安防行業(yè)的起源可以追溯到人類(lèi)使用門(mén)和鎖具的歷史，但真正成為一個(gè)“行業(yè)”，是20世紀(jì)60年代，起源于美國(guó)，最初主要涉及閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用。到20世紀(jì)70年代末至80年代初，1979年公安部在石家莊召開(kāi)“全國(guó)刑事技術(shù)預(yù)防專(zhuān)業(yè)工作會(huì)議”，首次提出了“安全技術(shù)防范”的概念，催生了中國(guó)的安防行業(yè)，中國(guó)安防行業(yè)開(kāi)始起步。

　　歷經(jīng)四十年的發(fā)展至今，經(jīng)歷模擬化、數(shù)字化階段，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等技術(shù)的不斷發(fā)展，安防行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了智能化的階段：智能安防終端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，具備家庭安防如老人、兒童、寵物看護(hù)功能的智能家居安防終端等可以實(shí)現(xiàn)可視化、智能化的安全防范與管理。國(guó)外安防企業(yè)優(yōu)勝劣汰，于我們，則是從追趕到齊平，最終超越，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)安防產(chǎn)品、技術(shù)“國(guó)產(chǎn)化”的過(guò)程。

　　推動(dòng)前行的各企業(yè)和安防人在這樣的過(guò)程中見(jiàn)證了哪些發(fā)展，又有什么樣的戰(zhàn)略?a&s有幸邀請(qǐng)到深耕安防二十余年的安防頭部企業(yè)紐貝爾的鮑總分享他的見(jiàn)解，讓我們走進(jìn)紐貝爾的視角，一起探究安防的“國(guó)產(chǎn)化”究竟是如何實(shí)現(xiàn)的。

         安防“國(guó)產(chǎn)化”勢(shì)不可擋

　　“目前，國(guó)產(chǎn)化成為了趨勢(shì)?！滨U總這樣說(shuō)道。

　　整體而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以從硬件和軟件兩個(gè)層面去剖析。硬件上，目前市面上大部分國(guó)產(chǎn)的芯片、器械的性能都能達(dá)到國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品本身實(shí)力過(guò)硬的情況下，搭乘國(guó)家政策的東風(fēng)，安防廠家和企業(yè)大量鋪設(shè)產(chǎn)品，推動(dòng)實(shí)踐，在使用中得到終端用戶的反饋、認(rèn)可，再一步步地通過(guò)市場(chǎng)去檢驗(yàn)產(chǎn)品的迭代，實(shí)現(xiàn)硬件升級(jí)的正向循環(huán)。而軟件上，近幾年人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)進(jìn)步迅速，各種軟件庫(kù)、操作系統(tǒng)的水平也直線上升，從追趕國(guó)際的步伐到能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，安防從業(yè)者們?cè)谶@樣的實(shí)踐中不斷建立起了信心。“隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，我們從早期追趕外企到現(xiàn)在與他們齊平甚至做得更好。”鮑總補(bǔ)充道。

　　目前，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)安防企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到解決方案的形式，國(guó)外則仍然專(zhuān)注在產(chǎn)品本身，造成了差異化競(jìng)爭(zhēng)的局面。而在政策扶持與企業(yè)實(shí)踐的背景下，“解決方案”顯然更加適配于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，單純卷“產(chǎn)品技術(shù)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多看重的是整體的統(tǒng)籌和運(yùn)營(yíng)能力，這就必然導(dǎo)致國(guó)外廠商、企業(yè)被“排除在外”，盡管他們?nèi)匀痪o跟技術(shù)進(jìn)步的步伐，然而“隨著國(guó)內(nèi)廠家的進(jìn)步、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外廠商技術(shù)差異越來(lái)越小，國(guó)內(nèi)廠家甚至已經(jīng)超過(guò)了他們”，鮑總和 a&s 分享道。

　　值得一提的是，雖然失去了技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)積累，國(guó)外廠商仍有品牌優(yōu)勢(shì)，仍然具備影響力，這也是跳脫出產(chǎn)品、技術(shù)亦或是解決方案本身，安防企業(yè)需要不斷努力的方向——打造品牌，提高影響力。通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再進(jìn)一步出口國(guó)外，輻射國(guó)外的市場(chǎng)，這也是紐貝爾目前正在努力的方向。

　　“內(nèi)卷”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下，紐貝爾的戰(zhàn)略

　　安防的“國(guó)產(chǎn)化”必然意味著國(guó)內(nèi)企業(yè)的不斷入局導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)加劇。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，紐貝爾并沒(méi)有“閉門(mén)造車(chē)”，而是關(guān)注客戶、市場(chǎng)的變化，進(jìn)而調(diào)整戰(zhàn)略、積極響應(yīng)市場(chǎng)變化?！捌髽I(yè)、技術(shù)發(fā)展到一定的階段一定會(huì)遇到瓶頸，例如同質(zhì)化帶來(lái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，只有去轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的變化，隨時(shí)代而變?nèi)ジ脑飚a(chǎn)品、提升技術(shù)，才能避免惡性同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀冏罱K的目的依舊是為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，真正去解決他們的痛點(diǎn)?！滨U總補(bǔ)充道。

       近幾年討論最多的議題就是“安防企業(yè)、廠商到底何去何從?”，今年，a&s和許多安防企業(yè)對(duì)話，聽(tīng)到的回答無(wú)外乎都指向：“我們?nèi)匀辉谧霭卜?。”因?yàn)殡S著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)于“安全”的需求只會(huì)越來(lái)越高，人們會(huì)越來(lái)越重視。所以安防行業(yè)一定有它的發(fā)展機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的風(fēng)向改變下，安防一定有一席之地。但這一切都需要建立在與客戶的良性溝通上，“可以說(shuō)，客戶才是最重要的落點(diǎn)，”鮑總提到，“為了避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注到的是客戶、行業(yè)的需求和痛點(diǎn)，未被發(fā)掘的場(chǎng)景和沒(méi)有被滿足的需求，可以說(shuō)是技術(shù)促進(jìn)了安防進(jìn)步。除此之外考慮的就是技術(shù)的引入是否能降低產(chǎn)品的成本、提高用戶的接受度?！?/p>

內(nèi)探外求，嘗試“出?！?/strong>

　　盡管在國(guó)內(nèi)已經(jīng)“風(fēng)生水起”，國(guó)內(nèi)安防廠商想要涉獵國(guó)外市場(chǎng)并不容易，因?yàn)閲?guó)情差異必然使適用于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)策略沒(méi)辦法生搬硬套到完全不同的市場(chǎng)中去。

　　舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)目前主要是以“解決方案”的形式銷(xiāo)售，國(guó)外則是以部件產(chǎn)品的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，更傾向于采購(gòu)便于安裝使用的零部件。鮑總介紹道：“國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)從解決方案層面為用戶考慮全面，致力于將客戶所有的需求涵蓋在內(nèi)，但這不是國(guó)外主要的需求?！庇捎诎卜佬袠I(yè)的特殊性，信息隱私、數(shù)據(jù)安全等是國(guó)內(nèi)廠商想要大范圍布局國(guó)外市場(chǎng)的主要阻礙之一，整體的解決方案、大場(chǎng)景下各個(gè)小場(chǎng)景的掌握、大范圍的統(tǒng)籌和運(yùn)營(yíng)中涉及到大量的數(shù)據(jù)獲取、傳輸和分析，對(duì)于注重隱私和人格的國(guó)外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)需要長(zhǎng)期的適應(yīng)與心理建設(shè)，這就決定了國(guó)內(nèi)適用的“解決方案”銷(xiāo)售、“一條龍”打包服務(wù)等不適用于國(guó)外的市場(chǎng)。不僅如此，國(guó)外的數(shù)據(jù)的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不同、檢測(cè)的周期也更長(zhǎng)：“這是一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，國(guó)內(nèi)的企業(yè)要去適應(yīng)、研究?！?/p>

紐貝爾國(guó)密門(mén)禁安全系統(tǒng)圖解

　　雖然困難重重，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)包括紐貝爾在內(nèi)仍然在積極嘗試，因?yàn)閲?guó)內(nèi)廠商的出海工程能帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)的提升，通過(guò)向國(guó)外輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，對(duì)應(yīng)“國(guó)產(chǎn)化”進(jìn)程中國(guó)內(nèi)廠商想要“建立品牌，擴(kuò)大影響力”的愿景。

　　在這樣的內(nèi)驅(qū)力下，紐貝爾也有新的體會(huì)和戰(zhàn)略布局：“我們與國(guó)外企業(yè)的技術(shù)差距不會(huì)太大，這導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直都非常激烈。但是國(guó)內(nèi)企業(yè)一個(gè)很重要的特點(diǎn)是愿意向別人學(xué)習(xí)，在感知客戶需求這方面天生會(huì)更加積極、快速，進(jìn)一步去響應(yīng)、實(shí)踐。歐美企業(yè)整體設(shè)計(jì)周期比較長(zhǎng)，在適應(yīng)快速變化市場(chǎng)上沒(méi)有先天優(yōu)勢(shì)。為了更好了解各地市場(chǎng)，我們計(jì)劃明年前往中東、東南亞參加各行業(yè)的展會(huì)，在國(guó)內(nèi)，企業(yè)之間的交流比較方便，到了國(guó)外就需要去到展會(huì)收集客戶的信息、了解市場(chǎng)的情況，希望能進(jìn)一步將中國(guó)的安防產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)?。?/p>

　　回顧過(guò)去四十余年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在視頻監(jiān)控技術(shù)、智能分析技術(shù)等方面取得了顯著進(jìn)步，在視頻編碼、圖像識(shí)別、智能算法等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域擁有眾多自主研發(fā)的成果，在人工智能與安防的融合應(yīng)用方面也表現(xiàn)出色，如智能行為分析、人臉識(shí)別、車(chē)牌識(shí)別等技術(shù)在安防監(jiān)控中的應(yīng)用已經(jīng)較為成熟，并且能夠快速將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推動(dòng)了安防“國(guó)產(chǎn)化”的進(jìn)程。

　　逐漸“脫韁”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著時(shí)代的發(fā)展，尋求轉(zhuǎn)型的需求迫在眉睫，紐貝爾作為深耕安防二十余年的頭部企業(yè)之一，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，致力于解決客戶痛點(diǎn)，關(guān)注未被挖掘的場(chǎng)景及仍待滿足的需求，內(nèi)探的同時(shí)外求，不僅在日新月異國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)腳跟，更是投身于推動(dòng)中國(guó)品牌走出國(guó)門(mén)，讓“Made in China”遍地開(kāi)花。