優(yōu)秀的企業(yè)并非一朝一夕煉就而成的，尤其是在安防這個(gè)行業(yè)里。

　　如今的大華股份儼然已經(jīng)是安防行業(yè)的領(lǐng)先者。談到今天所取得輝煌成績(jī)，董事長(zhǎng)傅利泉依然謙虛有加，沙啞特質(zhì)的嗓音、極快的語(yǔ)速和跳躍式的思維表達(dá)，令筆者印象深刻。

　　回頭看大華股份這些年走過(guò)的路程，作為首家推出DVR的安防公司，到今天力爭(zhēng)年?duì)I業(yè)額超過(guò)50億的上市企業(yè)，大華股份能夠有今天出眾的品牌號(hào)召力和耀眼的成績(jī)，與其專注的精神、潛心積累、重視研發(fā)、樂(lè)于分享的觀念等是分不開(kāi)的。

　　當(dāng)然，偉大的企業(yè)都不會(huì)止步于此。在產(chǎn)業(yè)變革的新時(shí)期，大華股份期望將以一個(gè)科技創(chuàng)新者的姿態(tài)，成為全球性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，向全球安防行業(yè)前三甲邁進(jìn)。

　　文/張秀芳

　　時(shí)隔三年，a&s再次拜訪大華股份。在新的公司總部，大華股份的發(fā)展變遷令筆者感慨良多：寬敞明亮的辦公環(huán)境、嶄新氣派的辦公大樓、現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，尤其是已經(jīng)翻倍的員工隊(duì)伍，讓人欣喜地看到和感受到這三年來(lái)大華股份發(fā)生的蛻變。如果說(shuō)這些感官的觸動(dòng)不足以令人信服，那大華人的自信與勤奮，則是大華股份三年巨變帶來(lái)的最真實(shí)的反映。

　　談到大華股份自2008年上市后的變化與成長(zhǎng)，“專注”，這是傅利泉首先想到，“上市對(duì)于我們而言是第二次創(chuàng)業(yè)，它為大華的發(fā)展提供了很好的機(jī)制，在這個(gè)基礎(chǔ)上，大華股份的業(yè)務(wù)進(jìn)行了自上而下的梳理，全力聚焦到安防，將原有的機(jī)頂盒、芯片設(shè)計(jì)、手持終端等旁支業(yè)務(wù)剝離出去。今天再去審視過(guò)去的決定：我們認(rèn)為這條路是正確的。雖然當(dāng)時(shí)公司規(guī)模不大，但是往后每年銷售的復(fù)合增長(zhǎng)都達(dá)到50-60%。”

　　從最初的嵌入式DVR產(chǎn)品到大華M60系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品，再到今天提供完整的解決方案，在這些循序漸進(jìn)的成長(zhǎng)與變革中，無(wú)論是在市場(chǎng)規(guī)模還是品牌影響力上大華股份都獲得了茁壯成長(zhǎng)。正是這些經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，讓大華股份在實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)的時(shí)候有了足夠底氣，敢于喊出“力爭(zhēng)做全球視頻監(jiān)控前三，2015年之前實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額100億，海外業(yè)務(wù)份額過(guò)半，做世界級(jí)的產(chǎn)品”的口號(hào)，這些并不是空談，增強(qiáng)研發(fā)投入、股權(quán)激勵(lì)、吸引人才儲(chǔ)備、加深營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展等舉措，是傅利泉在采訪中對(duì)a&s反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。

　　浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng) 傅利泉

　　向著“世界級(jí)產(chǎn)品”前進(jìn)

　　傅利泉對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品有著一份非凡的執(zhí)著與癡迷，如他所描述的，做夢(mèng)都會(huì)夢(mèng)到產(chǎn)品。在他看來(lái)，大華要做具有變革性的公司，而不是一個(gè)只求在市場(chǎng)中穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，所以大華股份要不斷在技術(shù)和產(chǎn)品上尋求突破，通過(guò)大量的人力與資金投入，在三年內(nèi)研發(fā)出世界級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品，這才是為客戶創(chuàng)造最好價(jià)值的服務(wù)的方式，“這是目前大華股份面臨的挑戰(zhàn)，但也是企業(yè)在推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中必須承擔(dān)的責(zé)任?！备道a(bǔ)充到。

　　2012年11月，大華股份發(fā)布了的同軸百萬(wàn)高清傳輸接口技術(shù)HDCVI，HDCVI技術(shù)是一種基于已有SYV75-3或SYV75-5同軸電纜的高清視頻傳輸方法，能夠在低成本和較低質(zhì)量的同軸電纜上實(shí)現(xiàn)超長(zhǎng)距離高清視頻信號(hào)的可靠傳輸。相比較HD-SDI系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用中對(duì)傳輸介質(zhì)的高要求，HDCVI不僅是適應(yīng)長(zhǎng)距離、低成本的傳輸介質(zhì)以及復(fù)雜的部署場(chǎng)合百萬(wàn)高清的首次突破，而且還為用戶帶來(lái)便捷部署及低成本解決的全新體驗(yàn)。

　　“目前全球基于同軸電纜傳輸?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模仍然很大，客戶對(duì)于畫質(zhì)的要求在不斷提高，但是我們認(rèn)為很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，基于同軸電纜和IP傳輸高清監(jiān)控需求仍然會(huì)共存，所以我們研發(fā)出可以在同軸電纜上實(shí)現(xiàn)高清監(jiān)控的創(chuàng)新性產(chǎn)品，讓客戶擁有‘模擬的價(jià)格，高清的體驗(yàn)’。未來(lái)，大華股份仍將繼續(xù)推出具有代表性和革命性的產(chǎn)品，這是我們不變的發(fā)展目標(biāo)?！? 創(chuàng)新為大華股份在第一階段的成長(zhǎng)和品牌奠定了雄厚的基礎(chǔ)，在實(shí)現(xiàn)一定積累后，其將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)。

　　在產(chǎn)品的研發(fā)和品質(zhì)管控上，傅利泉可謂用心良苦，對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)每個(gè)細(xì)節(jié)的追求細(xì)致入微，不僅親自擔(dān)任品質(zhì)管控小組的組長(zhǎng)，參加每一款產(chǎn)品的評(píng)審，而且為了提升產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和穩(wěn)定性，聘請(qǐng)專業(yè)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，大量啟用富士康的開(kāi)模?！笆聦?shí)這幾年，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在品質(zhì)上已經(jīng)取得巨大的進(jìn)步。但是在參加國(guó)際展時(shí)，仍然感受到了與國(guó)際廠商在質(zhì)量和工業(yè)設(shè)計(jì)的差距，而我們的目標(biāo)就是要做出世界級(jí)品質(zhì)產(chǎn)品，贏得更多國(guó)內(nèi)外客戶的認(rèn)可，改變他們對(duì)于中國(guó)制造的慣有觀念。顯然，產(chǎn)品品質(zhì)是最重要的?！备道獜?qiáng)調(diào)到。為了保障產(chǎn)品性能穩(wěn)定可靠，減少客戶返修率，大華股份在14套試驗(yàn)系統(tǒng)里投入大量資金和人力，在震動(dòng)、鹽霧、水霧、防爆、熱平衡、高低溫、壽命ALT實(shí)驗(yàn)等各種細(xì)節(jié)方面測(cè)試上狠下功夫。

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的突破從來(lái)就不是一件易事，這是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，也是大華股份實(shí)現(xiàn)更高增長(zhǎng)的根基。

　　海外業(yè)務(wù)要過(guò)半！

　　對(duì)中國(guó)廠商而言，50%，可不是一個(gè)容易的數(shù)字，尤其是在強(qiáng)者如云的海外市場(chǎng)。

　　傅利泉談到國(guó)際參展的經(jīng)歷深有感觸，雖然我們與國(guó)際品牌的差距在不斷縮小，但由于展會(huì)上的國(guó)內(nèi)其他小廠商數(shù)量眾多，使得中國(guó)制造的產(chǎn)品和品牌在海外市場(chǎng)推廣上遭遇到各種質(zhì)疑。

　　要成為一個(gè)全球性的企業(yè)，攻占海外市場(chǎng)至關(guān)重要，目前海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額約占大華股份總營(yíng)業(yè)額的三分之一，今年上半年的海外增長(zhǎng)也十分樂(lè)觀。在此基礎(chǔ)上，大華股份設(shè)定了新的增長(zhǎng)目標(biāo)，未來(lái)海外業(yè)務(wù)要占總營(yíng)業(yè)的一半，而海外市場(chǎng)的推廣卻是一條漫漫之路。

　　無(wú)疑，對(duì)中國(guó)制造而言擴(kuò)展海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)更大一些。就目前的資源積累來(lái)看，大華股份在海外的營(yíng)銷人員數(shù)量大約在300人員左右，與既定的目標(biāo)還有一段距離?！懊髂晡覀儠?huì)加大對(duì)全球市場(chǎng)的投入，在各地迅速設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，最重要的是我們會(huì)讓員工真正走進(jìn)當(dāng)?shù)?，了解該地區(qū)的市場(chǎng)需求，這是關(guān)鍵?！备道劦剑笕A股份會(huì)向北美市場(chǎng)傾斜更多的人力資源，未來(lái)將實(shí)施管理精細(xì)化、渠道扁平化戰(zhàn)略。而在新興市場(chǎng)。比如巴西，選擇和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，在合作時(shí)就力求對(duì)方保證在巴西市場(chǎng)每年的增速必須在6成以上。

　　更重要的是，走出去是要靠產(chǎn)品的實(shí)力說(shuō)話，而不是一味做中低端，中低端產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)有限。這也是為什么大華股份在在產(chǎn)品品質(zhì)與設(shè)計(jì)方面下苦力的原因之一。

　　人才，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力！

　　“如果我們的北京骨干員工能夠在北京買得起房，那就是大華股份的一種成功。”談到人才，傅利泉的惜才之心躍然于言談間，他認(rèn)為現(xiàn)在的安防人才是非常難得的，尤其是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)融合時(shí)期，既熟悉安防業(yè)務(wù)，又掌握IT知識(shí)的人才鮮少。提升薪酬、股權(quán)激勵(lì)等成為大華股份吸引人才的方式。

　　“一個(gè)企業(yè)真正有價(jià)值和意義的是人才，正是他們才能為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更多的價(jià)值，人才的綜合素質(zhì)決定了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。我們把員工當(dāng)做一種財(cái)富，當(dāng)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)和成長(zhǎng)的平臺(tái)，”可見(jiàn)大華股份對(duì)人才的渴求和重視。

　　與IT業(yè)相比，安防是一個(gè)較新興的行業(yè)，安防的人才大部分靠企業(yè)自主培養(yǎng)為主。當(dāng)前，安防技術(shù)與IT等領(lǐng)域的融合越來(lái)越緊密，在安防領(lǐng)域具有IT背景的人才較少，而且安防的系統(tǒng)集成是土生土長(zhǎng)的行業(yè)。隔行如隔山，一些跨領(lǐng)域的IT人才對(duì)安防也會(huì)出現(xiàn)水土不服，目前安防人才仍然比較匱乏，這使得安防人才顯得非常珍貴。 “過(guò)去幾年，我們已經(jīng)完成了一些人才的積累，在研發(fā)方面，大華股份早已實(shí)現(xiàn)了安防與IT人才的共享，接下來(lái)會(huì)進(jìn)一步加大在研發(fā)、營(yíng)銷等各方面人才的培養(yǎng)，并且會(huì)探索出一套培養(yǎng)人才的機(jī)制”，傅利泉談到。

　　與此同時(shí)，傅利泉對(duì)于員工的生活非常關(guān)心，大華股份的員工平均年齡在27-28歲，正處于人生的關(guān)鍵階段，對(duì)于物質(zhì)的需求非常強(qiáng)烈，尤其是一線城市的各種生活成本壓力非常高，因此，通過(guò)物質(zhì)和精神激勵(lì)關(guān)懷員工就顯得非常重要?！笆紫龋覀兤谕梢圆粩嗵岣邌T工薪酬，而不只是滿足于比同行高一點(diǎn)，通過(guò)物質(zhì)鼓勵(lì)，關(guān)注他們的成長(zhǎng)。除此以外，我們通過(guò)股權(quán)激勵(lì)去造就上百個(gè)乃至上千個(gè)百萬(wàn)富翁。在此基礎(chǔ)上，大華希望可以為員工打造一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_(tái)、形成一個(gè)快樂(lè)融洽的環(huán)境，以客戶為中心，以員工為本，成就員工夢(mèng)想才能成就自己的夢(mèng)想。這是我們的期望，也是當(dāng)前的挑戰(zhàn)”，傅利泉分析道。

　　　直擊客戶，精耕細(xì)作營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　產(chǎn)業(yè)格局正在經(jīng)歷一場(chǎng)大洗牌，各種行業(yè)技術(shù)與應(yīng)用也在加深融合。就企業(yè)自身而言，完善營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)務(wù)之急?！扒坝袠?biāo)桿企業(yè)，后有追兵”，傅利泉在訪談中不斷重復(fù)這句話。安防產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的演變?yōu)榇笕A股份帶來(lái)了很多機(jī)遇，但也伴隨著許多挑戰(zhàn)。因應(yīng)于市場(chǎng)趨勢(shì)需求，大華股份在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)有2000人的規(guī)模，但接下來(lái)仍將繼續(xù)加大投入，為大華股份的海內(nèi)外市場(chǎng)提供更龐大的支撐。

　　他分析道，在安防垂直行業(yè)，品牌溢價(jià)和慣性很強(qiáng)，用戶的使用習(xí)慣通常建立在一個(gè)長(zhǎng)期合作和認(rèn)可的基礎(chǔ)上。為了給用戶提供更加貼心的解決方案，大華股份的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)進(jìn)行一些重大變革，除了使傳統(tǒng)營(yíng)銷模式快速適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，提供更加接近工程商和集成商的解決方案，同時(shí)大華股份將與每個(gè)地區(qū)大的集成商建立戰(zhàn)略性的合作，提升這些集成商對(duì)大華股份解決方案和產(chǎn)品的認(rèn)可度，在每個(gè)省圈定家大的集成商，對(duì)這些大集成商形成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，“抓大放小”，透過(guò)這種調(diào)整目前已經(jīng)取得了一定的成效。相信，未來(lái)還將取得更大成績(jī)。

　　與此同時(shí)，大華股份會(huì)加大行業(yè)推動(dòng)力度，從用戶端提高大華股份的品牌知名度，換被動(dòng)為主動(dòng)，“如果甲方認(rèn)可和愿意采用我們的產(chǎn)品，對(duì)于工程商和集成商才會(huì)更有吸引力。目前在公安和金融試點(diǎn)后已經(jīng)獲得一定的成績(jī)，未來(lái)希望以這種固定有效的模式覆蓋到各個(gè)行業(yè)，目前來(lái)看，已經(jīng)具備了這樣的資源支撐能力。”傅利泉表示。

　　”@”的理念，融合共贏成長(zhǎng)

　　分享一直是大華股份的核心理念，這不僅體現(xiàn)在渠道的經(jīng)營(yíng)上，還包涵了對(duì)員工、客戶的關(guān)注等各種細(xì)節(jié)里。譬如，大華股份設(shè)立了渠道共成長(zhǎng)基金以及核心顧問(wèn)委員會(huì)，每個(gè)季度定期召開(kāi)一次大會(huì)，共同探討行業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展。

　　它本身也融入到了大華股份的logo概念里，副總裁張偉解釋道，大華股份的logo里有一個(gè)@的符號(hào)，這本身標(biāo)示了大華期望以共享創(chuàng)新的精神經(jīng)營(yíng)安防市場(chǎng)，這種觀念也融合到了當(dāng)下的安防發(fā)展趨勢(shì)中。

　　安防的跨領(lǐng)域融合已經(jīng)是一個(gè)不可避免的趨勢(shì)。當(dāng)前，圍繞視頻監(jiān)控為核心的各種整合與應(yīng)用，如物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、云計(jì)算、數(shù)據(jù)挖掘等新的市場(chǎng)應(yīng)用，為安防的發(fā)展注入了無(wú)限潛力和希望。傅利泉認(rèn)為，這些市場(chǎng)對(duì)大華股份未來(lái)的增長(zhǎng)非常有幫助，但它不是某一家企業(yè)可以全面主導(dǎo)的，它需要各種企業(yè)的共同參與與合作。未來(lái)，智慧交通、智慧樓宇等都是我們重點(diǎn)關(guān)注的新興行業(yè)。

　　現(xiàn)如今，由于行業(yè)管理與應(yīng)用效率迫切需要提升，可視化管理成為各個(gè)行業(yè)非常重要的需求，如何將視頻、報(bào)警與門禁等整合起來(lái)，將是時(shí)下安防發(fā)展的潛力之一。事實(shí)上，視頻監(jiān)控的概念已經(jīng)得到很大外延，圍繞視頻監(jiān)控為客戶提供各種完整的解決方案和應(yīng)用是安防當(dāng)下的時(shí)髦話題?！按笕A股份已經(jīng)在開(kāi)發(fā)與對(duì)講、門禁和報(bào)警相關(guān)的業(yè)務(wù)，并且向市場(chǎng)推廣樓宇和小區(qū)的整體解決方案。我們的可視對(duì)講業(yè)務(wù)今年能做到了5000萬(wàn)人民幣的規(guī)模，明年的目標(biāo)是一個(gè)億。未來(lái)大華股份不排除通過(guò)并購(gòu)發(fā)力相關(guān)業(yè)務(wù)。總之，我們比較在意并購(gòu)給大華帶來(lái)技術(shù)推動(dòng)，或者給大華帶來(lái)新的市場(chǎng)增量”，傅利泉談到。

　　但是市場(chǎng)瞬間風(fēng)云變幻，大華也不會(huì)做過(guò)于激進(jìn)的戰(zhàn)略舉措，而是保持了應(yīng)有的理性，根據(jù)自身的力量是扎實(shí)打好每一步。在2015年收入規(guī)模過(guò)百億之前，大華股份不會(huì)做多元化的并購(gòu)。簡(jiǎn)單的合并，僅僅是1+1的算術(shù)題，這種事情對(duì)大華來(lái)講沒(méi)有意義，最終最重要的還是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　憑著對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)和對(duì)技術(shù)的執(zhí)著，傅利泉期望，企業(yè)能夠成為市場(chǎng)上一個(gè)與眾不同的技術(shù)變革者，做出偉大的產(chǎn)品才是這個(gè)企業(yè)最大夢(mèng)想，并通過(guò)與業(yè)內(nèi)齊心協(xié)力，讓中國(guó)制造在國(guó)際上獲得更多的青睞。

　　從目前全球整體營(yíng)業(yè)額來(lái)看，大華股份將實(shí)現(xiàn)第一個(gè)目標(biāo)：躋身全球安行業(yè)前三甲。當(dāng)然這些更是大華股份上下勤奮與執(zhí)著的結(jié)果。在這些戰(zhàn)略之下， 2015年之前實(shí)現(xiàn)100億的營(yíng)業(yè)額、海外業(yè)務(wù)所占份額過(guò)半，相信這些不僅僅只是夢(mèng)想，而是在不久將來(lái)成為觸手可及的事實(shí)。