網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控目前在全球安防市場(chǎng)中發(fā)展迅猛，比起模擬產(chǎn)品，目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字監(jiān)控設(shè)備在成像質(zhì)量、傳輸方面具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，所以很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，視頻監(jiān)控的數(shù)字化是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控領(lǐng)先廠商安訊士，自從1996年推出世界上第一款網(wǎng)絡(luò)視頻攝像機(jī)以來(lái)，一直專注于網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，在15年中開(kāi)拓了一個(gè)全興網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)，目前已經(jīng)在國(guó)際上獲得了廣泛贊譽(yù)。

　　2011年春天，安訊士北亞區(qū)副總裁陸偉芃先生，在北京接受了我們的專訪，談及安訊士過(guò)去的成績(jī)以及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，他表示，安訊士不斷推陳創(chuàng)新，不斷探尋市場(chǎng)變化和用戶需求，正是安訊士得以做出正確的市場(chǎng)判斷，始終領(lǐng)先一步的制勝法寶。安訊士也會(huì)繼續(xù)攜這一優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控發(fā)展。

　　《安全&自動(dòng)化》：請(qǐng)回顧下安訊士歷來(lái)在IP領(lǐng)域所獲取的第一，有何影響?引領(lǐng)下一波IP浪潮的關(guān)鍵在哪?

　　陸偉芃：抓住市場(chǎng)需求，始終領(lǐng)先一步，是安訊士所一直堅(jiān)持的目標(biāo)。1996年，全球第一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)在安訊士誕生;因?yàn)橐鎸?duì)龐大的模擬視頻監(jiān)控的用戶，早在1998年安訊士就發(fā)明了全球第一臺(tái)編碼器，這打破了用戶從模擬到數(shù)字的瓶頸，大量的用戶正是在這種循序漸進(jìn)的，越來(lái)越好的應(yīng)用感受中，看到了網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的優(yōu)勢(shì)。另外，在高清監(jiān)控方面，在市場(chǎng)上的高清標(biāo)準(zhǔn)魚(yú)龍混雜的時(shí)候，安訊士就早已將HDTV作為自己產(chǎn)品的“高清”標(biāo)準(zhǔn)，而且從高端產(chǎn)品到入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，都有大量的支持HDTV標(biāo)準(zhǔn);還有H.264的壓縮格式，它的好處在于能讓用戶得到既清晰又流暢的畫(huà)面，節(jié)約存儲(chǔ)空間時(shí)，早在2008年安訊士就已倡導(dǎo)這一壓縮標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在的產(chǎn)品全線支持，而且壓縮率達(dá)50%，為業(yè)界最高。作為專注于網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的廠商，安訊士目前的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)40款，為業(yè)界最全。

　　我認(rèn)為安訊士能一直在市場(chǎng)上領(lǐng)先，率先洞察市場(chǎng)和用戶的需求，就是因?yàn)槲覀円恢笔种匾曉诩夹g(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新。

　　《安全&自動(dòng)化》：下一代安訊士自主研發(fā)的芯片方案將側(cè)重在哪些方面?實(shí)現(xiàn)哪些突破?

　　陸偉芃：據(jù)我所知，第四代芯片比現(xiàn)有的第三代在性能上有著3-5倍的增長(zhǎng)，在圖像處理、壓縮處理、軟件智能分析方面有著更強(qiáng)的應(yīng)用?？梢灶A(yù)計(jì)，第四代芯片強(qiáng)大的處理能力可以帶動(dòng)包括前端智能在內(nèi)的下一批的IP應(yīng)用。安訊士一直在提到摩爾定律，我們平均每隔兩年就會(huì)推出新一代的芯片，相信第五代芯片離我們不再遙遠(yuǎn)。所以，在技術(shù)創(chuàng)新的支持下，始終領(lǐng)先一步不僅僅是安訊士的口號(hào)，而且能時(shí)刻貫穿到企業(yè)的每一個(gè)決策，每一步發(fā)展中去。

　　《安全&自動(dòng)化》：目前安訊士在中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)有沒(méi)有變化?安訊士計(jì)劃如何應(yīng)對(duì)?

　　陸偉芃：中國(guó)是安訊士未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，包括在安訊士總部，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展、客戶的需求都會(huì)去做更緊密的配合。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中東地區(qū)目前已經(jīng)有50%以上的視頻監(jiān)控是數(shù)字化監(jiān)控，目前中國(guó)整體要相對(duì)落后一點(diǎn)，但增長(zhǎng)速度更快，發(fā)展?jié)摿Ω蟆?/P>

　　目前中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)問(wèn)題是，我們的許多客戶，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性，有很多誤解。之前的模擬監(jiān)控產(chǎn)品，相對(duì)比較簡(jiǎn)單，不需要很大的知識(shí)儲(chǔ)備。視頻監(jiān)控發(fā)展到數(shù)字以后，需要有綜合的知識(shí)體系，而不是單單看到一個(gè)比較清晰的畫(huà)面就可以的，需要關(guān)注視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定性、壓縮、成本。這里我們說(shuō)的是總體成本，不單包含產(chǎn)品，還有維護(hù)等。這就需要安訊士這樣的廠商，和媒體一起，正確地引導(dǎo)客戶掌握網(wǎng)絡(luò)化，智能化和高清的一系列知識(shí)。安訊士致力于把最準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控知識(shí)，傳遞給每一個(gè)用戶，以便讓用戶能更好地分辨各種產(chǎn)品，知道什么是自己需要的。

　　《安全&自動(dòng)化》：在本地化經(jīng)營(yíng)方面，安訊士還將會(huì)有哪些計(jì)劃和舉動(dòng)?

　　陸偉芃：安訊士正在加大在渠道的投入力度，我們的渠道工作人員會(huì)大大增加，在東部、北部、南部的區(qū)域，都會(huì)有專門(mén)的渠道拓展人員，也會(huì)有專人統(tǒng)一負(fù)責(zé)。另外在渠道部分，我們也會(huì)與曉通，神碼，艾利斯特加強(qiáng)合作。

　　今年安訊士還會(huì)安排專人推動(dòng)培訓(xùn)工作。今年的銷(xiāo)售培訓(xùn)，會(huì)通過(guò)最科學(xué)有效的內(nèi)容，以安訊士在產(chǎn)品方面的綜合知識(shí)來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)認(rèn)知。在工程師培訓(xùn)方面，會(huì)推出為期2天的“安訊士學(xué)院”，針對(duì)安防領(lǐng)域的工程師進(jìn)行更深入的知識(shí)培訓(xùn)。類(lèi)似的培訓(xùn)還包括針對(duì)合作伙伴的一些計(jì)劃。我們會(huì)推出在世界范圍內(nèi)被認(rèn)可的培訓(xùn)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，意在一步步加強(qiáng)客戶和合作伙伴對(duì)于視頻監(jiān)控領(lǐng)域的認(rèn)知。同時(shí)也希望與媒體進(jìn)一步交流，把我們的最新技術(shù)，成果傳播出去。讓客戶真正認(rèn)識(shí)什么是自己需要的，好的產(chǎn)品。[nextpage]

　　另外，安訊士從來(lái)不提倡閉門(mén)造車(chē)，我們會(huì)利用各種手段不斷的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)季度幾乎都會(huì)與大區(qū)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行開(kāi)放的討論，匯集各個(gè)大區(qū)對(duì)于未來(lái)發(fā)展的建議，引導(dǎo)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的研發(fā)和發(fā)展。我們將每年銷(xiāo)售額的15%將投入研發(fā)，這個(gè)比例在任何廠商中都是不多見(jiàn)的。特別是在中國(guó)，我認(rèn)為，我們有責(zé)任代表中國(guó)客戶反饋第一手市場(chǎng)的需求給總部，研發(fā)更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　《安全&自動(dòng)化》：下一波大量使用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的行業(yè)是哪些?

　　陸偉芃：雖然網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)肯定是未來(lái)各個(gè)行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，但是在這個(gè)方面，中國(guó)與其他國(guó)家還是有差別的，比如，在日本零售領(lǐng)域的視頻監(jiān)控發(fā)展很快，安訊士2010年就在日本接下了一千家連鎖超市的視頻監(jiān)控項(xiàng)目。而在中國(guó)，從目前的發(fā)展來(lái)看，最先大量使用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的則是軌道交通、平安城市、金融等領(lǐng)域。

　　軌道交通一直是安訊士比較關(guān)注的領(lǐng)域，未來(lái)中國(guó)的高鐵項(xiàng)目對(duì)視頻監(jiān)控的需求很大，而且由于交通領(lǐng)域的特殊性，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定性、速度方面有很高要求。另外，目前中國(guó)的平安城市項(xiàng)目，大都是大型的安防項(xiàng)目，我們的產(chǎn)品也有較大的優(yōu)勢(shì);金融行業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的投入與發(fā)展，短時(shí)間內(nèi)雖然不容易收到成效，但安訊士會(huì)一直持續(xù)投入;另外還有教育、電力等方面，我們都有很不錯(cuò)的案例。在全球，北亞和中國(guó)，我們致力于通過(guò)與熟悉不同行業(yè)的集成商合作，拓展行業(yè)應(yīng)用，這也是我們的一貫的目標(biāo)。

　　《安全&自動(dòng)化》：隨著IP產(chǎn)品使用普及，用戶的操作和使用體驗(yàn)非常重要，未來(lái)主要的著力點(diǎn)在哪些方面?

　　陸偉芃：如果說(shuō)在兩三年前，有些用戶對(duì)于IP產(chǎn)品的顧慮還比較大，我感覺(jué)從去年開(kāi)始這種顧慮漸漸消失。因?yàn)榭蛻粢矔?huì)比較效果，相對(duì)于模擬產(chǎn)品圖像畫(huà)質(zhì)不清、(什么速度?傳輸?)速度慢，IP監(jiān)控的優(yōu)勢(shì)可以很好地體現(xiàn)出來(lái)。之前我談到過(guò)的安訊士第四代芯片，可以真正實(shí)現(xiàn)讓攝像機(jī)成為前端智能，讓開(kāi)發(fā)商把網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝在前端。我認(rèn)為前端智能是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控在高清之后又一個(gè)強(qiáng)大的發(fā)展推動(dòng)力。

　　比如在平安城市建設(shè)中，10萬(wàn)臺(tái)攝像機(jī)完全靠后端管理是不現(xiàn)實(shí)的。如果前端有智能分析，管理和監(jiān)控的實(shí)際效果可以大大提升。由于之前的IP攝像機(jī)的芯片能力有限，芯片對(duì)圖像與壓縮的處理能力不夠，但第四代芯片強(qiáng)大的處理能力讓這些都可以輕松實(shí)現(xiàn)。前端智能讓攝像機(jī)不僅僅是一個(gè)硬件，而且變得有更強(qiáng)的處理能力。國(guó)內(nèi)一些廠商使用通用芯片生產(chǎn)的產(chǎn)品，很難達(dá)到如上的處理效果。相比之下，安訊士在掌握核心技術(shù)，提供高清、壓縮、前端智能方面有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　《安全&自動(dòng)化》：對(duì)2011年的中國(guó)市場(chǎng)有何期待和目標(biāo)?

　　陸偉芃：隨著網(wǎng)絡(luò)視頻和高清的發(fā)展以及逐漸成熟,我們相信2011年對(duì)于安訊士來(lái)說(shuō)是非常重要的一年，安訊士2011年的任務(wù)是提升和加強(qiáng)產(chǎn)品的所占市場(chǎng)份額，并通過(guò)與合作伙伴更緊密的配合來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)。在產(chǎn)品方面,安訊士要將最好的產(chǎn)品和解決方案帶給客戶。在業(yè)務(wù)方面，今年我們會(huì)持續(xù)專注于行業(yè)的拓展，根據(jù)行業(yè)需求，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻的應(yīng)用。在市場(chǎng)培育方面, 安訊士也會(huì)加大力度, 將累積十多年的網(wǎng)絡(luò)視頻知識(shí), 以最系統(tǒng)化的方式傳遞給中國(guó)的合作伙伴和用戶, 共同將監(jiān)控市場(chǎng)推向網(wǎng)絡(luò)化。