Q：a&s
A：西部數(shù)據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監(jiān) Brian Mallari(B)
西部數(shù)據(jù)中國(guó)區(qū)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)部總監(jiān) 梁浩明(梁)
西部數(shù)據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監(jiān) Brian Mallari
Q：隨著相關(guān)政策的出臺(tái)，如何看待中國(guó)車(chē)載市場(chǎng)的發(fā)展?
梁：車(chē)載市場(chǎng)的發(fā)展與中國(guó)政府的決策息息相關(guān)，在一些地方，政府確實(shí)有出臺(tái)相關(guān)的規(guī)定強(qiáng)制安裝車(chē)載監(jiān)控設(shè)備，但并不是覆蓋所有的車(chē)輛，目前以校巴、公車(chē)、出租車(chē)為主，而且每個(gè)地區(qū)的力度不同。所以從我們自身發(fā)展而言，現(xiàn)在西部數(shù)據(jù)已經(jīng)擁有成熟的技術(shù)，而車(chē)載市場(chǎng)也正在穩(wěn)健增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的快慢，與政府的推動(dòng)力度息息相關(guān)。
Q：智能家居的概念十分火熱，作為不可或缺的存儲(chǔ)環(huán)節(jié)，西部數(shù)據(jù)如何看待消費(fèi)者用戶(hù)的需求?
B：在智能家居領(lǐng)域，西數(shù)提供的存儲(chǔ)有點(diǎn)像我們?cè)贜AS領(lǐng)域的合作，許多合作伙伴認(rèn)為這并不是某個(gè)產(chǎn)品的存儲(chǔ)功能，更像是智能家居的中心，現(xiàn)在我們正在和NAS存儲(chǔ)廠(chǎng)商、智能家居廠(chǎng)商在尋找合作的點(diǎn)。
我們的價(jià)值是幫助客戶(hù)將智能家居系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行集中存儲(chǔ)，讓用戶(hù)可以通過(guò)更便捷的方式隨時(shí)訪(fǎng)問(wèn)。智能家居是我們比較看重的市場(chǎng)，現(xiàn)在安防廠(chǎng)商也有涉入，雖然現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)并不像安防市場(chǎng)形成成熟的標(biāo)準(zhǔn)，但其充滿(mǎn)著無(wú)限潛力，所以我們會(huì)和更多的合作伙伴共同探討。
西部數(shù)據(jù)中國(guó)區(qū)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)部總監(jiān) 梁浩明
Q：中國(guó)不少互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛取消了個(gè)人免費(fèi)云盤(pán)服務(wù)，這樣的舉措對(duì)于個(gè)人存儲(chǔ)市場(chǎng)而言會(huì)是一個(gè)新的增長(zhǎng)契機(jī)嗎?
B：最近一年內(nèi)，免費(fèi)云盤(pán)的提供商紛紛停止了個(gè)人免費(fèi)存儲(chǔ)的服務(wù)，轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)服務(wù)，我們可以從兩個(gè)方面去看整件事，一是因?yàn)檫@些云盤(pán)服務(wù)沒(méi)有收費(fèi)，成本會(huì)對(duì)企業(yè)形成較大的負(fù)擔(dān)，所以它必須選擇關(guān)掉這些服務(wù);二是對(duì)于個(gè)人用戶(hù)而言，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣用免費(fèi)的服務(wù)去吸引用戶(hù)關(guān)注，但是從某個(gè)角度而言，免費(fèi)的東西是最貴的，無(wú)論是從數(shù)據(jù)安全性還是存儲(chǔ)的穩(wěn)定性角度而言，免費(fèi)的服務(wù)不會(huì)承擔(dān)用戶(hù)數(shù)據(jù)丟失、泄露的責(zé)任，近幾年因網(wǎng)盤(pán)導(dǎo)致個(gè)人隱私泄漏的問(wèn)題越來(lái)越多，客戶(hù)也開(kāi)始重視存儲(chǔ)信息的私密性。
用戶(hù)因此也提出了兩個(gè)要求，一是要可靠不易丟失，二是能保護(hù)好用戶(hù)私密性。在很早的時(shí)候，西部數(shù)據(jù)已經(jīng)開(kāi)始有推出針對(duì)個(gè)人存儲(chǔ)的產(chǎn)品，但因?yàn)槊赓M(fèi)網(wǎng)盤(pán)的出現(xiàn)，無(wú)法真正形成市場(chǎng)，現(xiàn)在免費(fèi)的午餐結(jié)束了，用戶(hù)必定會(huì)從性?xún)r(jià)比、安全性上去選擇新的存儲(chǔ)廠(chǎng)商，例如個(gè)人的云存儲(chǔ)、家用NAS(WD也與NAS廠(chǎng)商有合作，也有個(gè)人云存儲(chǔ)的產(chǎn)品)，從互聯(lián)網(wǎng)公有云的方式轉(zhuǎn)到更加私密的個(gè)人私有云，這樣的趨勢(shì)對(duì)西部數(shù)據(jù)而言也會(huì)有更加正面的幫助。
Q：在傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，以項(xiàng)目市場(chǎng)為主導(dǎo)，現(xiàn)跨到SMB市場(chǎng)或者家庭中，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)模式上是否存在著困難?
梁：政府、銀行項(xiàng)目都以投標(biāo)招標(biāo)為主，廠(chǎng)商很容易找到自己的目標(biāo)客戶(hù)，但是SMB并不是個(gè)個(gè)都是知名企業(yè)，有些企業(yè)需要團(tuán)隊(duì)去挖掘。前者偏集中采購(gòu)，后者更偏零售，兩個(gè)市場(chǎng)擁有不同的概念與狀況，需要企業(yè)以另一種方式去開(kāi)拓。
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作者：林浩葵
