安居寶市場總監(jiān)陳志剛接受記者采訪時透露，今年下半年公司將中低端樓宇對講分機價格進行大幅調(diào)降，提供樓宇對講行業(yè)內(nèi)主流品牌的低價產(chǎn)品。降價幅度將在10%—20%。

　　規(guī)模效應成支撐

　　降價是否會引發(fā)價格戰(zhàn)，降價產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量如何保障呢?面對降價一詞，業(yè)內(nèi)人士唏噓不已。對此，陳志剛表示，此次推行降價風暴并不是以次充好，展開惡性競爭，而是利用強大的自主創(chuàng)新能力，通過技術領先、服務增值，提高管理效益和整體解決方案優(yōu)勢，縮減成本費用，進一步凸顯社區(qū)安防產(chǎn)品綜合供應商的競爭力與價值體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，安居寶，幾年前就開始走社區(qū)大安防之路，隨后收購了多家安防企業(yè)，其市場領域也從傳統(tǒng)的樓宇對講和智能家居市場開始向報警、停車場、智能監(jiān)控、安防系統(tǒng)專用線纜等領域邁進。

　　公司還充分利用技術關聯(lián)的優(yōu)勢，開發(fā)出智慧社區(qū)相配套的系列產(chǎn)品，成為國內(nèi)配套齊全的社區(qū)安防及智能家居系統(tǒng)集成供應商。

　　顯然，安居寶以其完善的產(chǎn)品線和強大的規(guī)模，在原有渠道上進行疊加銷售所帶來的成本優(yōu)勢，從而帶動了產(chǎn)品降價潮。

　　搶占市場

　　業(yè)內(nèi)人士透露，一直以來安居寶產(chǎn)品以其價格高昂，和高端市場為主，這次降價是不是意味著公司產(chǎn)品將會重新定位搶占中低端市場。“降價幅度最高達20%是否會給樓宇對講行業(yè)帶來一次價格戰(zhàn)。”該人士表示。對此，陳志剛表示，本次降價為了增強競爭力，擴大市場占有率，同時肅清行內(nèi)一些低端品牌無視品質(zhì)和服務下的惡性低價競爭行為。

　　據(jù)了解，一直以來安居寶在一線城市的高端樓盤具有明顯的優(yōu)勢，而對于二三線城市的樓盤占有率卻較低。實際上，近年隨著一線城市房價的不斷攀升，大大促進了二三線城市樓盤不斷升溫，這就促使二三線市場樓宇對講行業(yè)的繁榮。對二三線城市市場的拓展或許是本次降價的主要原因。陳志剛表示，隨著二三線城市規(guī)模的不斷擴大，城市樓盤也成幾何級遞增，由此帶來的市場容量不可小覷，公司產(chǎn)品降價正是出于二三線城市市場的考慮。

　　或?qū)⒁l(fā)行業(yè)洗牌

　　陳志剛表示，公司產(chǎn)品線已經(jīng)全面覆蓋了安防領域，形成了規(guī)模效應。在同行競爭中具有相當?shù)膬?yōu)勢。“隨著公司規(guī)模的不斷壯大，公司已經(jīng)從傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)化為精細化的管理方式，生產(chǎn)效率和生產(chǎn)成本也進一步降低。同時，我們的服務網(wǎng)點也覆蓋了全國100多個城市，在降低產(chǎn)品價格時不再需要為支付更多的銷售成本。此外，樓宇對講產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品本身利潤比較高，過往經(jīng)驗告訴我們，中低端產(chǎn)品的降價，會帶來總銷售額的提升，從而帶動對講高端產(chǎn)品及對講配套產(chǎn)品銷售量的提升。隨著市場占有率提升，規(guī)模效應易發(fā)顯現(xiàn)，我們判斷，通過中低端產(chǎn)品的降價，提升市場占有率，應該會增加公司的總利潤額。”

　　國金證券分析師張帥認為，小區(qū)安防產(chǎn)品的門檻是產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡協(xié)同帶來的綜合門檻，銷售網(wǎng)點的盈虧平衡點越來越高將導致二線品牌雪崩式潰敗。他補充道，目前樓宇對講幾乎每年消失一個二線品牌，銷售研發(fā)體系規(guī)模效應客觀要求領先品牌的份額大幅提升。安居寶在此勢頭上加杠桿發(fā)力，或?qū)⑦M一步提高自身影響力并迅速擴大市場份額。該舉措必將對部分樓宇對講企業(yè)形成沖擊。

　　盡管陳志剛一再強調(diào)此次降價是公司規(guī)模效應的必然結(jié)果。業(yè)內(nèi)人士還是擔心，樓宇對講巨頭不斷推進的降價風暴，將對中小樓宇對講企業(yè)形成強烈沖擊，甚至將引發(fā)行業(yè)洗牌。