法蘭克福展覽（香港）有限公司于九月宣布收購(gòu)A&S 《安全& 自動(dòng)化》集團(tuán)。此項(xiàng)并購(gòu)案是一家亞洲中小企業(yè)面對(duì)世界競(jìng)賽、以超整合的方式為自己爭(zhēng)取不敗籌碼的故事。

    90年代早期的安防市場(chǎng)仍處于未成熟期，A&S集團(tuán)總經(jīng)理暨雜志發(fā)行人李正雄回想：“當(dāng)時(shí)，我們是唯一一家專注于安防產(chǎn)業(yè)的媒體公司，關(guān)注這個(gè)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展。有時(shí)，賣方產(chǎn)品發(fā)展與買方需求出現(xiàn)落差.A&S以媒體的力量協(xié)助兩方溝通，同時(shí)提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)信息，促進(jìn)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?

法蘭克福展覽（香港）有限公司董事總經(jīng)理鮑思豐

    近20 年來(lái)，A&S 見(jiàn)證、記錄全球安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，同時(shí)也成為一家專業(yè)B to B 的產(chǎn)業(yè)媒體，不斷的串連起安防產(chǎn)業(yè)鏈——由最上游的IC 設(shè)計(jì)、設(shè)備制造商到經(jīng)銷與系統(tǒng)集成商。李正雄表示：“一個(gè)優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)，要懂得指引方向，更需要對(duì)產(chǎn)業(yè)動(dòng)向與變遷不斷保持敏感度與好奇心?！?

與產(chǎn)業(yè)共同躍進(jìn)
    近年來(lái)，安防已從科技含量較低的行業(yè)走向高科技，不僅開(kāi)始運(yùn)用IP 網(wǎng)絡(luò)、軟件整合技術(shù)，更有越來(lái)越多的IT 與電信業(yè)者陸續(xù)跨入，創(chuàng)造出多元的市場(chǎng)特性。安防技術(shù)朝向網(wǎng)絡(luò)化、智能化、整合化發(fā)展，更多國(guó)家也積極投資如國(guó)土安全、城市安全等大規(guī)模的項(xiàng)目，整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)在過(guò)去15年間呈現(xiàn)飛躍性的發(fā)展。

    “安防產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，我們也看到了產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷需求變得更加寬廣與多樣。因此，從1997 年開(kāi)始，我們除了發(fā)行雜志，也開(kāi)始網(wǎng)站與展會(huì)的經(jīng)營(yíng)。面對(duì)面接觸的展會(huì)讓人體會(huì)到安防專業(yè)人士的熱情，并親眼目睹這個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。另一方面，網(wǎng)站能及時(shí)分享信息，使得信息流通與產(chǎn)品采購(gòu)變得簡(jiǎn)單?！睂?duì)A&S而言，雜志、網(wǎng)站與展會(huì)是三大必須發(fā)展的方向?！斑@三種管道彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，創(chuàng)造出不同的優(yōu)勢(shì)。雜志滿足人們閱讀的習(xí)性并挖掘出具有沖擊力的產(chǎn)業(yè)內(nèi)幕；網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)則在于信息豐富、便利與實(shí)時(shí)；展會(huì)與活動(dòng)則分享人們的熱情與彼此的想法。”

    “然而，伴隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)，我們跟許多的中小型亞洲制造商一樣，在國(guó)際市場(chǎng)中，面對(duì)龐大的歐美集團(tuán)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)，必須突破瓶頸，尋求永續(xù)的經(jīng)營(yíng)策略。全球化與本地化是A&S 必須要走的路。我們需要更多資源，將自己托付在更大型的媒體集團(tuán)，以更豐沛的資源，鞏固長(zhǎng)期的營(yíng)運(yùn)實(shí)力，同時(shí)為安防產(chǎn)業(yè)提供更多元的服務(wù)項(xiàng)目。”因此A&S 選擇了與德國(guó)法蘭克福展覽公司進(jìn)行企業(yè)并購(gòu)，期望透過(guò)此合并策略得以整合更強(qiáng)大的資源、發(fā)展更寬廣的國(guó)際平臺(tái)。

    從更積極的層面來(lái)看，李正雄表示：“這個(gè)并購(gòu)讓A&S 的產(chǎn)品品牌——《安全&自動(dòng)化》雜志、ASMAG.COM 網(wǎng)站、SecuTech 展會(huì)、GDSF 論壇，在走過(guò)這19 年后能夠延續(xù)，再提升！對(duì)我而言，是企業(yè)生命力的延展，也是A&S 的蛻變?！?[nextpage]

    法蘭克福展覽（香港）有限公司董事總經(jīng)理鮑思豐先生表示：“我們了解亞洲展會(huì)市場(chǎng)有龐大的商機(jī)，其中安防市場(chǎng)更甚。我們選擇了安防領(lǐng)域中最具資深經(jīng)驗(yàn)的A&S 集團(tuán)，深信其在安防領(lǐng)域所擁有的專業(yè)知識(shí)與貼近本地的優(yōu)勢(shì)能提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。更期待能透過(guò)A&S 集團(tuán)——雜志出版商、展會(huì)主辦單位的專業(yè)知識(shí)，成為安防領(lǐng)域中最頂尖的商業(yè)媒體平臺(tái)。”

變與不變
    隨著這項(xiàng)并購(gòu)，A&S 加入法蘭克福展覽集團(tuán)后，將共同成立新事業(yè)體——法蘭克福新時(shí)代傳媒公司。無(wú)論是企業(yè)體及員工都將面對(duì)多項(xiàng)的變化。

    李正雄表示：“更寬廣的心態(tài)與格局是首要的改變，A&S 將運(yùn)用法蘭克福展覽的國(guó)際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及資源，提升更國(guó)際化的視野。同時(shí)，我們的服務(wù)平臺(tái)將變得更寬、更大、更強(qiáng)。既有的客戶伙伴、展會(huì)參觀者及讀者將可獲得更豐富的營(yíng)銷組合與及服務(wù)項(xiàng)目。加入這樣的國(guó)際組織體，也會(huì)在A&S 內(nèi)部導(dǎo)入不同的規(guī)范及經(jīng)營(yíng)管理策略?！?

    雙方合并后首次共同舉辦的展會(huì)將會(huì)是2010 年九月于曼谷舉辦的Intersec 泰國(guó)。鮑思豐表示：“我們不低估其它競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力，也可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的挑戰(zhàn)，但我們將運(yùn)用手中最佳的知識(shí)與資源，成為亞太區(qū)域的安防媒體領(lǐng)導(dǎo)者?！?

    藉助A&S 在雜志領(lǐng)域的專長(zhǎng)，法蘭克福目前也在評(píng)估連同其它亞洲展會(huì)發(fā)行更多國(guó)別的版本雜志。

    然而，A&S 對(duì)安防產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持3項(xiàng)“不變”：企業(yè)理想、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。李正雄指出：“承諾給安防產(chǎn)業(yè)最優(yōu)質(zhì)的媒體服務(wù)，這個(gè)堅(jiān)持是不會(huì)改變的。舉例來(lái)說(shuō)，位居全球的編輯團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是我們最重要的資產(chǎn)，也是實(shí)踐各地雜志與展會(huì)的根本。累積19 年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源，我們將持續(xù)深耕安防行業(yè)。對(duì)內(nèi)，我們維持原有的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，加入更多更強(qiáng)的人才，以締造更強(qiáng)的企業(yè)體質(zhì)?！?

A&S 集團(tuán)總經(jīng)理暨雜志發(fā)行人李正雄

Tiank Big
    “身為A&S 經(jīng)營(yíng)者，我必須要以更高、更廣的視野，來(lái)思考企業(yè)未來(lái)發(fā)展。把A&S 架構(gòu)在一個(gè)大型的國(guó)際集團(tuán)，透過(guò)全球化、大組織體的運(yùn)作，以龐大的資源作為支柱，不但讓企業(yè)能夠再學(xué)習(xí)、再出發(fā)，更期待這個(gè)企業(yè)擁有更宏觀的遠(yuǎn)景與發(fā)展動(dòng)能。所以，我許A&S 未來(lái)的發(fā)展有一個(gè)更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想與希望?！崩钫郾硎?。

    回首耕耘安防行業(yè)的歷程及這次并購(gòu)，李正雄說(shuō)：“我依附在安防行業(yè)，安防行業(yè)造就今日的我與A&S 。無(wú)論在思想上、情感上及經(jīng)營(yíng)管理上，我都被安防行業(yè)深深影響，甚至感動(dòng)。所以我常常提醒自己必須加快腳步，以趕上這個(gè)行業(yè)對(duì)我及A&S 的期待?！?