從90年代初至05年前，智能建筑曾被視為蓬勃發(fā)展的朝陽產業(yè)，很吃香。其中2000年國家開始定義智能建筑，智能建筑開始被視為當時的新興產業(yè)。那時候標準剛成立，國內智能化技術還不成熟，甲方技術底蘊薄弱，只會先讓一個乙方滿足基本的需求。那時候，用戶、廠商都是圍著集成商轉。整個產業(yè)也沒有特別明顯的刀劍對麥芒的感覺，整個深圳有實力承接樓宇智能化工程的企業(yè)只有十幾家，真正具備一定技術實力的企業(yè)不過6、7家，相關的行業(yè)標準規(guī)范并不規(guī)范。
隨著安防在國內的發(fā)展，公建項目逐漸成為集成商的主要項目，而私營地產項目需求屬于慢熱階段，規(guī)模小。公建項目雖然大，但由于安防企業(yè)還處于初級階段，資金實力不足，很多安防集成商只有和他人共同建設，但最后的利潤還是能讓當時的集成商滿足。不過這種好日子并沒有持續(xù)太久。
集成商的“敗落”?
2003年，深圳市組建建筑工務署，負責除水務、公路以外所有市政府投資項目、經濟適用房，以及其他政策性住房的建設和管理工作，在全國率先推進政府工程集中管理體制改革。成立之初發(fā)現公建項目中存在一大堆弊病。
從2005年之后，國內設備制造商開始強大起來了，相比國外設備，大工業(yè)化生產，技術逐步成熟，在性價比上占據著明顯的優(yōu)勢。甲方法規(guī)越來越健全，隨后十年，集成商和工程商做的很多工作是為他人做嫁衣，最后走到產業(yè)鏈的最末端。另外，政治環(huán)境上也有很大變化：05年財政部出臺文件，相關采購采用禁止采用原裝進口產品，政府采購或進一步向國產化靠攏。
與此同時，國內智能化技術更新迭代幾乎遵循摩爾定律，每隔兩年新設備性能將提升一倍。而且設備商的滲透力很強，在很多大型項目中，力度和話語權都蓋過集成商。集成商缺乏可持續(xù)的收入來源和核心競爭力，最后只能隨波逐流，有些工程利潤非常薄，但部分集成商拼破頭皮也要拿下這種工程。
苦不堪言的資金問題
政府換屆對工程市場影響很大。爛賬問題百分之九十是因為領導換屆，甲方翻臉不認帳。還有就是回款時，至少要戳個十幾個章，每個環(huán)節(jié)都要響應的公關。智能化工程不但利潤下降，而且風險越來越大：甲方現在很強勢，全部墊資做項目現象很多。以前憑關系拿項目，現在集成商拿下項目之前還要看自己腰包夠不夠，不然出現資金鏈問題，就一下子垮下來。
在很多安防工程中可以發(fā)現，某些企業(yè)只顧一時的功能效果，很多系統(tǒng)設備應用沒二三年就半癱瘓了?，F在，有些甲方逐步開始重視應用，所以下一階段智能建筑最大的市場還是在后期的運營維護上。項目做成之后，然后是維護與運營。現在一個項目質保期通常是兩年，都包含在報價里面，作為滯保金，不過最后很有可能成為爛賬。
集成商市場各種怪!
如果回顧整個智能化建筑市場，可以發(fā)現各種“怪異”現象：爛賬現象普遍、低價競爭明顯、重建設輕運營、利益輸送等各種潛規(guī)則?，F在就來談下最常見的三個問題：
資質門檻高：有些智能化項目光怪陸離，單個項目需要設計施工一體化、機電設計、機電安裝、特種工程、計算機系統(tǒng)集成、安防等7-8個資質。
知識產權意識低：在設備層面，當時采購、應用絕大部分為國外進口設備，國內制造商當時站不住腳，更多是在做國外產品代理。剛開始，國內也沒有知識產權的意識，一些安防企業(yè)把某著名安防企業(yè)的板卡買過來，再開一個外殼模，就做成硬盤錄像機。
惡性低價競爭：一個6000萬的項目，甲方分作兩個標段，第一個標段標價3600萬，但是甲方規(guī)定最高限是9.2折，最低限是5折。這個項目至少吸引到本地10家企業(yè)參與，其中7、8家企業(yè)報價1930萬，其他企業(yè)家報價分別是2000萬、2100萬、2700萬。最后中標價是1930萬，這個價格已經虧本，而且不能采用假冒產品，因為同行業(yè)都是監(jiān)督者。
集成商要用“兩條腿”走好轉型路
安防行業(yè)都知道安防工程的利潤下降很明顯，純利潤跌到個位數不在少數!如果不圖變，集成商必死無疑。而這兩條腿分別是：盤活工程現金流和研發(fā)生產具有自主知識產權的設備。只有把握好這“兩條腿”，集成商才能繼續(xù)走向轉型之路，而集成商典型的三種轉型路：一是增加智能化技術產品研發(fā)業(yè)務;二是通過并購兼并，拓展新的細分行業(yè)和區(qū)域市場;三是強化智能化系統(tǒng)運營綜合實力。
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