【安防知識(shí)網(wǎng)】許多公司選擇為客戶提供量身定制的解決方案，而另外一些卻不然，但他們大都取得了驕人的成績(jī)。是什么使得這些安防行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者具有預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)的能力呢?理解用戶的需求很重要，但將其付諸于行動(dòng)則更為重要。

　　對(duì)于韓國(guó)Hitron公司來(lái)說(shuō)，必須提供高質(zhì)量的服務(wù)，該公司的代表Jay Lee如上表示。這就意味著只有開(kāi)發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展需求。而TeleEye——香港視頻監(jiān)控解決方案供應(yīng)商——認(rèn)為傾聽(tīng)客戶需求同樣重要。盡管這兩個(gè)2005年的上榜公司今年并沒(méi)有入榜，“但這些公司非常注重安防的應(yīng)用，”Wallace Ma博士表示，“而在其它市場(chǎng)，他們更注重的是業(yè)務(wù)管理?！?/P>

　　“CDV集團(tuán)二十年來(lái)密切關(guān)注客戶需求，開(kāi)發(fā)了一系列滿足客戶特殊需要的產(chǎn)品，”法國(guó)CDV集團(tuán)總裁David Benhammou認(rèn)為。該公司致力于門禁控制產(chǎn)品的研究，包括鍵盤、鎖、生物識(shí)別讀卡器、電話登記系統(tǒng)、電源供應(yīng)和附件產(chǎn)品等。

　　“客戶通常從不同的供應(yīng)商處購(gòu)買門禁控制系統(tǒng)的零件，”Benhammou說(shuō)道，“系統(tǒng)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，需要花費(fèi)大量的金錢與時(shí)間來(lái)解決，不僅工程商會(huì)對(duì)此有所抱怨，最終還會(huì)給終端用戶帶來(lái)消極的影響。CDV集團(tuán)則通過(guò)在室內(nèi)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)所需的所有產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的兼容性，并保證所有產(chǎn)品能夠和諧工作?！?/P>

　　豐富的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)幫助CDV公司可以發(fā)現(xiàn)用戶需要什么?！盀榱烁咏蛻粜枨蠛彤?dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們?cè)诓煌膰?guó)家成立了辦事處，”Benhammou表示，“從一開(kāi)始，我們就開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，憑借二十多年的經(jīng)驗(yàn)，我們掌握了如何開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品?！?/P>

　　對(duì)于以色列Magal Security Systems公司來(lái)說(shuō)，通訊起了關(guān)鍵作用?！拔覀儽仨毰c客戶及合作伙伴保持良好的關(guān)系，以保證與每一方或每個(gè)人的協(xié)作關(guān)系，”該公司執(zhí)行董事Izhar Dekel說(shuō)，“我們必須更好地了解潛在客戶與合作者的需要，以開(kāi)發(fā)目前及將來(lái)產(chǎn)品所需要的技術(shù)?！?/P>

　　市場(chǎng)挑戰(zhàn)

　　接近客戶包括從市場(chǎng)中了解相關(guān)信息，其中最主要的挑戰(zhàn)是關(guān)注及傳遞正確的信息。比利時(shí)Zenitel集團(tuán)為不同的國(guó)家提供門禁控制解決方案，該公司銷售主管Tove Nordberg指出，“地區(qū)市場(chǎng)的成功建立在對(duì)核心市場(chǎng)的有效切入方式上，但也應(yīng)考慮當(dāng)?shù)氐牟煌枨?。?/P>

　　她表示，更廣泛的產(chǎn)品線很有必要，但其中也存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)以及產(chǎn)品生產(chǎn)和派送的高額成本。此外，客戶希望針對(duì)具體需求提供更多的市場(chǎng)和額外的技術(shù)支持，以及本土化語(yǔ)言的支持。Zenitel公司有著不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)(包括分銷和系統(tǒng)集成)，“預(yù)測(cè)和面對(duì)變化的快速響應(yīng)能力，是我們?cè)诟髌瑓^(qū)取得良好銷售業(yè)績(jī)的原因，”Nordberg表示。

　　有效的營(yíng)銷包括利用各種策略，從文字資料乃至世界范圍內(nèi)發(fā)生的重大歷史事件等。Nordberg指出，“通過(guò)這些策略，Zenitel與用戶保持緊密的聯(lián)系?！癦enitel有強(qiáng)大市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)和有效的營(yíng)銷策略，重點(diǎn)在以下幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：賦予終端用戶的關(guān)注點(diǎn)及價(jià)值，以及Stentofon品牌。”她說(shuō)，“Zenitel參與當(dāng)?shù)丶皣?guó)際性重大事件，組織全球股東大會(huì)，保證在多個(gè)國(guó)家開(kāi)展常規(guī)的培訓(xùn)，擁有大量分銷商，以及包括2006年在營(yíng)銷材料方面的重大投資。通過(guò)直接接觸客戶(面對(duì)面交流、電話、郵件、郵遞、對(duì)講和互聯(lián)網(wǎng))，Zenitel發(fā)送各種數(shù)據(jù)表、新聞公告、時(shí)事通訊、特刊、邀請(qǐng)函、新聞稿以及當(dāng)?shù)睾褪澜缧侣勈录??！?/P>

　　本地化是以色列Electronics Line3000公司的策略之一。該公司表明：“總公司支持地方代表機(jī)構(gòu)，我們了解市場(chǎng)需求，通過(guò)地方投資幫助我們客戶，并提供客制化的產(chǎn)品?！?/P>

　　Milestone Systems公司CEO Lars Thinggaard表示，“Milestone是管理國(guó)際業(yè)務(wù)的專家。成立之初，我們還只是丹麥的一個(gè)小公司，而現(xiàn)在公司規(guī)模逐漸國(guó)際化，并以走向國(guó)際為目標(biāo)。我們現(xiàn)有的軟件語(yǔ)言支持英語(yǔ)、丹麥語(yǔ)、日語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)、法語(yǔ)和西班牙語(yǔ)。公司組織也是多元化的，員工來(lái)自12個(gè)不同的國(guó)家。在全球范圍內(nèi)，我們的合作伙伴體系也使用他們自己的語(yǔ)言?！?/P>

　　另外，對(duì)于美國(guó)Vicon視頻監(jiān)控公司來(lái)說(shuō)，不斷提升員工意識(shí)是其策略的重要部分。在其財(cái)務(wù)報(bào)告中聲稱，他們通過(guò)展銷會(huì)、文獻(xiàn)、郵寄、在線推廣、街頭展示，以及給客戶和終端用戶開(kāi)展培訓(xùn)研討會(huì)等形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。Vicon公司產(chǎn)品有1000多家經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商和分銷商，大多數(shù)產(chǎn)品由公司代表們直接購(gòu)買。其歐洲分公司，在歐洲、斯堪的納維亞半島、中東等地區(qū)銷售，美國(guó)之外的其它地區(qū)主要直接從美國(guó)出口。

　　教育用戶

　　培訓(xùn)同樣重要。教育用戶面臨著該如何教育培訓(xùn)以及需要傳遞什么信息的挑戰(zhàn)。視頻監(jiān)控供應(yīng)商DVTel公司(該公司沒(méi)有參加今年的排名)總裁兼CEO Eli Gorovici認(rèn)為，“讓合作伙伴跟上產(chǎn)品更新的速度是主要挑戰(zhàn)，而得到合作伙伴的反饋極其重要?！?/P>

　　同樣的，讓用戶及時(shí)了解到最新的產(chǎn)品和技術(shù)，對(duì)于英國(guó)IndigoVision公司來(lái)說(shuō)，也非常重要。IndigoVision公司主要提供智能視頻解決方案和集成化門禁控制系統(tǒng)?！拔覀兯吹降奶魬?zhàn)是不斷對(duì)渠道伙伴進(jìn)行模擬轉(zhuǎn)向IP解決方案的培訓(xùn)，”IndigoVision公司市場(chǎng)營(yíng)銷主管Joanna Brace如此說(shuō)道，“IndigoVision致力于引導(dǎo)市場(chǎng)，促使IP視頻解決方案市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)。至2009年，將從PAL制式和模擬技術(shù)轉(zhuǎn)換成數(shù)字電視傳輸，并受到電視消費(fèi)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)。目前市場(chǎng)的阻力是傳統(tǒng)CCTV行業(yè)缺乏關(guān)于IT技術(shù)的教育，不過(guò)IT業(yè)和CCTV行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始合作。IndigoVision同時(shí)擁有IP和CCTV專業(yè)技術(shù)，可以使得這兩個(gè)領(lǐng)域的用戶不僅可以理解，更可以有效地使用IP視頻安全解決方案?！?/P>

　　技術(shù)不是唯一的制約因素，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不斷更新。Zenitel公司提醒客戶了解標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，這樣可以使得他們更了解新技術(shù)的潛在問(wèn)題。“所以，公司發(fā)展的最大阻礙就是技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化，”Nordberg認(rèn)為，“2007年，Zenitel正在努力使得客戶了解到相關(guān)的技術(shù)，同樣也幫助我們的銷售伙伴，如此一來(lái)，我們也無(wú)后顧之憂，滿足了客戶的需求?！?/P>

　　系統(tǒng)集成商也需要適應(yīng)新的安防設(shè)備及技術(shù)?！肮こ躺绦枰M(jìn)行更多的培訓(xùn)，”Benhammou指出，“為更好地進(jìn)行門禁控制，你必須了解硬件及如何安裝鎖，必須知道電氣系統(tǒng)的電源是低電壓。你必須知道如何利用電腦軟件來(lái)管理軟件，成員登記等。門禁控制需要具備多種能力，并且本身非常復(fù)雜?！?/P>

　　這些都意味著要對(duì)工程商進(jìn)行培訓(xùn)?！八麄兛赡茉谟布桶惭b方法等方面非常厲害，”Benhammou說(shuō)，“但在計(jì)算機(jī)知識(shí)方面卻非常欠缺。沒(méi)有學(xué)校能夠提供所需要的所有門禁知識(shí)，但綜合這些知識(shí)才懂得如何順應(yīng)市場(chǎng)節(jié)拍。如果工程商采用走一步算一步的方法，則不可能實(shí)現(xiàn)快速安裝?！盵nextpage]

　　工程障礙

　　技術(shù)最終將公司的實(shí)力區(qū)分開(kāi)，擁有最好產(chǎn)品的比賽才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的比賽。本年度排行榜包括視頻監(jiān)控、生物識(shí)別、防盜報(bào)警、門禁控制解決方案的制造商，同時(shí)也包括提供完整解決方案的安防巨人。

　　Yoko公司主席兼CEO Paul Wang表示，正在關(guān)注與H.264壓縮技術(shù)和NVR有關(guān)的行業(yè)。這家臺(tái)灣制造商的三大暢銷產(chǎn)品為MPEG-4 DVRs、便攜式安防錄像機(jī)和自動(dòng)變焦攝像機(jī)。

　　韓國(guó)視頻監(jiān)控器供應(yīng)商Kodicom公司總經(jīng)理Bryan Kim認(rèn)為，關(guān)注趨勢(shì)很重要，關(guān)注正確的發(fā)展趨勢(shì)更重要。“開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品需要很長(zhǎng)的時(shí)間，錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)于中小型公司來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大?！睂?duì)于臺(tái)灣數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)供應(yīng)商GeoVision來(lái)說(shuō)，跟上產(chǎn)品趨勢(shì)就是如何走在產(chǎn)品的前面?！盀榱吮３治覀兊母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們特別關(guān)注智能視頻分析技術(shù)、門禁或POS的系統(tǒng)集成，以及視頻圖像壓縮和處理技術(shù)，”該公司CEO George Tai明確表示。

　　IP技術(shù)在Zenitel公司的技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)揮了舉足輕重的作用。其最熱賣的產(chǎn)品包括Stentofon AlphaCom E，這是一種基于IP的對(duì)講和音頻安全平臺(tái)，也是該公司主要?jiǎng)?chuàng)收產(chǎn)品之一。“IP帶來(lái)了一種可提供多種服務(wù)的安全基礎(chǔ)構(gòu)架，”該公司產(chǎn)品副總裁Thomas Haegh感嘆。

　　“越來(lái)越多的產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，并采用開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，允許更好地集成，”他繼續(xù)說(shuō)道，“市場(chǎng)需要更好的解決方案，例如，它可能從這個(gè)供應(yīng)商處選擇終端通信服務(wù)器，卻從另一家供應(yīng)商處選擇終端配置。這表示供應(yīng)商的產(chǎn)品需要支持開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議?！盳enitel公司相信VoIP和IT行業(yè)將帶動(dòng)安全通信市場(chǎng)采用開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)。

　　Zenitel公司指出，現(xiàn)有的老設(shè)備影響到新解決方案的應(yīng)用。Haegh表示，雖然IP技術(shù)先進(jìn)，該公司致力于支持IP和傳統(tǒng)系統(tǒng)，以向客戶提供最有可能的解決方案?！癦enitel還開(kāi)發(fā)了兼容以往產(chǎn)品和技術(shù)的功能，使我們的客戶能夠采用不同的技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行通信?！?/P>

　　而其它公司同樣認(rèn)為開(kāi)發(fā)集成系統(tǒng)是技術(shù)開(kāi)發(fā)的重要部分。例如，英國(guó)Texecom公司市場(chǎng)部經(jīng)理Clym Brown介紹，該公司專業(yè)生產(chǎn)入侵探測(cè)設(shè)備，提供集成化系統(tǒng)。盡管Texecom具備多種優(yōu)勢(shì)，但仍然需要借助工程商。而以色列的Visonic公司也生產(chǎn)入侵探測(cè)產(chǎn)品，通過(guò)其集成PowerMaxPro解決方案提供實(shí)時(shí)警告入侵者能力。以后，集成化解決方案將會(huì)是該公司研發(fā)的重頭戲。

　　DVTel公司將持續(xù)創(chuàng)新視為必不可少的事?！半S著來(lái)自IT領(lǐng)域新的競(jìng)爭(zhēng)者的加入——他們?cè)S多都是名牌——電子安防市場(chǎng)正在經(jīng)歷著持續(xù)的改變，”Gorovici指出，“我們必須持續(xù)創(chuàng)新，以保持我們的領(lǐng)導(dǎo)地位。為達(dá)到此目的，我們公司約50%的員工正在致力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新功能，以鞏固和提高我們的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位?！?/P>

　　戰(zhàn)略伙伴關(guān)系也能夠匯聚研究資源。Milestone公司測(cè)試了一項(xiàng)針對(duì)有效傳送數(shù)據(jù)(如視頻監(jiān)控圖像)的無(wú)線寬帶解決方案。“無(wú)線網(wǎng)絡(luò)是未來(lái)的一個(gè)重要領(lǐng)域，”Thinggaard表示，“也是公共領(lǐng)域?qū)嵤┑囊粋€(gè)重點(diǎn)，允許第一個(gè)響應(yīng)者可以訪問(wèn)關(guān)鍵的視頻信息。Motomesh Ready解決方案提供無(wú)線訪問(wèn)，允許警察、救護(hù)車人員、消防或軍事人員等在緊急狀況下隨時(shí)隨地?zé)o線訪問(wèn)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。”移動(dòng)網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)可傳送無(wú)線寬帶數(shù)據(jù)，包括實(shí)時(shí)、高分辨率、全屏視頻數(shù)據(jù)，從本地監(jiān)控?cái)z像機(jī)傳送到整個(gè)城市，并通過(guò)Milestone XProtect IP視頻管理軟件進(jìn)行管理。

　　找到伙伴并保持相互的利益關(guān)系是Bioscrypt戰(zhàn)略的一部分?！耙粋€(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的一個(gè)最大挑戰(zhàn)是保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，”該公司市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁Matthew Bogart說(shuō)道，“通過(guò)與數(shù)百個(gè)渠道合作伙伴的緊密合作，Bioscrypt已經(jīng)成為生物識(shí)別門禁控制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。我們將繼續(xù)增強(qiáng)這種渠道伙伴關(guān)系，并為Bioscrypt和合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，以確保領(lǐng)先地位?！?/P>

　　另外，Bioscrypt也將生產(chǎn)高質(zhì)量、可靠、耐用的產(chǎn)品，用于企業(yè)邏輯和物理門禁控制?！斑@些產(chǎn)品體現(xiàn)出未來(lái)的市場(chǎng)需求，”Bogart介紹，“也會(huì)具備現(xiàn)有公認(rèn)品牌的Bioscrypt質(zhì)量，因?yàn)樯镒R(shí)別技術(shù)最終需要快速、可靠地驗(yàn)證個(gè)人交易的權(quán)限?！?/P>

　　Bioscrypt公司正在將通過(guò)物理和計(jì)算機(jī)訪問(wèn)來(lái)交易的主動(dòng)驗(yàn)證與其它驗(yàn)證如被動(dòng)的“黑名單”驗(yàn)證，區(qū)分開(kāi)來(lái)。Bioscrypt公司相信，這種區(qū)分對(duì)于完全打開(kāi)生物識(shí)別技術(shù)的商業(yè)應(yīng)用潛力非常重要。

　　研發(fā)方面的投資如此重要，以至于很多企業(yè)認(rèn)為這是改變命運(yùn)的關(guān)鍵。L-l Identity Solutions公司通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)而成為生物識(shí)別供應(yīng)商，在其財(cái)務(wù)報(bào)告中顯示，“我們也有經(jīng)營(yíng)失敗的歷史。我公司業(yè)務(wù)于1993年開(kāi)始，除了1996年和2000年之外，每年都有凈損失，其中2006年的凈損失為3100萬(wàn)美元。即便如此，我們將繼續(xù)在身份驗(yàn)證、生物識(shí)別技術(shù)以及相關(guān)的安全咨詢服務(wù)方面進(jìn)行投資?！?/P>

　　銷售和收入

　　某些因素是安防生產(chǎn)商無(wú)法掌控的，如公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求有限或干脆無(wú)需求。美國(guó)生物識(shí)別供應(yīng)商Cogent公司2006年的銷售額下滑36%，部分原因就是因?yàn)槠溆邢薜目蛻艋A(chǔ)?！案鶕?jù)推斷，我們相信銷售額的大部分是來(lái)自于這一批有限的客戶，”該公司在其財(cái)務(wù)報(bào)告中闡明。2005、2006年度，向委內(nèi)瑞拉國(guó)家選舉委員會(huì)(National Electoral Council)提供的解決方案所取得的收入分別占總收入的38%和37%。此外，提供給美國(guó)國(guó)土安全部的解決方案所取得的收入分別占2005年度和2006年度總收入的31%和11%。

　　L-l還在其財(cái)務(wù)報(bào)告中指明了生物識(shí)別的有限需求?！吧镒R(shí)別技術(shù)沒(méi)有取得廣泛的市場(chǎng)接受度，而我們的生物識(shí)別業(yè)務(wù)可能對(duì)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況造成負(fù)面的影響，”報(bào)告中寫到。

　　生物識(shí)別市場(chǎng)是否擴(kuò)大，取決于生物識(shí)別技術(shù)和服務(wù)的公眾認(rèn)知度，以及公司利用搜集信息的方式等因素。2001年的“9.11”事件和隨后在美國(guó)及其他國(guó)家制度和政策的變化，已經(jīng)引起了人們對(duì)生物測(cè)定安防解決方案的關(guān)注。L-l因此認(rèn)為該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)真實(shí)存在，并且會(huì)加劇。

　　Cogent公司也承認(rèn)，生物識(shí)別解決方案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！霸S多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和其它資源都比我們要強(qiáng)”，報(bào)告不避諱地指出。

　　成長(zhǎng)的煩惱

　　擴(kuò)大渠道需要大量的工作。德國(guó)IP視頻監(jiān)控設(shè)備供應(yīng)商Mobotix公司面臨快速成長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，它希望在持續(xù)創(chuàng)新的同時(shí)獲得發(fā)展?！爸衅谀繕?biāo)是通過(guò)全球擴(kuò)張、研發(fā)、對(duì)德國(guó)新建的總部投資來(lái)持續(xù)發(fā)展，真正地提高過(guò)去幾年所取得的成績(jī)，”該公司創(chuàng)始人兼CEO Ralf Hinkel博士透露，“長(zhǎng)期目標(biāo)是，繼續(xù)促成MxControlCenter視頻管理軟件的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，增加產(chǎn)品和解決方案組件，并將Mobotix推廣到其它新市場(chǎng)?！?/P>

　　在過(guò)去一年中，Milestone公司發(fā)展也不錯(cuò)，Thinggaard期望，目前Milestone有100個(gè)員工，以后將每年增加40%到60%?！拔覀兊奶魬?zhàn)是，快速地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)，關(guān)注執(zhí)行力，以及管理復(fù)雜度更高、更大型安裝工程和集成解決方案所需要的技術(shù)支持?！?/P>

　　成績(jī)驕人的并不只此一家，L-l公司在過(guò)去一年中持續(xù)增加收購(gòu)，收入增加了79%?！霸诩苫投喾N生物特征識(shí)別解決方案方面，我們還沒(méi)看到有其它公司與我們直接競(jìng)爭(zhēng)，包括從驗(yàn)證到簽發(fā)的整個(gè)識(shí)別過(guò)程，”該公司財(cái)務(wù)報(bào)告中指出。

　　作為對(duì)其研發(fā)團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)充，該公司的戰(zhàn)略包括持續(xù)評(píng)估生物識(shí)別行業(yè)內(nèi)的潛收購(gòu)技術(shù)和公司。2006年，其收購(gòu)的公司包括SecuriMetrics(2月份收購(gòu))、Iridian Technologies(8月)和SpecTal(10月)，以及2007年2月收購(gòu)的ComnetiX。L-l收購(gòu)的公司均保留各自的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，雖然不清楚這一現(xiàn)象是否會(huì)繼續(xù)。

　　未來(lái)的挑戰(zhàn)

　　盡管成功之路尚且遙遠(yuǎn)，但是能夠適應(yīng)市場(chǎng)需要和技術(shù)的變化就會(huì)有所突破。全球安防50強(qiáng)和其他重要的企業(yè)對(duì)該行業(yè)有持續(xù)的影響，主要是因?yàn)樗麄冊(cè)敢鈬L試新生事物。

　　“保持一種寬闊的胸懷很重要，”Axis Communications執(zhí)行副總裁Anders Laurin認(rèn)為，“因?yàn)榭偸怯行碌墓?、新的?biāo)準(zhǔn)、新的技術(shù)出現(xiàn)。而一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要快速適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步，采用不同的方式去經(jīng)營(yíng)公司。安防行業(yè)一直以來(lái)面臨一些相似的問(wèn)題(利潤(rùn)減少)，過(guò)去的3-4年中這些問(wèn)題曾困擾其它行業(yè)，Axis仍將靈活地度過(guò)下一個(gè)波動(dòng)?！?/P>

　　創(chuàng)新不是一件容易的事，但惟有這樣，安防企業(yè)才能夠在不斷變化的市場(chǎng)中取得成功。雖然存在通信障礙、技術(shù)研究困難、市場(chǎng)上缺乏教育等困難，但仍有許多公司取得成功。他們成功地克服了挑戰(zhàn)，這也給大家一個(gè)希望：安防行業(yè)會(huì)持續(xù)活躍。