國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨頭瓜分 外國(guó)品牌集體迷茫
說到杰偉世(JVC)，更多人可能了解的是其攝像機(jī)、音響、耳機(jī)、投影機(jī)等產(chǎn)品，其實(shí)安防市場(chǎng)也是杰偉世一個(gè)非常重要的部分。雖然杰偉世市場(chǎng)份額相較松下、富士能等較小，受到的沖擊也不如他們嚴(yán)重，但是作為國(guó)外品牌也是一樣的迷茫，尤其是今年整體形勢(shì)較為艱苦。
在采訪中我們獲悉，國(guó)外品牌產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)品牌相比，其在價(jià)格方面很難與之競(jìng)爭(zhēng)，但是國(guó)外廠商的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之一在于質(zhì)量，十年之后國(guó)外品牌的產(chǎn)品依然可以使用，國(guó)內(nèi)品牌的則很難說了。比如我們?cè)诓稍L中獲悉。很多客戶反應(yīng)杰偉世的產(chǎn)品用了之后才知道原來他們的性價(jià)比是非常高的。
尤其是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外品牌的產(chǎn)品相比較起來，品質(zhì)上的差距和價(jià)格上的差距越來越不成比例：原來在模擬時(shí)代，品質(zhì)差距大，價(jià)格差距也大，可以接受，但是現(xiàn)在安防產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。這對(duì)市場(chǎng)的改變非常大，國(guó)外安防企業(yè)受到?jīng)_擊更大。
尤其面對(duì)國(guó)內(nèi)幾個(gè)較大的廠商，對(duì)方無論是在資金投入、研發(fā)投入、本土關(guān)系等各方面，均具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，形成了較為穩(wěn)定的利益增長(zhǎng)模式。
拓展差異化服務(wù) 開創(chuàng)新市場(chǎng)新商機(jī)
但是在安防產(chǎn)品IT化的今天，產(chǎn)品快速升級(jí)換代，傳統(tǒng)安防中把一款產(chǎn)品做到極致的精神固然可貴，但僅以此搶占市場(chǎng)顯然是不夠的。杰偉世在之前主要是做前端產(chǎn)品，現(xiàn)在則是從前端、中間控制、顯示端、管理平臺(tái)等全系統(tǒng)的產(chǎn)品。但是大量的投入面臨的問題是相關(guān)的業(yè)務(wù)能否及時(shí)跟進(jìn)，因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)部分尤其是較大的業(yè)務(wù)跟政府項(xiàng)目關(guān)系緊密，而這方面外商是比較吃虧的。這個(gè)問題也困擾了大部分的外資安防廠商。
當(dāng)然政府主導(dǎo)的項(xiàng)目并不是安防市場(chǎng)的全部，國(guó)外廠商可以另辟蹊徑，比如從高端商業(yè)用戶、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格的高端行業(yè)如機(jī)場(chǎng)、能源、銀行等入手。杰偉世從用戶差異化的角度進(jìn)行思考，比如針對(duì)某一行業(yè)做的更貼近用戶需求，在細(xì)節(jié)方面可以做的更好。深耕某些行業(yè)做定制化的服務(wù)。
中國(guó)市場(chǎng)非常大，在傳統(tǒng)安防市場(chǎng)被嚴(yán)重?cái)D壓的情況下，也可以通過發(fā)掘一些特殊的行業(yè)需求，關(guān)注一些新的公司與合作伙伴，再加上外商自己本身的良好聲譽(yù)與實(shí)力，可以迅速在跨界融合中形成自己獨(dú)特的市場(chǎng)。
小編點(diǎn)評(píng)：從杰偉世的角度來看，外資企業(yè)在傳統(tǒng)主流安防市場(chǎng)備受擠壓的情況下，增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)點(diǎn)應(yīng)該主要還是兩點(diǎn)：1.差異化地服務(wù)行業(yè)用戶，2.跨界發(fā)掘新的市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)形成自有獨(dú)特的產(chǎn)品及方案。以跟國(guó)內(nèi)安防巨頭的市場(chǎng)進(jìn)行錯(cuò)位，擴(kuò)展自己的市場(chǎng)份額。其實(shí)小編認(rèn)為外國(guó)企業(yè)有自己優(yōu)秀的基因與高檔次產(chǎn)品，尤其是技術(shù)創(chuàng)新資源仍然是國(guó)內(nèi)大部分廠商無法與之匹敵的優(yōu)勢(shì)，再加上外國(guó)品牌固有的良好口碑，在很多對(duì)安防產(chǎn)品要求較高的高端市場(chǎng)，仍然是大有市場(chǎng)的。安防IT化的市場(chǎng)洗牌仍會(huì)持續(xù)，外國(guó)品牌如能揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極探索，不僅可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，而且會(huì)扎根更深，冬天過后的安防春天，枝繁葉茂也只是時(shí)間問題。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
