渠道市場新現(xiàn)象
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分銷3.0的提出，是基于市場利益分配的不足與產(chǎn)業(yè)的變化。隨著安防市場競爭日趨激烈，客戶資源與產(chǎn)品價格越來越透明，渠道的利潤也在逐年下降，入不敷出已經(jīng)成為了渠道商的真實寫照。
分銷3.0的提出，是基于市場利益分配的不足與產(chǎn)業(yè)的變化。隨著安防市場競爭日趨激烈，客戶資源與產(chǎn)品價格越來越透明，渠道的利潤也在逐年下降，入不敷出已經(jīng)成為了渠道商的真實寫照。
在產(chǎn)業(yè)智能化升級、市場需求碎片化、產(chǎn)品軟硬一體化等多重趨勢背景之下，當前的智能安防分銷市場無疑面臨著一系列新的挑戰(zhàn)，如何重構(gòu)適配當前市場發(fā)展趨勢的分銷市場拓展體系，本文將從廠商的角度作簡要分析!
當前，安防產(chǎn)品分銷模式的裂變，既符合市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，又存一些積弊，本文主要探討如何精準的提升物聯(lián)網(wǎng)安防產(chǎn)品的分銷通路。
市場上90%是通用的產(chǎn)品，10%為差異化的產(chǎn)品，后者需要整合與集成，集成商目前被人理解為施工，但未來的集成商將聚集應(yīng)用的集成，例如在平安城市管理平臺中集成停車數(shù)據(jù)等，這里面涉及到的產(chǎn)品并不僅僅是一家的，渠道商也會能在里面找到自己的價值。這就等于從賣產(chǎn)品到賣行業(yè)解決方案的轉(zhuǎn)變。
安防市場隨著技術(shù)進步和智慧城市的建設(shè)，市場規(guī)模和空間巨大，安防行業(yè)已進入一個全景、數(shù)智、物聯(lián)、融合的發(fā)展階段，IT和CT類廠商逐步進入給予市場和客戶帶來諸多活力和業(yè)務(wù)價值，我們歡迎各類廠商進入安防市場，有利于安防技術(shù)的進步和發(fā)展。安防分銷市場的經(jīng)營和拓展，高性價比的產(chǎn)品是基礎(chǔ)條件，其次產(chǎn)品體驗要很好貼合最終用戶、工程商的使用習慣、工程習慣;管道通路的拓展，也是一項長期且艱巨的工作;任何一個新進入者都需要遵循這個領(lǐng)域的規(guī)律發(fā)展業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)成長中的里程碑也需一個個跨越。
渠道商主要是了解自身狀態(tài)掌握更多資源，采用系統(tǒng)集成、二次開發(fā)、提供更多優(yōu)化且實際解決方案，來體現(xiàn)自己的價值，在自己的資源基礎(chǔ)上開展二次模式，展現(xiàn)自己的獨特價值，不要做模式復(fù)制。不要一味跟從，要找到最適合自己的方式。
代理分銷商如果需要快速轉(zhuǎn)換角色，化被動為主動，首先就要考慮開放式經(jīng)營，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品的買賣關(guān)系，借助代理品牌的價值鏈資源，實現(xiàn)利益性的捆綁，提高客戶認可度，特別對于資金壓力大的中小代理分銷渠道商，也是不錯的選擇。借助品牌優(yōu)勢發(fā)展，不同企業(yè)、不同品牌、不同產(chǎn)品銷售通路也不同。利用品牌資源發(fā)展業(yè)務(wù)，同時要注意形成緊密型的生態(tài)合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)相互信任、長久的合作，共同拓展市場的目標。
