對(duì)于中國(guó)攝像機(jī)市場(chǎng)，2007年是不尋常的一年，因?yàn)?ldquo;平安城市”在這一年正處于建設(shè)高潮階段，對(duì)攝像機(jī)產(chǎn)品的采購(gòu)量大大增加，其也帶來了更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)攝像機(jī)市場(chǎng)也在這年里這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)總量、規(guī)模再創(chuàng)新高。

         走入中國(guó)攝像機(jī)市場(chǎng)這個(gè)“大觀園”，你可以看到名目眾多、參差不齊的品牌，其中又以國(guó)內(nèi)品牌為甚。看到此種情況，我們難免產(chǎn)生悲觀情緒：難道中國(guó)廠商的攝像機(jī)產(chǎn)品只能走低端市場(chǎng)？等等，在這里，中國(guó)的主流攝像機(jī)廠商要說——“不！中國(guó)的攝像機(jī)產(chǎn)品并不都是低端產(chǎn)品的代名詞。”深圳市宏天智電子有限公司銷售經(jīng)理林宗海就表示，中國(guó)的攝像機(jī)廠商已經(jīng)有了屬于自己的高端品牌。他介紹道：“對(duì)于中國(guó)的主流攝像機(jī)廠商而言，決不會(huì)僅僅滿足于在中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們要以更高性價(jià)比的產(chǎn)品來與國(guó)外品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)。比如宏天智走高端路線的‘HTS’品牌，不斷地追求高品質(zhì)，在經(jīng)過近幾年的經(jīng)營(yíng)積累后，交出了一份高分答卷——該品牌產(chǎn)品在2007年的銷量比2006年上漲了40%。”深圳市景陽數(shù)碼技術(shù)有限公司副總經(jīng)理劉向民也表示：“專注于中、高端市場(chǎng)（包括金融、政府、‘平安城市’、公安等專業(yè)領(lǐng)域）的景陽，在當(dāng)前中、高端市場(chǎng)中的攝像機(jī)銷量已經(jīng)處于前列。”
國(guó)內(nèi)外品牌之戰(zhàn)在中、高端市場(chǎng)打響

       根據(jù)A&S【2007/2008中國(guó)攝像機(jī)市場(chǎng)大調(diào)查】結(jié)果顯示：在中國(guó)攝像機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外品牌攝像機(jī)產(chǎn)品（原產(chǎn)品牌產(chǎn)品）的銷售量分別占市場(chǎng)的80%、20%（見圖1）。我們從針對(duì)用戶端（包括工程商/集成商，下同）的調(diào)查中了解到，他們采購(gòu)的攝像機(jī)產(chǎn)品分別來自中國(guó)大陸（100%）、日本（68%）、韓國(guó)（61%）、中國(guó)臺(tái)灣（27%）、美國(guó)（24%）等國(guó)家和地區(qū)（如圖2）。而在調(diào)查中，一些工程商/集成商在不提示的情況下，認(rèn)為最好的5個(gè)攝像機(jī)品牌包括SONY、三星、松下、PELCO、JVC（排名不分先后），另外還有提到國(guó)內(nèi)品牌如亞安、宏天智、景陽、天地偉業(yè)、明景等。不過，從調(diào)查結(jié)果分析中國(guó)市場(chǎng)對(duì)各品牌的認(rèn)知度來看，排在前十位的品牌中，日系品牌占了4個(gè)，韓系品牌占了3個(gè)，美系品牌占了2個(gè)，而來自中國(guó)的品牌只占了1個(gè)——品牌建設(shè)，中國(guó)攝像機(jī)廠家尚是任重而道遠(yuǎn)。

“平安城市”：國(guó)內(nèi)品牌“執(zhí)劍嘯江湖”
       “平安城市”建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭，其對(duì)視頻監(jiān)控市場(chǎng)，特別是對(duì)攝像機(jī)廠商帶來的影響很大，也讓眾多攝像機(jī)廠商逐漸把目光從以走量來?yè)屨际袌?chǎng)的做法上，轉(zhuǎn)向以品牌與品質(zhì)來在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。接受采訪的攝像機(jī)廠商表示，作為“平安城市”的供貨商，攝像機(jī)廠商要找準(zhǔn)角色定位，除了提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好品牌建設(shè)也很是關(guān)鍵。

       在“平安城市”建設(shè)早期，國(guó)外品牌攝像機(jī)產(chǎn)品是大多數(shù)高端應(yīng)用領(lǐng)域的首選，但我們發(fā)現(xiàn)，近兩年，特別是在2007年，國(guó)內(nèi)品牌在繼續(xù)擴(kuò)大中、低端市場(chǎng)份額的同時(shí)，開始大舉與國(guó)外品牌搶奪高端應(yīng)用領(lǐng)域。景陽的劉向民介紹道：“當(dāng)前‘平安城市’建設(shè)的絕大部分領(lǐng)域，已經(jīng)主要是國(guó)內(nèi)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。” 他分析道：“首先，隨著國(guó)內(nèi)品牌攝像機(jī)產(chǎn)品在質(zhì)量上的不斷提升，‘中國(guó)制造’已經(jīng)具備了一定的實(shí)力，在全球安防市場(chǎng)中已經(jīng)有了較高的地位；其次，國(guó)內(nèi)品牌攝像機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，而質(zhì)量的提升就使得性價(jià)比高于國(guó)外品牌，且更通暢、更快捷的服務(wù)也為國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品加分；第三，國(guó)內(nèi)品牌具有本土優(yōu)勢(shì)，有著‘主場(chǎng)’之利的國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品更能結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際開發(fā)出符合需求的產(chǎn)品，再由于政府一向注重扶持民族企業(yè)。因此，就目前的‘平安城市’看來，國(guó)內(nèi)品牌在與國(guó)外品牌的市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯，可占到70%左右。”

金融、高速公路、政府：國(guó)外品牌“常青樹”
        從1998年開始，金融系統(tǒng)大面積應(yīng)用視頻監(jiān)控系統(tǒng)，10年以來，國(guó)外品牌攝像機(jī)（主要為SONY、松下、三星等）一直受到金融單位的青睞，并保持著較大的占有量?jī)?yōu)勢(shì)；在高速公路中，由于對(duì)攝像機(jī)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性、智能視頻分析能力等有著較高的要求，而其又有著較為充足的資金，因此功能和性能更優(yōu)越的國(guó)外品牌攝像機(jī)是首選；據(jù)主做政府部門安防監(jiān)控系統(tǒng)的云南勞斯特科技產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钪侨A介紹，在政府部門，因級(jí)別不同而采用各種檔次不同的攝像機(jī)產(chǎn)品，如省政府就會(huì)用到PELCO、SONY等高端品牌產(chǎn)品，而一些縣級(jí)政府由于工程預(yù)算較少，就會(huì)用國(guó)產(chǎn)品牌或較低檔次國(guó)外品牌的產(chǎn)品。

      盡管金融、高速公路、政府等領(lǐng)域被視為國(guó)外品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用領(lǐng)域，但是隨著近年國(guó)內(nèi)品牌攝像機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度的不斷提升，一些國(guó)內(nèi)主流攝像機(jī)產(chǎn)品“細(xì)物潤(rùn)無聲”地逐漸滲透到其中。據(jù)杭州融匯數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理李碧如介紹，該公司在金融領(lǐng)域的工程項(xiàng)目就有應(yīng)用到來自深圳三立的攝像機(jī)產(chǎn)品。而明景、亞安、宏天智、景陽等品牌的產(chǎn)品在高端市場(chǎng)中的開拓也頗有成效。

攝像機(jī)廠商以品質(zhì)與服務(wù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
       2005年開始陸續(xù)開展、在2007年達(dá)到高潮的“平安城市”建設(shè)，對(duì)攝像機(jī)的采購(gòu)量急劇增加，帶動(dòng)了整個(gè)攝像機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。索尼（中國(guó)）專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)B2B銷售及市場(chǎng)開發(fā)部產(chǎn)品市場(chǎng)科產(chǎn)品經(jīng)理文軍對(duì)“平安城市”推動(dòng)中國(guó)攝像機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的作用表示肯定，但他同時(shí)表示：“從整個(gè)中國(guó)攝像機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)來看，其是呈全面鋪開的趨勢(shì)發(fā)展，可以說，中國(guó)攝像機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展是得到了各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的共同推動(dòng)。”

       “平安城市”這塊“蛋糕”的“香味”吸引了國(guó)內(nèi)、外眾多攝像機(jī)廠家加大產(chǎn)品的市場(chǎng)投放量，而與產(chǎn)品銷量不斷上升相反的是，其價(jià)格卻越賣越低。調(diào)查結(jié)果顯示，2007年攝像機(jī)產(chǎn)品采購(gòu)量上升了40%，價(jià)格從整體上卻下降了近10%；另?yè)?jù)預(yù)測(cè)，2008年攝像機(jī)產(chǎn)品價(jià)格還會(huì)下降近8%左右（如圖3）。面對(duì)漸趨白熱化的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)，攝像機(jī)廠商如何去應(yīng)對(duì)？
         攝像機(jī)廠家為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得“一席之地”并占領(lǐng)市場(chǎng)大份額，從研發(fā)到生產(chǎn)，到銷售，到服務(wù)，在各個(gè)方面都下足了工夫。據(jù)了解，深圳萬佳安（品牌名為“樂榮”）在創(chuàng)建之初，就堅(jiān)持走自主研發(fā)，其攝像機(jī)產(chǎn)品采取“鏡頭加工—模具設(shè)計(jì)—產(chǎn)品生產(chǎn)—銷售”的“一條龍”模式，從鏡頭到外殼都是自己的產(chǎn)品。三星電子每年都不遺余力地推出大量型號(hào)豐富、功能貼切的攝像機(jī)，并以足以打動(dòng)用戶的產(chǎn)品價(jià)格，受到大部分工程商/集成商的推崇和喜愛。SONY是模擬監(jiān)控領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”之一，但在數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域，它也取得了令人矚目的成績(jī)。2007年，他們推出兩款網(wǎng)絡(luò)智能攝像機(jī)，獲得了市場(chǎng)的高度評(píng)價(jià)。深圳景陽針對(duì)客戶管理體系，對(duì)不同級(jí)別的客戶推出了溫情的“客戶關(guān)懷計(jì)劃”，該計(jì)劃得到了廣大客戶的稱贊。以上這些例子并不能全面概括攝像機(jī)廠家應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行動(dòng)，但從中你不能看到什么嗎？

運(yùn)營(yíng)商介入，豐富產(chǎn)品銷售渠道
         對(duì)于近幾年的視頻監(jiān)控市場(chǎng)，“平安城市”等帶來了巨大的商機(jī)，也吸引了各大運(yùn)營(yíng)商的加入。據(jù)天津市嘉杰電子有限公司銷售工程師汪維鋒介紹，運(yùn)營(yíng)商利用其擁有的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)和與各省市政府的良好關(guān)系，拿下很大一部分城市的“平安城市”建設(shè)項(xiàng)目，從而大面積鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，并大量采購(gòu)攝像機(jī)產(chǎn)品，例如江西景德鎮(zhèn)市電信公司在2007年就一次性采購(gòu)了200多臺(tái)高速球攝像機(jī)，某地級(jí)市電信在2007年也采購(gòu)了300-400萬元的攝像機(jī)產(chǎn)品......

       運(yùn)營(yíng)商的介入，為視頻監(jiān)控行業(yè)帶來了積極的影響，也為攝像機(jī)廠商帶來了銷售渠道的增多，不再僅僅是“廠商到代理商，再到工程商”，或“廠商到工程商”的傳統(tǒng)銷售模式?，F(xiàn)在對(duì)于攝像機(jī)廠商而言，除了親自投身于“平安城市”，還可以積極尋求與運(yùn)營(yíng)商展開合作。例如，深圳景陽在2007年就通過與運(yùn)營(yíng)商的合作，將攝像機(jī)產(chǎn)品成功應(yīng)用到浙江、廣東、四川等省40多個(gè)城市的“平安城市”建設(shè)項(xiàng)目之中。
同時(shí)，由于運(yùn)營(yíng)商在“平安城市”項(xiàng)目中，結(jié)合實(shí)際制訂了較為全面、嚴(yán)格的產(chǎn)品及系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，這樣就使得攝像機(jī)產(chǎn)品從以前的“各自為政”逐漸進(jìn)入一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的時(shí)代。

       運(yùn)營(yíng)商獲得多數(shù)城市的“平安城市”項(xiàng)目建設(shè)權(quán)，卻也對(duì)工程商/集成商提出了挑戰(zhàn)。但部分工程商/集成商在接受采訪時(shí)表示：如果能夠處理好利弊關(guān)系，積極與運(yùn)營(yíng)商合作，承接運(yùn)營(yíng)商“分包”下來的一些工程項(xiàng)目，一樣可以分享“平安城市”這塊“蛋糕”。

民用市場(chǎng)，攝像機(jī)產(chǎn)品的廣闊新天地
         運(yùn)營(yíng)商介入視頻監(jiān)控領(lǐng)域，也直接帶動(dòng)了視頻監(jiān)控領(lǐng)域向民用市場(chǎng)邁進(jìn)的步伐。盡管業(yè)內(nèi)一直在“搖旗吶喊”加速全面進(jìn)入民用市場(chǎng)，但天津嘉杰的汪維鋒表示：“中國(guó)的攝像機(jī)廠家要想單獨(dú)去開拓民用市場(chǎng)，其力量還是顯得薄弱，但如果通過與運(yùn)營(yíng)商的合作，借助運(yùn)營(yíng)商的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，要在民用市場(chǎng)有所作為還是指日可待的。隨著未來民用市場(chǎng)的打開，攝像機(jī)市場(chǎng)將又會(huì)像前幾次一樣呈現(xiàn)‘井噴’式的發(fā)展，而且這回的‘井噴’將更加猛烈。”

       由于民用市場(chǎng)用戶絕大多數(shù)沒有自己的專網(wǎng)，多走公共網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控，因此網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品將是民用市場(chǎng)的主角，特別是網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)將會(huì)得到廣泛的應(yīng)用。不過據(jù)了解，監(jiān)控設(shè)備在進(jìn)入民用市場(chǎng)后，將更多地被應(yīng)用于非安防領(lǐng)域，如家庭中的老人、幼兒看護(hù)等。