目前安防行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)新的分水嶺：在市場層面，國內(nèi)產(chǎn)品價格競爭白熱化、渠道扁平化加劇、行業(yè)解決方案盛行、民用運維市場提速的趨勢無一不在提醒著企業(yè)只有轉(zhuǎn)型，才能在競爭中站穩(wěn)腳步;在技術(shù)層面，安防行業(yè)從模擬時代進入網(wǎng)絡時代經(jīng)歷了10年的發(fā)展歷程，但高清產(chǎn)品的普及卻僅僅用了短短的3-5年，其中TI和海思芯片的處理能力每隔一年翻倍發(fā)展已成為常態(tài)，這種現(xiàn)象深刻印證了英特爾(Intel)創(chuàng)始人戈登·摩爾的摩爾定律，信息技術(shù)進步的速度，讓沒有產(chǎn)品和技術(shù)革新能力的企業(yè)將面臨被淘汰出局的危機。

　　未來市場競爭將更加激烈，市場集中度將更加密集。在這樣的背景下，企業(yè)間的強強聯(lián)合能有效地進行互補短板，強化自身。2014年，上海儀電與杭州智諾的“聯(lián)姻”正是如此。

杭州智諾英特科技有限公司總經(jīng)理王增鍬

　　安防黑馬的發(fā)展之路

　　縱觀國內(nèi)的視頻監(jiān)控行業(yè)，前有標桿企業(yè)，后有追兵，有看上去不可逾越的行業(yè)巨頭，也有用低成本策略快速擴張的企業(yè)，還有適合中國特色的狼性企業(yè)，要從中走出一條路并非易事。在重重困難面前，企業(yè)發(fā)展如履薄冰，智諾總經(jīng)理王增鍬認為：“《孫子兵法·謀攻》指出，不戰(zhàn)而屈人之兵是戰(zhàn)略的最高境界，面向未來的不確定性，最大的挑戰(zhàn)來自企業(yè)自己，這需要領導者運用動態(tài)的角度去觀察行業(yè)的變化和走向，謀定而后動，制定適合企業(yè)發(fā)展特點的路子。”

　　行業(yè)目前的大環(huán)境呈現(xiàn)出的馬太效應日益突出，強者恒強，弱者愈弱。國內(nèi)監(jiān)控雙寡頭的出現(xiàn)，對后進企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新能力提出更大的挑戰(zhàn)。但杭州智諾作為近年來安防行業(yè)的黑馬，不僅擁有領先的研發(fā)實力與供應鏈實力，而且依靠公司的準確定位及核心團隊成員對智能安防的深刻認識，不斷地優(yōu)化自身的產(chǎn)品，用自身的努力贏得市場的掌聲。

　　繼2012年5月杭州智諾ATM智能防護艙面世之后，開足馬力、加大技術(shù)研發(fā)的步伐，于2013年又推出了ATM防護艙智能控制器，2013年發(fā)布全球第一臺人臉檢測智能DVR產(chǎn)品，2014年發(fā)布全球第一臺4K高清智能NVR產(chǎn)品，并獲得10多項國家專利和50多項國家版權(quán)局軟件著作權(quán)，并成功應用于中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行、交通銀行、中國郵政儲蓄銀行等眾多金融部門。同時，杭州智諾的人臉識別智能分析產(chǎn)品通過了公安部和國家863測試，并多次在國家排名測試和國際排名測試獲得第一名。在2014年上海第14屆國際工業(yè)博覽會期間，杭州智諾研發(fā)的INESA銀行智能防范超級終端系統(tǒng)被組委會授予銀獎。

　　據(jù)悉，杭州智諾公司的業(yè)務保持60%以上的復合年增長速度，目前已經(jīng)在國內(nèi)設立了16個一級辦事處，10個二級辦事處，國外已經(jīng)在歐美、東南亞、南亞、俄羅斯建立了穩(wěn)定的客戶群，下一步將根據(jù)業(yè)務需要直接增設分支營銷機構(gòu)，為銷售和技術(shù)服務快速擴展打下良好基礎。

　　智能雙強“聯(lián)姻”的新藍圖

　　隨著行業(yè)的快速增長，行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭壟斷與行業(yè)整合的趨勢，未來行業(yè)競爭的主題必然是創(chuàng)新，而創(chuàng)新必然是產(chǎn)品、營銷、資本運作三方全面升級。

　　杭州智諾從創(chuàng)業(yè)之初，就定位于智能視頻監(jiān)控領域，先從金融、電力等部分行業(yè)入手，打造差異化產(chǎn)品，在細分行業(yè)取得一定成績后，以點帶面，整體切入安防市場。雖然杭州智諾有著遠大的理想，但市場留給企業(yè)的時間不多，杭州智諾與上海儀電的聯(lián)姻，使杭州智諾有望成為真正意義上智能安防的龍頭企業(yè)，能持續(xù)加大資源投入，提升技術(shù)轉(zhuǎn)換率，縮短產(chǎn)品上市時間，擴大市場份額，為企業(yè)贏取更多的時間及機會。

　　結(jié)合當今背景，中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，勞動力成本上升、產(chǎn)能過剩、工業(yè)化接近尾聲、投資空間受到擠壓等問題日益突出，電子行業(yè)成為“十三五”期間經(jīng)濟轉(zhuǎn)型重要支撐，電子信息產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的一個子塊，聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國制造2025”?；ヂ?lián)網(wǎng)具有很強的滲透性，新形勢下互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)突破了人與人之間的界限延伸到人與物之間的范圍，智能交通、智慧城市、智能家居、智能制造等領域都有顯著的增長。智能雙強“在一起”，可謂是充滿睿智與高瞻遠矚的舉措。

　　王增鍬總經(jīng)理解析：“儀電為了更好地拓展公司業(yè)務范圍與規(guī)模，借助公司實際控制人上海儀電控股 (集團)公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，與儀電控股產(chǎn)生協(xié)同效應， 并積極進行智能安防業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈的布局。鑒于上海儀電在智能安防方面前期的業(yè)務基礎相對薄弱，故擬通過收購、兼并的方式尋求業(yè)務切入點及快速發(fā)展的機會?！?/p>

　　通過杭州智諾深厚的智能分析、物聯(lián)網(wǎng)和云計算等技術(shù)的融入，上海儀電的智能安防發(fā)展戰(zhàn)略可謂如虎添翼，在智能安防業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈的藍圖中得到了最適合的一塊拼圖。

企業(yè)前臺

　　智能化將顛覆安防商業(yè)模式

　　當下，一個完整的智能化安防系統(tǒng)主要包括監(jiān)控、門禁、報警三大部分。從產(chǎn)品的角度講，智能化安防應融合防盜報警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控報警系統(tǒng)、出入口控制報警系統(tǒng)、保安人員巡更報警系統(tǒng)、GPS車輛報警管理系統(tǒng)和110報警聯(lián)網(wǎng)傳輸系統(tǒng)等元素，這些子系統(tǒng)結(jié)合智能預警、移動互聯(lián)網(wǎng)及云技術(shù)，通過監(jiān)控中心集中進行管控，實現(xiàn)基于主動防范、智能預警，做到真正意義上的“管、控、存、看、用”。為了滿足這些不同的應用場景，安防產(chǎn)品將不斷進行細分，以視頻為基礎，結(jié)合行業(yè)自身特征的創(chuàng)新性產(chǎn)品及相關(guān)解決方案將會不斷涌現(xiàn)?！疤貏e是移動互聯(lián)網(wǎng)及云技術(shù)的發(fā)展，跨界的創(chuàng)新產(chǎn)品會不斷地涌向市場?！蓖踉鲦@提出，“國內(nèi)智能化產(chǎn)品從重點行業(yè)、公共場所、企業(yè)用戶逐步擴大到各行各業(yè)，同時針對家庭的智能應用在國內(nèi)也具有很大的發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

　　蓬勃發(fā)展的背后，一個不能忽視的事實，雖然國內(nèi)智能化水平處于快速上升時期，但整體應用水平并不高，目前行業(yè)應用的視頻監(jiān)控產(chǎn)品多數(shù)還是停留在事前震懾及事后查詢上，事前預報、事中應急處理等自動功能基本不到位。這樣的現(xiàn)象仍然值得業(yè)內(nèi)人士的高度重視。

　　針對現(xiàn)狀，王增鍬總經(jīng)理認為：“如果要解決這些層面的需求，必須要投入人力監(jiān)看畫面，但這只能實現(xiàn)有限的點位監(jiān)看。要想達到事前預報、事中應急處理的效果，必須提高安全防范作用且降低人力成本的投入。一些商業(yè)及家庭應用中的傳統(tǒng)安防產(chǎn)品，除監(jiān)控錄像外，基本沒有附加價值。而智能化安防產(chǎn)品能提供系列大數(shù)據(jù)分析及相關(guān)的輔助功能，這將成為商業(yè)或者家庭不可或缺的一部分。未來如果走到這一階段，安防產(chǎn)品的商業(yè)模式將會徹底顛覆?！?/p>

　　堅守產(chǎn)品供應商定位 追求卓越

　　市場競爭導致價格戰(zhàn)愈演愈烈，硬件產(chǎn)品的利潤越來越薄，為追逐更多的利益，因此越來越多的制造商開始兼任集成商角色。同時也有集成商開始兼任產(chǎn)品供應商角色，以贏得更多話語權(quán)。

　　從制造商角度而言，直接面向用戶的優(yōu)勢在于：一可以明確了解用戶需求，加強客戶粘度，持續(xù)創(chuàng)造價值;二可以減少中間環(huán)節(jié)，保持較高的利潤空間。但其弊端是維護直接用戶的關(guān)系資源成本也會同時增加，讓企業(yè)的經(jīng)營成本上升。

　　從集成商角度而言，目前集成商普遍面臨外部環(huán)境和內(nèi)在因素內(nèi)外夾攻，致使當前集成商面臨轉(zhuǎn)型，迫切需要提升技術(shù)能力。通過集成商接觸用戶能為制造商減少和直接用戶復雜的關(guān)系營銷，將精力聚焦到提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)支持上，其優(yōu)勢依然明顯。但同時也會面臨利潤被集成商擠壓，產(chǎn)品選型和采購定價面臨集成商要挾等等局面。

　　權(quán)衡利弊，王增鍬明確，雖然目前跨行業(yè)信息系統(tǒng)整合、維保運營服務等市場興起，新業(yè)務和新利潤增長點都已經(jīng)出現(xiàn)，但智諾的最初定位不會因此而改變。“杭州智諾所從事的智能安防是一份前無古人后有來者的事業(yè)，秉持超越競爭、追求卓越的精神，立志成為領先的智能監(jiān)控產(chǎn)品和行業(yè)方案供應商、相對純粹的智能監(jiān)控產(chǎn)品提供商，依靠上海儀電的集成資質(zhì)、政府資源和行業(yè)經(jīng)驗，所以暫時并沒有考慮介入到服務或者集成的業(yè)務中去?！背晒φ哔F在堅持，不忘初心，方得始終，杭州智諾的魄力不禁令人欽佩。

杭州智諾銀行智能產(chǎn)品系列整體解決方案

　　研發(fā)模式+人才戰(zhàn)略打造差異化競爭

　　企業(yè)面臨市場產(chǎn)品供大于求，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的困境，以差異化競爭贏得市場是行業(yè)共同的命題。企業(yè)的基因影響著企業(yè)進行差異化競爭的布局，其決定著企業(yè)的發(fā)展及未來。而面對如此激烈的市場競爭，杭州智諾主要采取兩個獨特的方式來打造自身的差異化競爭：

　　其一，在研發(fā)模式中采用“資源線+產(chǎn)品線”的“矩陣式”研發(fā)管理模式加快技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)，有效保持平均每年推出一代新產(chǎn)品的速度，并在智能分析算法、高清IPC設備、網(wǎng)絡存儲設備、行業(yè)管理平臺等領域成果豐碩，公司實行“研究一代、開發(fā)一代、銷售一代”的策略，有效地維護公司產(chǎn)品的生命力和競爭力。

　　其二，杭州智諾在人力、物力和財力上投入大量的資源。其濃厚的工作氛圍源自于公司帶頭人的從業(yè)背景，并潛心致力于智能視頻分析產(chǎn)品研發(fā)工作。 2010年，企業(yè)推出了自己的第一款產(chǎn)品——基于POS機智能分析產(chǎn)品。2012年，企業(yè)實現(xiàn)了扭虧為盈。2013年，企業(yè)研發(fā)出了全球第一款具有強大領先優(yōu)勢的人臉智能DVR，這一年企業(yè)利潤達到1400余萬元。2014年，企業(yè)發(fā)布全球第一臺4K高清智能NVR產(chǎn)品，實現(xiàn)全年銷售1.52億元，企業(yè)利潤達到2100余萬元。

　　在發(fā)展過程中，正是在這樣的策略下不斷引進技術(shù)團隊，使得杭州智諾保持著領先的市場競爭優(yōu)勢。王增鍬介紹，杭州智諾在2010年成立了北京智諾英特科技有限公司，專注智能化算法技術(shù)開發(fā)，引入浙江創(chuàng)投等風險投資;2012年末，公司再次“筑巢引鳳”，引進劉玉宇為代表的SONY博士團隊加入公司，一些成員曾在SONY、IBM等國際知名企業(yè)有過多年的研發(fā)經(jīng)歷，他們?yōu)槠髽I(yè)的蓬勃發(fā)展注入了新的活力;并在2013年底杭州智諾再次引進1.72億元儀電投資，為后繼快速發(fā)展注入強大動力。

　　依靠自身優(yōu)勢資源和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，杭州智諾曾獲得過中國安防行業(yè)金鼎獎、國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金獎勵、政府技術(shù)攻關(guān)十佳創(chuàng)新團隊等諸多殊榮。

杭州智諾和儀電合資協(xié)議

　　協(xié)心同力 劍指5000億元智慧城市

　　2015年國內(nèi)320多個城市投入5000億元建設智慧城市，未來幾年預估成長幅度達20%-30%，針對智慧城市項目，上海儀電已經(jīng)開始籌劃跨行業(yè)和系統(tǒng)集成，布局自身的運營服務。

　　同時，杭州智諾亦將成為上海儀電披荊斬棘進軍智慧城市的利劍。王增鍬介紹，一方面智諾定位成為領先的智能監(jiān)控產(chǎn)品和行業(yè)方案供應商，貫徹母公司上海儀電的智慧城市戰(zhàn)略，智諾會以產(chǎn)品供應商方式介入智慧城市，主攻目前智諾智能產(chǎn)品線，以IPC前端高清攝像機、NVR/SAN海量存儲設備、人臉車牌智能分析設備、智慧城市綜合管理平臺、大屏和解碼終端等占據(jù)市場;另一方面2014年以來，智諾在智能交通、平安城市等行業(yè)投入技術(shù)力量，憑借深厚的智能化技術(shù)積累，結(jié)合行業(yè)特征，能夠提供基于人臉識別、車牌識別、視頻濃縮、視頻診斷以及云儲存等方面具有競爭力產(chǎn)品和完整的解決方案。他補充：“杭州智諾在云存儲、云智能化計算領域已經(jīng)有深厚的技術(shù)積累，為智諾未來的智慧城市業(yè)務的開展奠定扎實的基礎?！?/p>

　　智能已經(jīng)走來，是在平行時空里，探尋生活的詩意與遠方。新的安防時期競爭日益多元化，但以產(chǎn)品質(zhì)量說話是亙古不變的共識，而技術(shù)研發(fā)并非一朝一夕?！靶邪倮锫钒刖攀保侵Z視困難為機遇，信如抱柱、不斷超越，以這樣的精神特質(zhì)為企業(yè)的發(fā)展永續(xù)能量，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新帶來勃勃生機，讓企業(yè)在智能安防的路子上越走越寬。