安防較小的產(chǎn)品制造商通過互聯(lián)網(wǎng)，用創(chuàng)新的力量改變了物理安全產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，通過“新經(jīng)濟”改變物理安全產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但是大企業(yè)集團可以利用其規(guī)模效應(yīng)和全球影響力的市場策略。
安防小企業(yè)“新經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化
安防行業(yè)大集團公司似乎已經(jīng)減少了他們的收購活動，同時產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場份額也開始降低。與此同時，規(guī)模較小的產(chǎn)品制造商通過互聯(lián)網(wǎng)，用創(chuàng)新的力量改變了物理安全產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，以及開放的標準。他們希望“新經(jīng)濟”改變物理安全產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主要有三個原因。
1.曾到達全球營銷效率的集團強大的品牌和渠道基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在小公司通過互聯(lián)網(wǎng)就可以實現(xiàn)較低的成本。
2.創(chuàng)新的步伐不斷加快，不會減慢。基于邊緣存儲和分析的進步都將創(chuàng)建IP視頻越來越多的應(yīng)用。
3.開放的標準開始有了把握，并且最終的必將是最合理的。這將進一步實現(xiàn)開放競爭，減少小企業(yè)進入的壁壘。真正的競爭通過開放的市場力量將淘汰整合較弱的公司。
在過去的三年中，我們認為這樣一種新的模型產(chǎn)品業(yè)務(wù)有了新的創(chuàng)新解決方案，能提供更好的安全性。這已經(jīng)實現(xiàn)了通過技術(shù)進步和花時間去關(guān)注客戶到底需要什么。你會想基本理念，但是移動IP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品將實現(xiàn)安全與業(yè)務(wù)結(jié)合，以提供真正的協(xié)同，并贏得市場份額。
事實上，在“新經(jīng)濟“中產(chǎn)品正變得越來越重要，這不是安防集團被迫衰退的原因。為什么落后的原因是，他們沒有帶來與市場匹配的創(chuàng)新的產(chǎn)品，因為某種原因放棄了獲取此類產(chǎn)品正常的產(chǎn)品策略。
第二個原因是不明確區(qū)分他們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和系統(tǒng)業(yè)務(wù)，這導(dǎo)致了供應(yīng)鏈的混亂。系統(tǒng)集成商并不熱衷于購買似乎是他們系統(tǒng)運行主要競爭對手的產(chǎn)品，特別是系統(tǒng)集成商認為內(nèi)部價格將使他們處于不利地位。他們需要滿足產(chǎn)品與系統(tǒng)之間沒有交叉的條件。
不管什么原因，很多人發(fā)現(xiàn)安全產(chǎn)品業(yè)務(wù)的艱難，但他們需要在系統(tǒng)和集成業(yè)務(wù)中實現(xiàn)更大的成功，規(guī)模和體量是一個基本要求。看起來，他們在這里感到更舒適。現(xiàn)在的問題是， 他們會更專注于整體解決方案，集成安全業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及建筑內(nèi)的其它控制，如火災(zāi)探測和照明控制，并銷售他們的產(chǎn)品。我們認為這是審查公司的一種策略，當(dāng)然也有其它可能。
安防大企業(yè)集團利用規(guī)模和全球影響力
主要的企業(yè)集團有一個很強大的優(yōu)勢，利用規(guī)模和全球影響力在金磚四國的市場上發(fā)展迅猛。在這些市場上，模擬系統(tǒng)仍然在視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)中占有最大份額。在中國，目前為止模擬系統(tǒng)仍然是最大的市場，主導(dǎo)地位的模擬市場很難被突破，直到IP系統(tǒng)的分銷鏈變強。本地的制造商均在致力于推進使用這一技術(shù)，但仍遠遠落后于西方的產(chǎn)品。
15年前，火災(zāi)探測系統(tǒng)在中國幾乎是一夜之間轉(zhuǎn)到模擬系統(tǒng)，銷售價格是成本價格的兩倍，但是沒有當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商能夠提供。進口產(chǎn)品大量涌入，本地系統(tǒng)安裝人員迅速學(xué)會了如何安裝他們。雖然從模擬到IP需要更多的技能，但是它會發(fā)生，當(dāng)它發(fā)生時，它會來得非常迅速。價格在西方市場不再是主要因素，但是擁有成本由許多因素組成;這也適用于中國的IP系統(tǒng)將抓住并提供許多不同的改進方案。
這是否應(yīng)該讓企業(yè)集團和其他專業(yè)IP制造商敞開大門，實現(xiàn)IP系統(tǒng)的突破?我們將保持興趣與關(guān)注，看看這種策略將結(jié)出怎樣的果實。
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