安防產(chǎn)業(yè)正面臨一個(gè)左右為難的局面：一方面遭遇來自IT產(chǎn)業(yè)的侵蝕，一方面安防企業(yè)也在吸納更多來自IT和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)和觀念。因而讓安防IT化、跨界成為時(shí)下業(yè)內(nèi)最熱門的詞匯，特別是安防企業(yè)攜手互聯(lián)網(wǎng)巨頭，究竟能碰撞出什么樣的火花，更是本屆安博會(huì)矚目的焦點(diǎn)。

2014北京安博會(huì)盛大開幕

　　在2014年a&s安防發(fā)展高峰論壇上，針對(duì)時(shí)下熱門的跨界趨勢(shì)，安防業(yè)界的巨頭們就互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合安防后將如何催生出新的商業(yè)模式展開了精彩辯論。安防產(chǎn)業(yè)巨擘?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠胡指出：“海康的螢石云是專業(yè)的垂直云。攝像頭是成千上萬智能硬件的一部份。我們只是將這個(gè)垂直云掛在互聯(lián)網(wǎng)的大型云架構(gòu)之中，是其中一個(gè)很小的部份。”

2014年a&s安防發(fā)展高峰論壇

　　?？档奈炇a(chǎn)品線可說是安防企業(yè)向消費(fèi)端發(fā)起進(jìn)擊的開端。從硬件制造商的角度出發(fā)，要在“一切免費(fèi)”的互聯(lián)網(wǎng)思維中找到能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的商業(yè)模式，至今仍令大多數(shù)企業(yè)感到迷惑。在云計(jì)算、云服務(wù)仍處于發(fā)展初期之際，海康結(jié)合多家手握大量用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，正在搶占目前在國(guó)內(nèi)仍處于未開發(fā)領(lǐng)地的消費(fèi)性安全監(jiān)控云服務(wù)市場(chǎng)。

　　?？涤掠趪L試，結(jié)盟多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的策略，為安防產(chǎn)業(yè)帶來了嶄新的思考空間。但同樣結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在安防業(yè)引發(fā)熱烈議題的東方網(wǎng)力總裁劉光并不認(rèn)同這個(gè)看法。他指出，“安防產(chǎn)業(yè)不會(huì)出現(xiàn)大量垂直云或單品硬件，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)會(huì)有云服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，也會(huì)有用戶最喜愛、最常使用的App。”

　　劉光認(rèn)為，東方網(wǎng)力要做的事情，是開發(fā)出在未來10年內(nèi)都讓客戶喜愛的app。“我們追求的目標(biāo)，是希望長(zhǎng)久時(shí)間看來，當(dāng)某一種商業(yè)模式能給客戶創(chuàng)造極大價(jià)值時(shí)，我們能在這個(gè)模式上深入地投入和發(fā)展。"

　　從安防企業(yè)的角度出發(fā)，要擺脫硬件制造利潤(rùn)削減的噩夢(mèng)實(shí)非易事。?？低暫蜄|方網(wǎng)力率先做出了嘗試，但安防企業(yè)的思維和互聯(lián)網(wǎng)能否完全融合，還有待時(shí)間驗(yàn)證。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，企業(yè)要把自己逼瘋，才能把敵人搞死。”奇虎360副總裁沈海寅說。他指出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是用戶體驗(yàn)。我們要做的是讓一輩子沒用過3C產(chǎn)品的長(zhǎng)輩都能順利使用的產(chǎn)品。要達(dá)到這標(biāo)準(zhǔn)，我們工程師們要付出很大的努力才行。

　　另一個(gè)問題來自商業(yè)模式。“我們不靠硬件賺錢，獲利來源是服務(wù)費(fèi)或是平臺(tái)。在可預(yù)見的未來，民用、中小企業(yè)市場(chǎng)都是我們認(rèn)為的主要成長(zhǎng)點(diǎn)。在這些市場(chǎng)中，不靠硬件賺錢，我們就必須看到新的商業(yè)模式。如果有1,000萬個(gè)家庭都用我們的設(shè)備時(shí)，會(huì)產(chǎn)生什么情況呢?”沈海寅說。

　　用戶是所有發(fā)展中的商業(yè)模式共同追求的終極目標(biāo)。即使是手中握有用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要以此為基礎(chǔ)創(chuàng)造出新的獲利模式也非常困難。最主要的問題，在于國(guó)內(nèi)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)特性。

　　“在中國(guó)，智能家居仍以集成商為主，而歐美以DIY為主。DIY會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品快速升級(jí)換代。像美國(guó)的Control 4，他們專做酒店等大型用戶，但用戶可以在零售通路自行購(gòu)買。”在安防產(chǎn)業(yè)擁有14年經(jīng)驗(yàn)的福建創(chuàng)高總裁李晨表示。市場(chǎng)環(huán)境的差異，造成國(guó)內(nèi)民用安防市場(chǎng)成為看得到卻很難真正吃到的大餅。

　　然而，這并不代表安防產(chǎn)業(yè)切入新興市場(chǎng)安防行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)必會(huì)納入更多的安防產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，未來的局勢(shì)或許會(huì)再出現(xiàn)重大變化。東方網(wǎng)力的劉光指出： “新興思想出現(xiàn)一段時(shí)間后，最終都會(huì)發(fā)現(xiàn)，它是能夠?qū)W習(xí)和復(fù)製的。或許有一天，互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)遭遇更大的挑戰(zhàn)。”

　　劉光指出，中國(guó)還未建立從銷售到售后服務(wù)的運(yùn)營(yíng)體系。但民用安防必定要等到整個(gè)服務(wù)體系完備后，才會(huì)產(chǎn)生巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　宇視總裁張鵬國(guó)認(rèn)為，用戶永遠(yuǎn)是王道?；ヂ?lián)網(wǎng)和安防企業(yè)之間必定是永遠(yuǎn)博奕的關(guān)係。或許未來會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)公司具備產(chǎn)品研發(fā)能力，當(dāng)然可以開創(chuàng)出新的機(jī)遇。同樣的，我們也必須學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的思維。

　　?？低暤暮鷵P(yáng)忠則更加看好未來發(fā)展：“我相信，一定有傳統(tǒng)企業(yè)，會(huì)以互聯(lián)網(wǎng)思維武裝企業(yè)，超越現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。”

2014北京安博會(huì)首日看點(diǎn)
新格局 新出路--2014安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇