(chuàng)立人孔子、孟子，以及墨家思想的創(chuàng)始人墨子、軍事家吳起等，均出生于魯國(guó)。姜太公在臨淄(今淄博市臨淄區(qū))建立齊國(guó)，成就了齊桓公、管仲、晏嬰、鮑叔牙、孫武、孫臏等一大批志士名人;齊國(guó)還創(chuàng)建了世界上第一所官方舉辦、私家主持的高等學(xué)府——稷下學(xué)宮。

　　山東作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大省，工業(yè)發(fā)展尤其迅猛。而作為重要的沿海省份，其對(duì)于安全防范的要求更高，安防業(yè)因此有著絕佳的表現(xiàn)。

　　作為我國(guó)重要的安防市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，山東安防市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生了哪些新的變化?其未來(lái)發(fā)展會(huì)如何?

　　安防要塞——山東 安企必爭(zhēng)之地

　　山東省省會(huì)濟(jì)南自古即為貫穿中國(guó)東西、承接南北的戰(zhàn)略要地。更處在國(guó)家四大經(jīng)濟(jì)區(qū)交匯處，南連長(zhǎng)三角城市群，北接京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)，東融環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，西鄰中原崛起之地，形成了四大經(jīng)濟(jì)區(qū)“拱衛(wèi)”優(yōu)越態(tài)勢(shì)，使?jié)铣蔀樯綎|乃至華北重要的區(qū)域中心城市。

　　隨著國(guó)家級(jí)山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)、黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、省會(huì)城市經(jīng)濟(jì)圈等重點(diǎn)區(qū)域帶動(dòng)戰(zhàn)略的推進(jìn)，區(qū)域聯(lián)動(dòng)發(fā)展格局形成，濟(jì)南作為區(qū)域中心城市的節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)更加突出。

　　作為我國(guó)華東地區(qū)的要省，山東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)巨大，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一。輻射華北和中部地區(qū)，再加上靠近沿海地帶，對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)，使得山東各個(gè)領(lǐng)域?qū)Π卜赖男枨罅看?，在安防行業(yè)快速發(fā)展的那幾年，山東安防市場(chǎng)也獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

　　隨著二三四線城市的平安建設(shè)，以及國(guó)家對(duì)智能交通、平安校園和平安社區(qū)等的大力支持，山東這個(gè)安企必爭(zhēng)之地為安企贏得了更多的機(jī)會(huì)。據(jù)媒體公布，2015山東省安防行業(yè)的產(chǎn)值預(yù)計(jì)為318億元左右，而作為山東對(duì)外開(kāi)放窗口的青島，安防市場(chǎng)產(chǎn)值預(yù)計(jì)為65億元左右。

　　在山東，有獨(dú)立品牌和生產(chǎn)制造的企業(yè)并不多，主要以分公司、代理商以及工程商為主，深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：艾禮安)山東分公司銷(xiāo)售經(jīng)理孫道功表示：“正如山東在全國(guó)GDP占全國(guó)總量的九分之一一樣，山東也一直是各個(gè)安防產(chǎn)品廠家的必爭(zhēng)之地”。

　　山東有17個(gè)地級(jí)市，每個(gè)地級(jí)市甚至是發(fā)達(dá)的縣級(jí)市都有相對(duì)成熟的安防市場(chǎng)，具不完全，統(tǒng)計(jì)山東有安防產(chǎn)品商戶(hù)數(shù)量就達(dá)450多家，工程商數(shù)量更多。而這主要是由于山東安防領(lǐng)域科研和生產(chǎn)實(shí)力不強(qiáng)，因此在各大市場(chǎng)中安防商戶(hù)多以代理商為主，在濟(jì)南山大路電子產(chǎn)品商業(yè)圈，90%以上的都是代理商。

　　民用安防市場(chǎng)成競(jìng)爭(zhēng)新領(lǐng)地

　　作為安防重鎮(zhèn)，山東民用安防市場(chǎng)也“水漲船高”。近年來(lái)，社會(huì)上各種涉及家庭的安全事故頻發(fā)，各類(lèi)虐童案、非法入侵搶劫?gòu)?qiáng)奸、入室盜竊等惡性安全事故讓民眾的焦點(diǎn)一下子聚焦到了家庭的安全防范上，自身安全和家庭財(cái)產(chǎn)自然而然的成為民眾關(guān)心的社會(huì)話題。

　　孫道功認(rèn)為，現(xiàn)如今，惡意事件頻發(fā)使得全民安全意識(shí)正在形成，加上人們的消費(fèi)水平不斷提高，市場(chǎng)對(duì)民用安防產(chǎn)品的需求日益旺盛，再加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于家用安防市場(chǎng)的大力宣傳，讓更多人熟知民用安防概念并隨之給行業(yè)帶來(lái)需求。“我們通過(guò)對(duì)山東安防市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多商鋪、家庭用戶(hù)都希望通過(guò)更加簡(jiǎn)便、智能的產(chǎn)品來(lái)保證安全。”

　　目前，在山東地區(qū)主要以工程商為主和安防運(yùn)營(yíng)服務(wù)商為主，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)到白熱化階段，他們也不得不思考拓展更多的領(lǐng)域，而民用安防市場(chǎng)首當(dāng)其沖地成為他們的目標(biāo)。在對(duì)民用市場(chǎng)進(jìn)行了積極地探索后，當(dāng)?shù)孛裼檬袌?chǎng)正逐步?jīng)_出迷霧。

　　孫道功也表示：“對(duì)于民用安防市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，低價(jià)、簡(jiǎn)便、美觀是拿下客戶(hù)的‘殺手锏’、同時(shí)，智能化、無(wú)線化、安全化也成為拓展民用安防市場(chǎng)的關(guān)鍵所在”。

　　在艾禮安新的市場(chǎng)規(guī)劃中，就將民用產(chǎn)品列為重點(diǎn)規(guī)劃和發(fā)展對(duì)象，旗下民用防盜報(bào)警品牌恩比正引領(lǐng)著民用防盜報(bào)警新方向，“跟其他許多城市一樣，山東對(duì)民用安防產(chǎn)品的需求越來(lái)越旺盛，一些商鋪和家庭用戶(hù)對(duì)于這種既智能又安全的產(chǎn)品十分感興趣，目前，山東地區(qū)民用的防盜報(bào)警產(chǎn)品品牌鮮少，恩比在這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是很大的，我很看好它”，他說(shuō)道。

　　安企造“利器” 搶灘防盜報(bào)警市場(chǎng)

　　作為安防產(chǎn)品重要集散地，有專(zhuān)業(yè)人士表示：近幾年，由于國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策，行業(yè)整體呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也到了白日化階段，安防各領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也隨之激烈，盡管近年來(lái)，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警不斷打開(kāi)銷(xiāo)路，但報(bào)警廠家之間的角逐還在繼續(xù)。

　　據(jù)孫道功介紹：“現(xiàn)在山東的防盜報(bào)警廠家魚(yú)龍混雜，代理商資質(zhì)參差不齊，為了在此地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)報(bào)警器材廠家要么降低價(jià)格，要么產(chǎn)品推陳出新，使出渾身解數(shù)力擴(kuò)大自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售額”。

　　經(jīng)過(guò)這幾年的拓展和積累，艾禮安品牌已經(jīng)在山東打響，“我們就會(huì)通過(guò)展會(huì)資料、網(wǎng)絡(luò)、同行介紹等搜集大量客戶(hù)資料，篩選有質(zhì)量的客戶(hù)資料，建立完整的客戶(hù)資料庫(kù);在發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎(chǔ)上，將這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)發(fā)展成自己的忠誠(chéng)客戶(hù)”，孫道功在防盜報(bào)警市場(chǎng)有著豐富的“作戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，他表示：“找到客戶(hù)的方式有很多，但是最重要的還是產(chǎn)品知名度，我們現(xiàn)在重要的是打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，以后客戶(hù)有相關(guān)項(xiàng)目首先就能想到我們”。

　　經(jīng)過(guò)幾年的努力，艾禮安報(bào)警產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用在山東的各大銀行、監(jiān)獄看

　　守所、電站等大型政府機(jī)關(guān)項(xiàng)目中，同時(shí)，在智能交通、智能小區(qū)以及保安服務(wù)公司等都有著“赫赫戰(zhàn)功”。

　　防盜報(bào)警經(jīng)過(guò)數(shù)十年的沉淀，行業(yè)品牌林立，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓廠家不斷思考如何“殺”出重圍。“現(xiàn)在的安防市場(chǎng)好比是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率好比是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地，誰(shuí)牢牢的把握住甚至擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，誰(shuí)就會(huì)贏得市場(chǎng)的先機(jī)”，孫道功表示，“作為廠家，要不斷創(chuàng)新，保證質(zhì)量的前提下，走在行業(yè)前沿，研發(fā)出更多適合行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品”。

　　他認(rèn)為，防盜報(bào)警系統(tǒng)構(gòu)成復(fù)雜，用戶(hù)在使用過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些障礙，有些甚至?xí)驗(yàn)椴僮鞑划?dāng)導(dǎo)致故障，這需要防盜報(bào)警廠家及時(shí)做好售后服務(wù)，維系好客戶(hù)關(guān)系。

　　結(jié)語(yǔ)

　　作為廠家，最為看重的就是渠道，山東安防市場(chǎng)由于天時(shí)地利人和而備受推崇，深圳和杭州兩大安防主力軍團(tuán)也在此地布局已久，諸多外來(lái)品牌的淘金讓這塊市場(chǎng)“閃閃發(fā)光”。

　　隨著廠家對(duì)民用安防產(chǎn)品的推廣力度不斷加大，新的品牌正全面鋪開(kāi)，新的機(jī)會(huì)、新的挑戰(zhàn)接踵而至，山東將拉開(kāi)民用安防市場(chǎng)的新序幕。

　　有專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，山東的專(zhuān)業(yè)安防市場(chǎng)將保持平穩(wěn)的發(fā)展。代理商、經(jīng)銷(xiāo)商要想獲得突破，更多的會(huì)將目光投向于新崛起的家用攝像頭、家用防盜報(bào)警器等產(chǎn)品上來(lái)。

　　(艾禮安綜合整理 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)

“閩軍”崛起：深剖福建安防 把脈行業(yè)走向