安防行業(yè)一直是“狼多肉少”，有限的市場(chǎng)空間充斥著大量的競(jìng)爭(zhēng)。在內(nèi)卷和競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品也不再是單一的產(chǎn)品，進(jìn)化成一整套服務(wù)和解決方案。久而久之，越來越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)不再聚焦在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)有限的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而關(guān)注國外的廣闊市場(chǎng)，跨境電商便成了安防廠商尋求的新出路之一。

       跨境電商作為ToC端涉及范圍最廣、品類最齊全的平臺(tái)，擁有巨大的潛力和無限的發(fā)展空間。但是要想將國內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)帶出海外，本土化發(fā)展，仍然是漫漫長(zhǎng)路，需要提供符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗人情的服務(wù)，不斷摸索，找到適合不同產(chǎn)品的推廣模式。

　　那么，目前已經(jīng)入局跨境電商的安防廠商是如何實(shí)踐呢?

　　首先從最重要的選品品類及功能上看，安防廠商的選品絕大部分還是視頻監(jiān)控攝像頭。包括云臺(tái)攝像機(jī)、嬰兒和老人的看護(hù)攝像機(jī)、室外攝影機(jī)、槍球一體攝像機(jī)等。不同類別的攝像機(jī)都有類似的功能要求，例如攝像頭的夜視、防水、防爆、無線連接(4G、WiFi)、聲光報(bào)警、激光紅外線、GPS定位、纜線延長(zhǎng)、智能識(shí)別(人臉、人體、車輛、車牌、周界檢測(cè)、跌倒、哭聲檢測(cè))、語音通話等功能，以及產(chǎn)品的安裝簡(jiǎn)易、低功耗，配備的手機(jī)監(jiān)控平臺(tái)、云端存儲(chǔ)等。不僅如此，新奇的功能與外觀也能吸引消費(fèi)者，例如太陽能監(jiān)控?cái)z像頭、雙鏡頭雙視攝像頭、擁有迷彩外觀的打獵機(jī)、運(yùn)動(dòng)軌跡捕捉攝像機(jī)等。這些產(chǎn)品在一眾跨境電商產(chǎn)品中脫穎而出，成為爆品，得益于它們與眾不同的功能。

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　　除此之外，其他傳統(tǒng)安防產(chǎn)品也有較大的市場(chǎng)，例如門禁門鈴、煙霧、水浸、溫度的傳感器、保險(xiǎn)箱以及報(bào)警終端等，當(dāng)然，單一的產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力，需要多重功能的加持，例如在可視門鈴和支持指紋識(shí)別、虹膜識(shí)別等的智能鎖等。

　　具備技術(shù)和渠道的優(yōu)勢(shì)，從傳統(tǒng)安防向外延伸也是一片廣闊的市場(chǎng)，具體指向智能家居品類。例如節(jié)能燈、智能網(wǎng)關(guān)、智能環(huán)控面板、智能電箱等，還有廣受歐美市場(chǎng)喜愛的寵物喂食器、喂鳥器等。這些產(chǎn)品針對(duì)用戶痛點(diǎn)而設(shè)計(jì)，將高大上的技術(shù)、設(shè)備落實(shí)到生活中，產(chǎn)品要求方便消費(fèi)者自行安裝或者無需安裝，還需要配合當(dāng)?shù)氐氖酆蟮确?wù)。

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　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，不同的市場(chǎng)有什么側(cè)重?

　　目前廠商們涉及到主要的市場(chǎng)還是歐美市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)如泰國、新加坡、東亞市場(chǎng)如日韓等。不同市場(chǎng)偏愛的品類因?yàn)樯盍?xí)慣、社會(huì)風(fēng)情等不同也有所差異。例如美國，偏愛智能家居產(chǎn)品，如智能音箱、智能攝像頭、智能門鎖等，尤其是寵物相關(guān)的產(chǎn)品。美國消費(fèi)者對(duì)智能家居的接受度和需求較高，追求生活的便利性和智能化以及流行趨勢(shì)。除此之外還有時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)健身器材、母嬰產(chǎn)品、美容護(hù)膚產(chǎn)品等;英國對(duì)時(shí)尚有較高的追求，追求品牌和設(shè)計(jì)，同樣對(duì)于智能家居產(chǎn)品有較高的需求，重視家居環(huán)境的布置和舒適;德國注重生活品質(zhì)，對(duì)于產(chǎn)品的性能和質(zhì)量要求較高，所以需要高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。以及由于德國是汽車工業(yè)強(qiáng)國，消費(fèi)者對(duì)汽車相關(guān)產(chǎn)品有較高的興趣，如汽車配件、車載設(shè)備、汽車養(yǎng)護(hù)用品等;法國作為時(shí)尚之都，對(duì)于美有較高的標(biāo)準(zhǔn)。除了時(shí)尚與奢侈品、美食美酒、文化藝術(shù)、美容護(hù)膚等商品之外，對(duì)于家居產(chǎn)品主要更看重浪漫和優(yōu)雅的生活氛圍，喜歡具有法式風(fēng)格的家居裝飾品、家紡、燈具等;日本注重產(chǎn)品的實(shí)用性和設(shè)計(jì)感，對(duì)家居生活用品、電子數(shù)碼產(chǎn)品有較大的的興趣和較高的要求，注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)......

　　不同國家市場(chǎng)之間雖然有差異，但是整體類別上看大同小異，還是以智能家居、汽車產(chǎn)品配件以及電子產(chǎn)品為主。

　　觀察到這樣的趨勢(shì)，a&s傳媒在前不久剛剛結(jié)束的CCBEC深圳跨境電商展會(huì)上設(shè)置了一個(gè) “數(shù)字化創(chuàng)新探索區(qū)”，以出海選品推薦為核心展示點(diǎn)，重點(diǎn)聚焦于跨境電商出口量最大的類別——消費(fèi)類安防及智能家居產(chǎn)品。產(chǎn)品涵蓋智能家用攝像頭、智能門鎖、安防傳感器(溫濕度、人體、煙霧)、防盜門磁、一鍵報(bào)警終端、智能網(wǎng)關(guān)、節(jié)能燈、智能電箱、智能面板等系列。

      其中，安防攝像機(jī)的問詢量最高。大量跨境電商平臺(tái)及賣家普遍反饋，這兩年，家用攝像機(jī)、太陽能攝像機(jī)、寵物攝像機(jī)這類產(chǎn)品在外貿(mào)電商平臺(tái)銷量火爆。國內(nèi)高度成熟的安防供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈，使得中國安防攝像機(jī)產(chǎn)品既具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能的同時(shí)，也擁有優(yōu)于海外市場(chǎng)的單品價(jià)格，作為極具性價(jià)比的出海爆品，以攝像機(jī)為首的消費(fèi)類安防產(chǎn)品及智能家居、養(yǎng)老看護(hù)設(shè)備已經(jīng)成為中國安防出海的頭部“名片”。吸引著全球跨境電商平臺(tái)、賣家及買家的關(guān)注。

　　對(duì)于廣大想要出海的安防廠商而言，不僅需要了解自己、了解市場(chǎng)，還有許多環(huán)節(jié)需要考慮，例如貿(mào)易、支付、物流、過關(guān)等。只有不斷熟悉海外市場(chǎng)動(dòng)向，跟爆款、跟趨勢(shì)、跟流行，創(chuàng)新開發(fā)多樣化的產(chǎn)品，降低成本提高產(chǎn)品質(zhì)量，更加精細(xì)化地開展開發(fā)及運(yùn)營，才能行之更遠(yuǎn)，真正推動(dòng)中國制造出海。