她叫王向紅，出身于普通家庭，做過銷售，倒賣過手機(jī)，加盟過114黃頁，建過網(wǎng)站，干過媒體。如今，她帶著一幫男同志，穿梭在一千五百八十五平方公里的土地上，設(shè)計(jì)并安裝了上萬個(gè)監(jiān)控攝像頭。

　　獨(dú)立、不服輸，她被當(dāng)?shù)厝诵ΨQ為“生猛的女漢子”;在圈內(nèi)人眼里，卻像彪悍且機(jī)智的“穆桂英”。

　　她說，她要把這事兒一直做下去，讓監(jiān)控?zé)o處不在。

　　王向紅

　　最重要的是活下來

　　“當(dāng)一個(gè)人生存都難以為繼的時(shí)候，有什么條件去挑三揀四?”

　　和很多創(chuàng)業(yè)者不同的是，王向紅選擇這條路，并非是出于愛好、夢(mèng)想或者情懷，而是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)——生活所迫。

　　2001年，她從農(nóng)村來到縣城，在電信局謀得了一份銷售工作，沒有底薪，安裝一部電話或者寬帶，可以拿到20元提成，常常是吃了上頓沒下頓。她不得不靠倒賣手機(jī)，掙點(diǎn)外快。

　　王向紅心知肚明，銷售和倒賣不是長遠(yuǎn)之計(jì)，她一邊積攢實(shí)力，一邊尋找突破機(jī)會(huì)。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來，電視、報(bào)刊等強(qiáng)加給用戶的被動(dòng)型廣告，越來越引起人們反感，而分類信息廣告得到迅速發(fā)展，114黃頁網(wǎng)站便是其中一家。2006年，王向紅將幾年存下來的8000元積蓄，全線壓入，拿下114黃頁在蒲城縣一年的代理權(quán)，并租下郵政系統(tǒng)一個(gè)“只能容下兩張辦公桌”的房間，成立向紅科技有限公司。

　　表面上擁有屬于自己的公司，但實(shí)際上，一切又回到了原點(diǎn)。

　　早上6點(diǎn)鬧鐘一響，王向紅按下鬧鐘，從床上爬起來，洗漱、吃早飯、看新聞，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從家里出門，挨家挨戶拜訪商鋪。

　　商鋪老板一看見她，就躲到屋子后面，避而不見。有時(shí)磨破嘴皮說動(dòng)一家商家把廣告信息放到114黃頁網(wǎng)站上，商家還要和她討價(jià)還價(jià)，把價(jià)格壓得很低。如若碰見知趨勢(shì)、懂行情的大商家，就跟天上掉餡餅一樣，因?yàn)檫@些商家往往會(huì)讓她幫忙做個(gè)網(wǎng)站，她又可以多一筆收入。

　　和王向紅認(rèn)識(shí)十多年的老友，評(píng)價(jià)王向紅是“給個(gè)方向，便能打仗”的人。

　　建設(shè)網(wǎng)站，本是一個(gè)客戶在聊天時(shí)提了下，她卻記在心里，回家自學(xué)，硬生生給客戶做到了。就連安裝監(jiān)控這事兒，也是起源于客戶的一句“你能不能給我廠裝監(jiān)控?”

　　“當(dāng)時(shí)所走的每一步都輸不起”，在王向紅看來，賺錢的邏輯是“想客戶所想，你得被需要而不是你需要”。

　　安防弱電行業(yè)的“穆桂英”

　　穆桂英敢于掛帥上陣，王向紅敢于在男人主導(dǎo)的技術(shù)領(lǐng)域披荊斬棘;在戰(zhàn)場(chǎng)上的穆桂英驍勇善戰(zhàn)，在安防行業(yè)里的王向紅彪悍機(jī)智。

　　自第一次給客戶設(shè)計(jì)并安裝監(jiān)控后，王向紅便覺察到了其中的商機(jī)。

　　2005年，中國公安部啟動(dòng)全國平安城市建設(shè)，城市聯(lián)網(wǎng)報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)先后在一些試點(diǎn)城市得到大力推進(jìn)。居四五線城市的蒲城縣，直到2007年，市場(chǎng)幾乎都還處于空白。

　　王向紅將事業(yè)目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)安防行業(yè)，廢寢忘食地學(xué)習(xí)安裝視頻，跟著成熟的技術(shù)工人去實(shí)踐操作，參加各類安防展。

　　“別人逛展會(huì)，是看看門道，我是深入學(xué)習(xí)。王向紅把每家廠商的產(chǎn)品拍照存檔，產(chǎn)品資料也都全部帶回，資料一大堆拖不動(dòng)，就花10塊錢請(qǐng)清潔阿姨照看，她自己一趟一趟搬到車上?；厝ズ笞屑?xì)研究，不懂的便直接給廠家打電話詢問。

　　做114黃頁時(shí)積累的信息，也派上了用場(chǎng)。“哪家企業(yè)在哪里，我都知道。”對(duì)當(dāng)?shù)乜h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的企業(yè)，王向紅是門兒清，能準(zhǔn)確說出企業(yè)所在的門牌號(hào)。

　　在安防這個(gè)男性主導(dǎo)的行業(yè)里，作為一個(gè)女性，最頭痛的問題是談單中客戶帶有偏見的不信任。

　　客戶對(duì)她常常顯得不屑一顧，朝她身后望望，并問道“你們的人呢?”甚至有些單位，連個(gè)座兒都不給。為拿單子，不讓客戶低看，頭天和客戶吃飯、拼命喝酒，第二天拿出設(shè)計(jì)圖紙也是常事。

　　多年下來，生出了胃痙攣的毛病，發(fā)病時(shí)讓人毫無防備。2008年夏天的某個(gè)周三，王向紅到某花炮企業(yè)談合作，從早上八點(diǎn)一直談到下午五點(diǎn)，結(jié)束后去吃飯，剛一坐下，她就開始渾身抽搐、身體僵硬，被直接抬到醫(yī)院。第二天從醫(yī)院出來，照樣見客戶、工作。因此，她也落下了“拼命三郎”的稱號(hào)。

　　公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)破冰發(fā)展，是因?yàn)橐患嗖钍隆?/p>

　　煤礦企業(yè)是當(dāng)時(shí)蒲城縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力，也一直是王向紅可望不可及的客戶。

　　2012年，上級(jí)部門要求當(dāng)?shù)厮忻旱V企業(yè)的瓦斯、人員定位等四大系統(tǒng)信號(hào)必須連接到煤礦局的統(tǒng)一平臺(tái)上。每家煤礦的設(shè)備來自于不同公司，設(shè)備不一樣，端口也就不一樣，如何將不一樣的端口連接到同一個(gè)平臺(tái)上，成了最棘手的問題。

　　眾多公司紛紛表示，必須要把設(shè)備換成同一家，才能實(shí)現(xiàn)端口連接。

　　“我可以，不管裝的是誰家的設(shè)備，我都能給你把信號(hào)接上去。”半路殺出來的王向紅，以“不換一家設(shè)備不多花一分錢”的承諾接下了這筆單子。

　　事實(shí)上，在喊話背后，有著不為外人所知的努力。

　　一方面，她和公司員工多次開會(huì)研究解決方案。這是一群讓她信任并感到驕傲的團(tuán)隊(duì)，“時(shí)間最短的員工有5年，最長是我們總工，從國企跳槽出來，到現(xiàn)在已經(jīng)有8年了。”他們技術(shù)嫻熟且默契。

　　另一方面，王向紅和公司總工也曾多次北上，到北京煤科院了解技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難度，煤科院軟件工程部的主任表示，只要針對(duì)每家設(shè)備寫不同的端口數(shù)據(jù)，再將數(shù)據(jù)匯總，便能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。

　　莽撞躍進(jìn)的背后，是深思熟慮的考量。別的公司更多是在尋求利益最大化，王向紅的目的是要建立向紅科技在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)。

　　這一筆吃虧的買賣，讓11家煤礦企業(yè)信服，也讓當(dāng)?shù)厝藢?duì)這一位女性另眼相看。

　　一面彪悍，一面柔情

　　“沖動(dòng)的時(shí)候是只豹子，但更多的時(shí)候，我想做只安靜的貓。”

　　人都有兩面性，一個(gè)彪悍的我和一個(gè)柔情的我。風(fēng)風(fēng)火火的王向紅，也有極具柔情的一面。

　　她從不吝嗇表達(dá)她對(duì)女兒的愛。當(dāng)她看見李開復(fù)寫給女兒的一封信時(shí)，她把信分享給女兒，并指著文章末尾那句話說道，“希望你也能成為你夢(mèng)想成為的人”。當(dāng)她看見“讀萬卷書，行萬里路”時(shí)。她會(huì)對(duì)女兒說，“媽媽會(huì)努力創(chuàng)造條件帶你行萬里路，讀萬卷書就得靠你自己了。”

　　正是這份母性光輝下的柔情，讓安防這一冷冰冰的行業(yè)多了幾分溫度。

　　某個(gè)雷雨交加的夏日，凌晨?jī)牲c(diǎn)，王向紅接到一通電話。對(duì)方聲音很大，沒有開揚(yáng)聲器，依然能清晰聽到對(duì)方火急火燎地說，“我們通信系統(tǒng)中斷了，趕快來人看一下。”

　　掛斷電話后，她立即和兩名技術(shù)工人驅(qū)車趕往40公里外的蒲城縣煤礦，頂著狂風(fēng)暴雨，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察和維修，直到天亮才結(jié)束。

　　事后，王向紅才知道礦井下有200多人在作業(yè)。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)縣煤礦的售后服務(wù)時(shí)間早已超出了合同所規(guī)定的一年時(shí)間，如若出于商業(yè)考慮，沒有及時(shí)去維修，那這200多人的性命堪憂。

　　自這件事情以后，公司便一再強(qiáng)調(diào)“2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客戶需求，無限期去服務(wù)企業(yè)”。

　　除了售后服務(wù)，在其他方面，王向紅也總是為客戶著想。比如客戶資金周轉(zhuǎn)不到位時(shí)，她常常為客戶墊資。比如給學(xué)校建設(shè)墻體LED屏?xí)r，以防承重出安全問題，在預(yù)算之外，不顧成本增加一萬多元加裝LED屏雙立柱。

　　執(zhí)拗、干練的沖勁兒，在開拓客戶上，讓她勇往向前;專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)，則讓公司回頭率高達(dá)90%以上。

　　十年時(shí)間，向紅科技服務(wù)了200多家企業(yè)，300多家行政單位，每次施工都當(dāng)成精品工程來對(duì)待。如今，向紅科技有限公司不僅僅只裝監(jiān)控，還做諸如教育、醫(yī)療衛(wèi)生、行政單位、廠礦企業(yè)等等各行業(yè)公共服務(wù)領(lǐng)域的弱電配套設(shè)施建設(shè)。

　　她說，“商道的根本在于誠信的積累，下一個(gè)十年，下下個(gè)十年，大家都能找到向紅科技。”

　　后記：

　　在采訪中，記者曾問過這樣一個(gè)問題，“有沒有想過離開蒲城，到更大的城市去?裝了這么多年監(jiān)控，不厭煩嗎?”

　　對(duì)方先是疑惑，而后笑著說道，“沒想過，在蒲城這里呆著覺得踏實(shí)。再說，這么多人跟著你，你走了，他們?cè)趺崔k。“

　　的確，向紅科技在蒲城縣十年的發(fā)展，離不開當(dāng)?shù)乜h委縣政府對(duì)小企業(yè)的扶持，也離不開王向紅背后團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。蒲城是向紅科技的根，離不得也逃不開。

　　我們總怕錯(cuò)過能讓豬上天的大風(fēng)，總怕沒有跟上時(shí)代步伐，卻忽略了諸如王向紅這些執(zhí)拗的堅(jiān)守者，他們像螢火蟲，在各自的小縣城、小區(qū)域用生命發(fā)著微弱的光，照亮自己以及更多人的夢(mèng)。