隨著人工智能技術(shù)的成熟與發(fā)展，人工智能在安防行業(yè)的滲透度不斷加快，安防的邊界正在不斷拓寬，原有的安防格局在不斷被打破。2019年，我們看到越來越多開放平臺的出現(xiàn)，也看到了越來越多的企業(yè)涌入“AI+安防”的賽道。但與此同時，我們也看見“AI+”時代越來越多的問題開始涌現(xiàn)出來。在a&s舉辦的“中國安防十大品牌論壇”上，來自國內(nèi)八家安防企業(yè)?？低?、華為、泰科、澎思科技、熙菱信息、以薩技術(shù)、博思廷以及宇泛智能，針對業(yè)界非常關(guān)注的“如何打破AI應(yīng)用瓶頸”展開了坦誠的對話，參與對話的企業(yè)涵蓋了業(yè)界大中小規(guī)模的代表性中外品牌，從不同的側(cè)面和角度呈現(xiàn)給大家對產(chǎn)業(yè)格局和應(yīng)用問題的看法，頗具參考價值。

　　圓桌論壇主持人：a&s中國區(qū)總經(jīng)理 關(guān)玉娟

　　嘉賓：

       ?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司企業(yè)事業(yè)群解決方案部總裁 李亞亞

　　華為中國區(qū)智能安防解決方案銷售部總工 張濤

　　江森自控旗下泰科安防解決方案亞太區(qū)高級產(chǎn)品經(jīng)理 張寧

　　北京澎思智能科技有限公司公共安全業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 茹敏

　　上海熙菱信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 張登

　　北京以薩技術(shù)股份有限公司副總裁 王堃

　　北京博思廷科技有限公司CEO 王巍

　　杭州宇泛智能科技有限公司COO 蘇亮亮　　

　　a&s關(guān)玉娟：隨著人工智能技術(shù)的興起，安防行業(yè)進入了一個新的發(fā)展階段，所有高新技術(shù)名詞和應(yīng)用不斷疊加到安防行業(yè)應(yīng)用當中去。在宣傳層面已經(jīng)是無AI不安防，但在實際應(yīng)用中要讓客戶為AI買單，依然存在不少難度，請問AI在實際落地應(yīng)用中的瓶頸和痛點有哪些？

　　海康威視李亞亞：目前看來算法，數(shù)據(jù)和場景仍然是三個常見的痛點：算法是指AI應(yīng)用落地時，仍需要專業(yè)技術(shù)人員來支撐AI的應(yīng)用落地，雖然對于AI的了解也逐步加深，但相關(guān)技術(shù)研發(fā)人員不足，帶來的是AI應(yīng)用落地時的高成本。第二個點是數(shù)據(jù)素材，在法律允許的條件下，獲取真實的、有效的數(shù)據(jù)是一個長期且艱巨的工作過程，而且沒有捷徑可走；三是對場景應(yīng)用的研究，雖然當下不少企業(yè)對一些具體的某些細分場景的研究較好，但更多細分場景多樣化、個性化，仍然是一個痛點，說到根本還是涉及到對于場景業(yè)務(wù)理解深度以及投入產(chǎn)出比的衡量。

　　華為張濤：大家都在談AI，目前安防行業(yè)的人工智能到底處于什么階段？現(xiàn)狀并不樂觀，比如從智能攝像機的角度上來看，目前智能攝像機的滲透率只有百分之十左右。華為也一直在思考一個問題，AI推廣這么多年為什么沒有普及？我們從中看到了一些問題。第一是芯片與算力的問題。任何算法、任何的應(yīng)用都需要一個基礎(chǔ)平臺進行支撐，但在攝像機領(lǐng)域，原有的主流芯片能力根本無法達到復雜算法的要求，一定程度制約了智能在監(jiān)控的普及；華為也是看到了這方面的問題，推出了不同算力的芯片和SDC攝像機，加速AI在攝像機的落地。第二是算法的問題。人工智能賦能安防已經(jīng)有很長時間，但實際上真正商用的算法儲備非常少，除了車輛比對、人臉等算法相對成熟，其他的一些算法如人員結(jié)構(gòu)化，或者在某些特殊行業(yè)的算法如水面漂浮物檢測、火焰檢測、安全帽檢測等算法由于沒有良好的生態(tài)和開放的平臺承載，在落地上遇到了很大挑戰(zhàn)；第三個問題則體現(xiàn)在應(yīng)用上。現(xiàn)階段應(yīng)用與大數(shù)據(jù)緊密結(jié)合在一起，應(yīng)用涉及運營和各類數(shù)據(jù)，如何將應(yīng)用與大數(shù)據(jù)進行融合，也是當前急需解決的難題。

　　泰科張寧：在安防行業(yè)，泰科既是一家產(chǎn)品提供商，又是一家系統(tǒng)集成商。作為外資品牌，AI也是泰科未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一。我將從價值和價格以及應(yīng)用三方面來討論這個問題。首先應(yīng)該是價值。這里說的價值就是我們所提供的AI解決方案，究竟能給客戶帶來什么價值？是不是足夠吸引人們?nèi)ナ褂眯碌募夹g(shù)；其次是與價值最相關(guān)的價格。當前國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的算法公司，但未來市場是不是將會對算法進行合理的定價，使得商業(yè)用戶能夠真正把它落地到商業(yè)應(yīng)用當中去。人工智能技術(shù)對于商業(yè)用戶來說并不是一種剛性需求，他們需要借助一些合理的定價來切入整個安防市場；最后還是應(yīng)用。我覺得這是安防行業(yè)比較大的瓶頸。隨著安防行業(yè)逐漸智能化，安防企業(yè)能否真正實現(xiàn)智能應(yīng)用落地，需要經(jīng)歷長時間的考驗。

　　a&s關(guān)玉娟：所以這也在提醒企業(yè)，對于公安和交通行業(yè)，AI應(yīng)用可能是剛需。但是對于大量非公安、非交通的商業(yè)和民用場景應(yīng)用中，以合理的價格購買匹配的價值一定是非常重要的考量點。如果不能解決價值與價格的落差，客戶根本不會買單。

　　澎思科技茹敏：我覺得AI落地難主要還是與對行業(yè)的理解有關(guān)。我們看到越來越多的AI公司進入安防行業(yè)，造成產(chǎn)品在市場投入時落地難的主要原因在于本身對安防行業(yè)的痛點并不了解。而不管是AI還是安防，智能化的最終目的在于服務(wù)行業(yè)、服務(wù)大眾。所以在這個過程中，我們一定要對客戶的痛點有深刻的了解，然后再利用自身的AI能力去解決這些痛點。但目前看來，除了對客戶需求的理解不夠深刻，由于缺乏專業(yè)知識，客戶對自己的需求也并不明確，這使得AI落地難的問題變得越來越明顯。

　　熙菱信息張登：其實AI最大的痛點還是產(chǎn)品化，而產(chǎn)品化的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是企業(yè)與用戶的產(chǎn)品思維不一致。企業(yè)擅長用技術(shù)性的思維進行產(chǎn)品研發(fā)，而由于對技術(shù)沒有深入的理解，用戶對于產(chǎn)品的需求更多體現(xiàn)在實用性上。也就是說，如何設(shè)計一個更好、更容易讓用戶理解的產(chǎn)品至關(guān)重要；二是在某個大規(guī)模的場景中，如應(yīng)急管理應(yīng)用中，一個大規(guī)模的基于特定場景算法的迅速形成，給數(shù)據(jù)沉淀帶來了巨大的挑戰(zhàn)。一旦一種類似谷歌Bert的能大幅降低對數(shù)據(jù)訴求能力出現(xiàn)，將加速整個AI技術(shù)場景化的使用?；氐轿覀兘裉煊懻摰脑掝}，什么叫做AI能力落地？這是一個真正形成差異的問題，AI能夠真正通過產(chǎn)品、通過場景化去變現(xiàn)，形成一個良性的循環(huán)，這才叫落地；第三個重點在于數(shù)據(jù)治理。對于安防來說，下一個熱點一定是在視頻圖像整個傳輸獲取過程中，如何獲得一個更為高效的數(shù)據(jù)治理能力和手段，這也將是推動整個AI落地的堅實基礎(chǔ)。

　　以薩王堃：我們所理解的AI落地的難點主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是數(shù)據(jù)，一個是場景。因為AI對數(shù)據(jù)的依賴性特別大，如算法的訓練對數(shù)據(jù)樣本具有極強的依賴性，甚至大于對算法的依賴；另外從場景來看，目前AI場景需求中存在很多偽需求。在某個場景中，這類需求并不能解決某個痛點問題，基于這類需求來進行場景落地具有很大的難度。且隨著用戶需求越來越多樣化，AI場景化也必須變得越來越多樣化。

　　博思廷王巍：我先提及一個看法：關(guān)于落地難，我認為當前AI落地公安和交通行業(yè)并不難，落地在非公安、交通行業(yè)才難。在其它眾多行業(yè)，主要存在四大落地難題：第一個是產(chǎn)品化問題，從需求端來看，我們對用戶只能進行引導而不是改變，且用戶能改變的程度并不大，速度也不快。從供給端廠商角度來看，產(chǎn)品化真的不夠，目前的產(chǎn)品還僅僅停留在技術(shù)層面，而未能給用戶解決更多的實際需求；第二個是AI技術(shù)和價格門檻都很高。隨著技術(shù)普及和產(chǎn)品化完善，技術(shù)門檻正在一步步降低。對于價格門檻而言，由于前期投入成本太高，原廠商們往往不愿意或不能把價格門檻降下來。

        但從整個AI的發(fā)展態(tài)勢來看，我認為降價尤其是軟件降價勢在必然；第三是產(chǎn)品的適用性問題。就當下看來，AI產(chǎn)品的適用性還不夠，產(chǎn)品的研發(fā)還處于“隨大眾”階段，小眾市場的并未引起大家的太多關(guān)注；第四點在于渠道發(fā)展。安防行業(yè)的發(fā)展需要遵行行業(yè)規(guī)則，任何一個環(huán)節(jié)的發(fā)展都需要顧及，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該能夠盈利，而不是僅僅某個環(huán)節(jié)受益即可。要想解決AI落地難，必須讓渠道賺到錢，渠道才能有動力將AI推到每一個細分行業(yè)的每一個場景，讓AI無處不在。

　　宇泛智能蘇亮亮：我覺得AI落地主要是兩個預(yù)期的問題。第一個預(yù)期是在兩三年前，人工智能項目還不接地氣，用戶對人工智能并沒有太嚴格的要求。但隨著認知的改變，用戶對人工智能項目的要求越來越嚴格，更加關(guān)注人工智能項目能解決哪些實際問題。正是因為預(yù)期的變化，導致了整個市場對AI落地的要求變得非常嚴格；第二個預(yù)期則是企業(yè)的AI項目落地時，其對市場的預(yù)期是否合理。也就是說，企業(yè)自身的定位，就決定了自己對市場的預(yù)期是什么。此外，安防行業(yè)正處于多領(lǐng)域多技術(shù)交叉的階段，如果僅僅按照安防的思維去進行落地的話，應(yīng)該是一件很片面的事情。所以在整個安防鏈條里，如果能跨界與另外一些公司達成合作，或許能收獲三方共贏甚至是多方共贏的成果。

       主持人a&s關(guān)玉娟：目前企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會，感覺是各出奇招、百家爭鳴的態(tài)勢，但是在實際應(yīng)用方案中又感覺同質(zhì)化問題嚴重。請問各位貴司如何強化差異化，或者有哪些突破性的研發(fā)和創(chuàng)新應(yīng)用？

　　?？低暲顏唩啠?/strong>基于人臉，車牌等智能應(yīng)用，因為價值大，各個廠家都在力推，進而也帶來同質(zhì)化問題。但我們也發(fā)現(xiàn)，每個行業(yè)都存在獨特的細分需求，因此海康威視也提出了“智賦百業(yè)”的設(shè)想。我們基于這樣一個設(shè)想，就考慮從智能應(yīng)用的進入門檻這個問題入手，目的就是讓更多的企業(yè)掌握智能應(yīng)用的能力。因此?？低曇矎乃惴ㄓ柧?，軟硬件產(chǎn)品，解決方案等多個維度進行創(chuàng)新推動。比如發(fā)布了基于端到端的AI開放平臺以及配套的軟硬件產(chǎn)品，幫助用戶和合作伙伴能夠快速進行零門檻的智能開發(fā)；在算法專業(yè)性方面，?？低曇苍谂μ峁┮恍┘夹g(shù)，比如小樣本學習技術(shù)等，目的也是降低智能應(yīng)用的使用門檻。

　　華為張濤：華為一直視頻監(jiān)控領(lǐng)域堅持持續(xù)創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)率先提出了視頻云和SDC軟件定義攝像機的方案，今年華為將SDC做到了商業(yè)化的應(yīng)用，我們?yōu)榇舜蛟炝艘粋€類似收集應(yīng)用市場的算法商城，中小企業(yè)可以在這個算法商城中去自定義、自訓練自己所需要的算法，通過算法商城可以將一些最新的算法加載到華為的SDC攝像機上快速部署應(yīng)用。另外，華為今年在5G方面的進度也相當令人驚喜，5G的出現(xiàn)，將能使安防業(yè)務(wù)覆蓋更加全域化、自由化和簡捷化，未來視頻監(jiān)控與5G的結(jié)合一定會給視頻監(jiān)控的發(fā)展帶來新的商業(yè)模式及創(chuàng)新應(yīng)用。

　　泰科張寧：“保護客戶未來的價值”是泰科的核心服務(wù)理念，所以泰科在現(xiàn)有的系統(tǒng)中深度挖掘客戶的需求，再根據(jù)客戶的需求提供定制化解決方案，從而解決客戶的實際問題。

　　泰科不僅僅是一個解決方案商和設(shè)備商，我們一直致力于成為客戶值得信賴的合作伙伴。在中國市場，泰科將抱著合力共贏的心態(tài)與更多行業(yè)伙伴展開合作，持續(xù)在商業(yè)建筑、機場、零售等重點領(lǐng)域發(fā)力，筑就更安全和更智慧的城市和建筑。

　　澎思科技茹敏：隨著人工智能的發(fā)展，客戶對AI應(yīng)用的需求變得越來越高，他們希望市場能出現(xiàn)一個產(chǎn)品或者一個系統(tǒng)來滿足他們所有的需求，而不愿意為一個又一個AI產(chǎn)品進行重復買單。所以澎思的做法就是首先提升自己的硬實力，通過算法、軟硬件和垂直場景的解決方案去滿足客戶需求，服務(wù)安防行業(yè)。而為什么現(xiàn)在會出現(xiàn)AI不好用的問題，因為客戶在接觸了很多系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)這些系統(tǒng)的數(shù)據(jù)都是孤立的，不能很好的應(yīng)用，從而使得用戶對AI產(chǎn)品的使用率不是很高。所以我們希望能夠打造一種產(chǎn)品，既能兼顧產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)信息，又能讓這些數(shù)據(jù)信息借助AI算力提供一些增值服務(wù)，打破用戶不想用的心態(tài)。澎思科技在安博會期間會推出立體化、信息化社會治安防控體系建設(shè)解決方案，就是希望能夠?qū)R聚到的數(shù)據(jù)進行深度應(yīng)用，提供更豐富的、切實有效的服務(wù)。

　　人工智能在交通和公安領(lǐng)域的落地效果很好，其根本原因在于很多安防企業(yè)都在服務(wù)公安、交通領(lǐng)域，對這兩個領(lǐng)域的痛點了解的非常透徹。而公安、交通領(lǐng)域只是安防行業(yè)的一小部分，AI要在安防行業(yè)全面落地，就必須摸清所有的客戶痛點，畢竟AI最終還是用來做社會服務(wù)。

　　熙菱信息張登：大家都在談公安和交通，是因為近年來國家加大了對社會治理的資金投入力度，也就是說它們既有需求又有需求成本的存在。但這兩年我們也逐漸看到了一個現(xiàn)實，不少AI企業(yè)會通過融資來搶占市場項目，這種惡性競標的行為打破了整個安防生態(tài)的平衡，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這種背景下，安防行業(yè)或許會有一種“貼身”的服務(wù)模式呈現(xiàn)出來，這種“貼身”服務(wù)模式將把用戶需求擺在首位。而對于企業(yè)來說，如何結(jié)合自己的能力，通過項目擴大化的方式去彌補項目中的價格差異，這點其實非常重要。

　　以薩王堃：作為一家AI行業(yè)公司，我們認為AI要落地首先要考慮企業(yè)定位的問題。這個定位包含幾方面的定位：一是能力的定位，在整個AI行業(yè)中我們能做什么？在這方面，做公安行業(yè)的實戰(zhàn)平臺就是以薩給自己的定位；二是價值的定位，我們認為AI并不是一個產(chǎn)品而是一個工具，用來幫助用戶以及企業(yè)來解決某些問題；三是業(yè)務(wù)定位。不同企業(yè)的業(yè)務(wù)定位大不相同，以薩在安防行業(yè)業(yè)務(wù)定位就是公共安全，包括社會治理。企業(yè)在對業(yè)務(wù)進行定位時，必須對整個行業(yè)的痛點了解透徹。所以企業(yè)真正想把AI做到落地，就必須根據(jù)自己的優(yōu)勢，明確自己在能力、價值以及業(yè)務(wù)三方面的定位，然后把AI技術(shù)在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域用到極致，解決實際的問題。

　　博思廷王巍：AI落地難已經(jīng)是全行業(yè)的難題，尤其在很多中小行業(yè)當中?；诓┧纪⒍嗄甑膶崙?zhàn)經(jīng)驗，我把全行業(yè)分為中高端和中低端兩個市場來進行落地。中高端市場強調(diào)技術(shù)深化，強調(diào)深度，而中低端市場對價格敏感，強調(diào)性價比。且就目前市場的發(fā)展態(tài)勢來看，由于中低端市場有巨大空間但并未引起行業(yè)的重視，未來中低端市場一定是安防行業(yè)的巨型增量市場，大有可為，而企業(yè)現(xiàn)在需要針對中低端市場考慮怎樣做的問題。但必須提及的是，盡管中低層注重性價比，但企業(yè)一定不能打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)對于全行業(yè)有害而無一利。最后，對于安防廠商而言，“能為用戶做什么”的重要性遠遠高于“我能做什么”，唯有如此才能讓AI應(yīng)用更好的落地。

　　而針對AI落地難的問題，博思廷推出了一個普惠級的AI平臺軟件產(chǎn)品G6s，這個平臺里已經(jīng)內(nèi)置了人臉、視頻結(jié)構(gòu)化、事件檢測等8大類共50多種豐富、準確率高但極具性價比的算法和應(yīng)用，涵蓋了長尾市場的70%以上的共性需求，客戶可根據(jù)自己的需求，在G6s平臺里隨心選擇和更換算法。這樣就降低了AI技術(shù)門檻和價格門檻，可以真正把AI落地用起來。

　　宇泛智能蘇亮亮：剛才王總所提及的增量市場，正是宇泛智能目前所處于的市場，增量細分的話，增量里面有存量，就目前的發(fā)展速度來看，增量數(shù)量不多、存量改造不夠，使得整個增量市場的增長并未達到預(yù)期。

　　而對于AI落地難的問題，我認為可以用“克制”兩個字總結(jié)?！翱酥啤敝饕w現(xiàn)在兩個方面，一方面是企業(yè)要明白自己能做什么，不能好高騖遠，在現(xiàn)階段過多投入下下一階段的事情；另一方面就是商業(yè)模式。如果一家企業(yè)沒有劃清自己與合作伙伴之間的邊界，合作伙伴并不會與之合作且公司財政支出也將提高。一但企業(yè)確定了自己的商業(yè)模式，公司的業(yè)務(wù)范圍、實力也將隨之確定。舉個例子，宇泛智能Pass平臺的接口從2017年開放至今，經(jīng)過將近三年的積累，已基本覆蓋了全場景的業(yè)務(wù)應(yīng)用需求，并將這些需求在平臺中逐漸標準化。如此一來，公司能夠非?？焖俑咝У仨憫?yīng)用戶的需求。而通過這種商業(yè)模式，公司的業(yè)績也提升上去了。

       a&s關(guān)玉娟：目前技術(shù)迭代和社會演變發(fā)展的速度越來越快，今天我們還在討論AI落地瓶頸之時，已經(jīng)有企業(yè)預(yù)言普惠AI將要在三年左右來臨。那在座的各位認為，普惠AI究竟還需要多長時間？企業(yè)迎接普惠該做些什么準備？

　　?？低暲顏唩啠?/strong>對于普惠AI到來的前景還是比較樂觀的。剛才提到普惠AI是帶來的各種壓力，反過來思考，這也許更是動力。AI普惠會帶來更大的想象空間，也使得安防企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，進而延展到行業(yè)智慧應(yīng)用等其他領(lǐng)域，整個大市場的容量增加也會給每個企業(yè)都會帶來新機會。作為企業(yè)這個時候是要找到具體的落地應(yīng)用場景，這些場景是可以明確定義和可以衡量商業(yè)價值的，只有這樣企業(yè)才愿意持續(xù)地進行AI投入；另外要考慮把其他技術(shù)與視頻AI技術(shù)融合，比如從“視頻+AI”延展到“AIOT”。最后要多方合作，技術(shù)廠商，硬件產(chǎn)品、軟件應(yīng)用、解決方案等各方廠家合作，協(xié)同發(fā)力，以合理的成本投入創(chuàng)造出用戶認可的價值服務(wù)，相信這個時候普惠AI就會到來。

　　華為張濤：對于AI的普惠我持樂觀的態(tài)度，我認為AI普惠應(yīng)該就是在未來兩三年的時間。我們可以參考智能手機的發(fā)展，智能手機面世之際業(yè)內(nèi)普遍認為智能手機普及至少需要五到十年時間，但結(jié)果不到三年的時間，智能手機就已經(jīng)普及。再來看看AI攝像機，隨著AI芯片性價比的提升，千元級的AI攝像機也已經(jīng)相繼面世，我相信智能安防和智能手機一樣，會很快普及并服務(wù)社會。至于如何應(yīng)對AI普惠帶來的壓力，我認為在這個過程中，AI普惠帶來的機遇會大于挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然會帶來變化，而且這種變化是勢不可擋的，而企業(yè)要做的就是挑戰(zhàn)自己的策略，敞開胸懷擁抱AI帶來的變化。

　　澎思科技茹敏：何為AI普惠，就是AI真正融入到老百姓的生活當中，讓老百姓都能感受到AI帶來的方便。從三個層面來看，首先盡管人工智能在近三年的時間里突然爆發(fā)，但老百姓對人工智能的接受程度正在逐漸提高，AI普惠將成為不爭的事實；其次從政府層面來看，目前各地政府都在主導并推進AI數(shù)字化項目的落地，例如當下智慧社區(qū)的建設(shè)?？梢哉雇氖牵谡耐浦?，AI將逐步走進家庭，人人都能感受到AI帶來的進步；第三，隨著算力精度的提升以及國產(chǎn)芯片的進步，越來越多的企業(yè)將投入到智能化設(shè)備的生產(chǎn)中去，智能設(shè)備將逐漸民用化。而智能設(shè)備的民用化，也將推進AI普惠的進程。

　　熙菱信息張登：對于AI的普惠本人秉承謹慎的態(tài)度。得益于深度學習框架的開源以及GPU芯片開放能力的發(fā)展，中國人臉識別市場迅速發(fā)展起來，普通程序員也可以基于開源算法迅速搭建出一款人臉識別模型，且僅在性能上存在差別。而我秉持謹慎態(tài)度的原因在于，按照當下AI發(fā)展態(tài)勢來看，如開放平臺的涌現(xiàn)、產(chǎn)品價格的降低，中國很快就能實現(xiàn)AI普惠。但現(xiàn)在唯一可能會遇到一個難點——資本寒冬。資本寒冬的出現(xiàn)意味著AI普惠一定要經(jīng)歷大量試錯，而試錯又需要資本推動，如果資本市場不能進一步回暖，AI普惠的進程就會放慢。

　　以薩王堃：我認為AI普惠是一個系統(tǒng)化的工程，不僅涉及到軟件的升級，還涉及到硬件的協(xié)同。從以薩的角度來看，人才問題是AI普惠的最大難題之一。安防行業(yè)的智能化對安防行業(yè)人才提出了更高的要求，比如工程技術(shù)人員不能只對單一產(chǎn)品有所了解，更要對整體系統(tǒng)進行了解，而且還能快速領(lǐng)悟客戶的安防業(yè)務(wù)需求等。但這類行業(yè)綜合性復合型人才，在安防行業(yè)面臨著巨大的缺口。

　　博思廷王?。?/strong>究竟怎樣的程度才能說實現(xiàn)AI普惠，我個人的觀點是，目前1.8億臺的攝像機里如果超過一半的攝像機實現(xiàn)了智能功能，AI普惠就基本實現(xiàn)。此外，在國家政策的推動下，以及算力及應(yīng)用在提升的同時，價格也進行了下降，按照這種速度，AI普惠應(yīng)該只需要兩到三年的時間。但AI普惠也一定也將帶來不少的挑戰(zhàn)，行業(yè)一定是在試錯的同時得到發(fā)展。

　　宇泛智能蘇亮亮：談到AI普惠的話題，汽車、電腦以及蘋果手機的普惠應(yīng)該能給我們帶來不少的思路。也就是說，AI要想普惠，必須需要一個非常創(chuàng)新的商業(yè)模式，而不是按照傳統(tǒng)安防的模式把AI進行落地。這個創(chuàng)新的商業(yè)模式必須把所有的企業(yè)和人員都能調(diào)動起來。如果商業(yè)模式創(chuàng)新的話，我認為近兩年的時間AI就能實現(xiàn)普惠。此外，隨著AI產(chǎn)品價格的不斷下降，AI普惠的時間也將加快。

　　但我們也要看到，AI普惠的同時，公民隱私問題、數(shù)據(jù)安全問題也開始凸顯出來，這是各家企業(yè)都需要注意的地方。

        主持人a&s關(guān)玉娟：最后，請問各位如何看待明年的市場和商機？有哪些“礦”值得我們?nèi)ァ巴凇保?/strong>

　　?？低暲顏唩啠?/strong>AI落地應(yīng)用依然是一個值得關(guān)注的機會點，從今年的實際業(yè)務(wù)來看，人工智能應(yīng)用已經(jīng)深入多個領(lǐng)域，不僅僅是公安，交通等傳統(tǒng)領(lǐng)域。?？低旳I開放平臺注冊用戶數(shù)大幅度增加也說明了這一點，而且落地的場景維度也很豐富。另外我們也發(fā)現(xiàn)，用戶的關(guān)注點也從設(shè)備智能物聯(lián)上升到了場景智能物聯(lián)，這也說明大家都在積極研究細分場景的應(yīng)用落地問題。最近一年來也有很多成功的應(yīng)用案例，成功案例的背后是合作伙伴嘗到了甜頭，也使得他們形成了差異化優(yōu)勢。我們對明年的市場趨勢保持樂觀，人工智能的應(yīng)用會越來越多地延伸到如園區(qū)、零售，金融，能源等更多的細分行業(yè)中，我們也會積極與眾多解決方案合作伙伴一起，攜手共創(chuàng)新未來！

　　華為張濤：剛才大家都談到了行業(yè)，都認為公共安全、交通行業(yè)做得非常成熟，而且在公共安全、交通行業(yè)中，很多厲害的企業(yè)如AI四小龍等的競爭都非常激烈。但在未來幾年，我認為中小型市場將迎來新的發(fā)展機遇，因為在這些非交通及公共安全的客戶的需求正在不斷涌現(xiàn)，在過去五年的時間里，中小企業(yè)市場的需求一直沒能得到滿足，如果哪個安防企業(yè)能夠把SMB市場的應(yīng)用做的非常成熟了，我認為明年對于他們來說將是很好的機遇，當然，機遇之中也充滿了挑戰(zhàn)。

　　泰科張寧：泰科明年要做的事情，就是將客戶對智能安防解決方案的剛性化需求打造成實實在在的產(chǎn)品，形成客戶所需要的產(chǎn)品形態(tài)，切實推進AI的場景化落地。

　　澎思科技茹敏：這又回到了今天的主航道——安防。當下我們所談及的社會治安防控體系的建設(shè)，在監(jiān)管層面的確已經(jīng)較為完善，但怎樣落實社會治安防控體系的要求，切實推進立體化、信息化社會治安防控體系建設(shè)依舊是值得考慮的問題。所以明年澎思將著重把社會面的治安防控水平與監(jiān)管面的安防拉到同一個水平線上，助力提高治安防控管理、服務(wù)和應(yīng)用水平。唯有如此才能真正做到AI安防的普惠。

　　熙菱信息張登：客觀來看，全球經(jīng)濟增長速度的放緩的確給安防企業(yè)帶來了不少壓力，這將促使企業(yè)的業(yè)務(wù)重心將從政府業(yè)務(wù)向應(yīng)用端推進。而這個過程中有兩個關(guān)鍵因素：一是企業(yè)要量力而行，全面定制化會給企業(yè)帶來更多的壓力；二是企業(yè)在實施某個具體項目時，不僅要考慮項目本身，后期的運營和服務(wù)等因素也要納入考量范圍。

　　以薩王堃：從當前整體經(jīng)濟態(tài)勢來看，明年安防行業(yè)的頭部企業(yè)的影響將不大，但對那些還處于創(chuàng)業(yè)期的公司來說，將帶來很大的影響，尤其是那些已經(jīng)進行過融資但還沒有上市的公司，資本將給AI行業(yè)帶來阻礙。而安防行業(yè)主要還是由中小型公司組成，如果明年這些公司還沒有找到自己細分落地的場景，解決不了用戶的需求，他們的生存壓力將很大。

　　博思廷王?。?/strong>整體來看，明年AI應(yīng)用落地的數(shù)量應(yīng)該是遞增的，并不會受到資本收縮的影響而有所減少，但增長的速度估計將有所放緩，尤其是剛才所提及的中高端市場，但是中小型市場將迎來新的機會。那在這種嚴峻的市場環(huán)境之下，企業(yè)必須根據(jù)自己的實力和優(yōu)勢，找準符合自己的最佳“賽道”進行切入。此外，企業(yè)發(fā)展最大的敵人其實就是自己，唯有戰(zhàn)勝自己，企業(yè)才能更好的發(fā)展。

　　宇泛智能蘇亮亮：明年對于宇泛來說還是有不少壓力。一方面慘烈的價格拼殺使得當前安防行業(yè)的環(huán)境較為惡劣，這也迫使我們將推出一些新的產(chǎn)品或平臺，但能不能爆發(fā)還是個問號；另一方面，宇泛也在規(guī)劃如何更高效更高質(zhì)量的去抓住更多項目，給企業(yè)帶來更多的生長空間。

　　主持人a&s關(guān)玉娟：謝謝所有嘉賓給我們帶來了這么多有價值的觀點，他們也從各個角度給在座各位帶來了實實在在的觀點和感受。AI在安防行業(yè)還有很多空白的空間和機會，企業(yè)能不能找準自身的定位，能不能抓住屬于自己的空間和機會，這才是每家企業(yè)需要思考的問題。希望本次圓桌論壇能給大家?guī)碛袃r值的思考和共識，祝福安防企業(yè)在AI時代新的生態(tài)中共生共贏，明年再見！