關(guān)于安防行業(yè)渠道建設(shè)的問(wèn)題，業(yè)界有許多不同的看法。而近期最受關(guān)注的無(wú)疑是藍(lán)色星際總裁肖剛提出的“渠道建設(shè)三段論”法則，強(qiáng)調(diào)要依靠“良好的品牌形象+合理的產(chǎn)品布局+具備戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍”來(lái)建設(shè)渠道。這其中，有關(guān)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)人才培育的觀點(diǎn)頗為新穎。近期，筆者有幸采訪了藍(lán)色星際總裁肖剛，對(duì)藍(lán)色星際獨(dú)特的人才培育戰(zhàn)略有了更深的認(rèn)識(shí)。

藍(lán)色星際“X’man計(jì)劃”

　　X’man計(jì)劃助力人才選撥

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的第一步首先就是要選到合適的人才。對(duì)于任何一家已經(jīng)比較成熟的、需要完備人才儲(chǔ)備保證長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)而言，就必須具有自身獨(dú)特的人才發(fā)展戰(zhàn)略。在藍(lán)色星際，這個(gè)戰(zhàn)略就是“X’man計(jì)劃”。

　　X’man計(jì)劃是藍(lán)色星際繼“金融級(jí)”品牌戰(zhàn)略之后的又一重大戰(zhàn)略舉動(dòng)。這個(gè)計(jì)劃最初發(fā)布于2011年，從2012年開(kāi)始努力打造為安防行業(yè)最盛大的應(yīng)屆生招募行動(dòng)。在頭兩年，藍(lán)色星際的X’man計(jì)劃實(shí)施的并不順利，最初招聘團(tuán)隊(duì)到高校宣講時(shí)，曾經(jīng)遇到過(guò)臺(tái)下只有三個(gè)同學(xué)聽(tīng)講的尷尬局面。但是經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，到了不久前藍(lán)色星際在高校啟動(dòng)2013應(yīng)屆畢業(yè)生招募活動(dòng)時(shí)，就出現(xiàn)了臺(tái)下數(shù)百人座無(wú)虛席的場(chǎng)面，而且藍(lán)色星際還創(chuàng)造了一所高校所有智能算法專業(yè)的同學(xué)全部投了藍(lán)色星際簡(jiǎn)歷的奇跡。之所以有這樣的成績(jī)，除了藍(lán)色星際的堅(jiān)持和自身品牌逐漸廣為人知的原因之外，更主要的還是在于X’man計(jì)劃獨(dú)特的人才機(jī)制。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，藍(lán)色星際X’man計(jì)劃包括“招生”、“開(kāi)學(xué)”、“期中”以及“畢業(yè)”四個(gè)篇章，其中最吸引人的是藍(lán)色星際的“開(kāi)學(xué)”和“期中”兩個(gè)階段。這期間，藍(lán)色星際會(huì)為每個(gè)招來(lái)的員工制定了個(gè)性化的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)計(jì)劃，能讓每個(gè)員工在最短的時(shí)間里找到最適合自己的位置。而“畢業(yè)”階段，藍(lán)色星際會(huì)提供為期一年的跟蹤考核期。其中還會(huì)結(jié)合個(gè)人崗位提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。從招聘、入職、定崗、未來(lái)發(fā)展各個(gè)方面，讓每個(gè)員工都能清晰的了解自身在企業(yè)的發(fā)展軌跡，知道如何在企業(yè)奮斗以到達(dá)更高的目標(biāo)。這也是藍(lán)色星際X’man計(jì)劃最與眾不同的地方，也是藍(lán)色星際能從源頭解決人才儲(chǔ)備問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　文化認(rèn)同打造強(qiáng)大渠道團(tuán)隊(duì)

　　當(dāng)然，即便招來(lái)的每個(gè)人都是行業(yè)精英，假如不能聚集在同一面旗幟下,勁往一處使，那么就算一個(gè)團(tuán)隊(duì)有一百個(gè)天才，工作也無(wú)法順利展開(kāi)。對(duì)藍(lán)色星際而言，這面旗幟就是藍(lán)色星際獨(dú)特的“正能量”文化理念。

　　一直以來(lái)，藍(lán)色星際都認(rèn)為比起“留住人才”，更重要的是“激勵(lì)人才”。而在激勵(lì)人才方面，如果僅僅只用“薪資”來(lái)吸引人才，那么這種關(guān)系就太脆弱了。只有讓員工認(rèn)同你的理念，愿意和公司一起成長(zhǎng)，一同快樂(lè)合作，才是最基本的解決之道。

　　為此，藍(lán)色星際在日常人才培育過(guò)程中，除了完善任職資格體系，給每個(gè)員工系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)、量化考核指標(biāo)之外。還經(jīng)常不斷的進(jìn)行企業(yè)文化的培育，尤其是在藍(lán)色星際提出“正能量”的理念，一方面通過(guò)各種滲入到日常工作的活動(dòng)比如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、年會(huì)、內(nèi)刊等，潛移默化的營(yíng)造一種氛圍，另外還通過(guò)一大批藍(lán)色星際中堅(jiān)力量的示范作用，將正能量源源不斷的傳遞給新進(jìn)員工。逐漸讓每個(gè)人都樹(shù)立起了一種自信、堅(jiān)持和努力的觀念，從企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始，傳遞給整個(gè)安防行業(yè)積極正面的發(fā)展意識(shí)，也讓每個(gè)員工對(duì)藍(lán)色星際都產(chǎn)生了一種文化認(rèn)同。而近兩年，這種潛移默化的文化影響在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生了意想不到作用。比如在IPC開(kāi)發(fā)的過(guò)程中個(gè)，頭幾年只投入不產(chǎn)出，甚至有的主管都有些想要放棄，但好在大家對(duì)目標(biāo)有一份堅(jiān)持，對(duì)自身實(shí)力有一份自信。最終終于迎來(lái)了在IPC產(chǎn)品端的快速發(fā)展。

　　再比如文章開(kāi)頭提到的渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)，藍(lán)色星際是從2012年初才真正開(kāi)始渠道建設(shè)的，一開(kāi)始可以說(shuō)是一窮二白，從頭做起，市場(chǎng)不了解藍(lán)色星際，渠道建設(shè)開(kāi)展的十分艱難。但企業(yè)的銷售人員通過(guò)不厭其煩的組織諸如渠道巡展、產(chǎn)品推介、座談等等細(xì)致的工作，讓經(jīng)銷商逐漸了解自己，與渠道經(jīng)銷商逐步建立了一種互相信任的關(guān)系，最終成功開(kāi)拓了渠道。也由此建立了一只強(qiáng)大的渠道銷售隊(duì)伍，其根本也在于所有團(tuán)隊(duì)成員都對(duì)藍(lán)色星際有一份認(rèn)同和歸屬感!

　　在藍(lán)色星際看來(lái)，人才培養(yǎng)、企業(yè)文化亦同于一種能量，X’man計(jì)劃不僅僅是其渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)的動(dòng)力所在，更是藍(lán)色星際系統(tǒng)人才體系建設(shè)的基礎(chǔ)和源泉。而這種獨(dú)特的人才戰(zhàn)略，無(wú)疑值得所有企業(yè)借鑒。