隨著安防進(jìn)入數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化階段，由于集成整合的需求不斷提高，很多工程商的集成能力無(wú)法滿足用戶的需求，同時(shí)服務(wù)內(nèi)容增加和工程商網(wǎng)絡(luò)化人才缺少使得廠商服務(wù)前移，最終導(dǎo)致渠道在產(chǎn)業(yè)鏈條上的價(jià)值大打折扣。
另外，在現(xiàn)今的市場(chǎng)，安防產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。經(jīng)銷商培訓(xùn)已經(jīng)成為眾多企業(yè)的選擇，對(duì)企業(yè)自身意義重大。它是當(dāng)前企業(yè)最有回報(bào)價(jià)值、同時(shí)也是低成本的一種營(yíng)銷投資。安防行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，安防產(chǎn)品的技術(shù)性較強(qiáng)，銷售人員打交道的人多半是專業(yè)人士或半專業(yè)人士，不少是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、擁有高學(xué)歷，甚至是高社會(huì)地位的人士。因此，安防行業(yè)對(duì)銷售人員也提出了較高的要求。在知識(shí)方面，要求業(yè)務(wù)員具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、人際交往知識(shí);心態(tài)方面，業(yè)務(wù)員要有積極、主動(dòng)、雙贏、包容、自信、行動(dòng)以及學(xué)習(xí)的心態(tài)，這樣才能更有效地讓經(jīng)銷商接受自己、認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品、認(rèn)同企業(yè)的理念;能力方面，業(yè)務(wù)員還需要具備洞察能力、組織能力、交際能力、創(chuàng)新能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力和自控能力。
隨著安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，各種類型的營(yíng)銷手段都愈發(fā)難以達(dá)到預(yù)期的效果。而且由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)利潤(rùn)水平逐步下降，同時(shí)營(yíng)銷的投入?yún)s愈發(fā)的提升。因而，低成本、實(shí)效性的營(yíng)銷對(duì)策才是企業(yè)的首選。經(jīng)銷商把控著終端，直接面對(duì)消費(fèi)者，終端又是利益的最終來(lái)源，因此，企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商隊(duì)伍，增強(qiáng)自身在終端的營(yíng)銷力，就成為目前企業(yè)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵所在。而這一切的工作，都是離不開(kāi)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。相對(duì)巨額的營(yíng)銷投入，經(jīng)銷商培訓(xùn)，則是企業(yè)相對(duì)較小的費(fèi)用開(kāi)支。但是，利用經(jīng)銷商培訓(xùn)的投入，卻可以為企業(yè)帶來(lái)在終端的高額回報(bào)，可謂是低投入、高回報(bào)的營(yíng)銷手段。
經(jīng)銷商培訓(xùn)的培訓(xùn)內(nèi)容，最重要的就是符合市場(chǎng)營(yíng)銷的方向，符合經(jīng)銷商自身的實(shí)際需求。
企業(yè)文化培訓(xùn)：企業(yè)歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)以及企業(yè)文化。熟悉生產(chǎn)企業(yè)歷史和現(xiàn)狀，增強(qiáng)經(jīng)銷商的歸屬感和歷史使命感。
產(chǎn)品與品牌培訓(xùn)：品牌基本知識(shí)、品牌理念、品牌VI。從品牌的基本知識(shí)著手，將公司品牌理念、品牌VI等知識(shí)傳授給經(jīng)銷商，使其在日常的經(jīng)營(yíng)管理中堅(jiān)持、滲入和傳播。
營(yíng)銷理論培訓(xùn)：讓他們學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代的營(yíng)銷技能?，F(xiàn)代營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)，有助于改變經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方式和提高銷售效率。(4)渠道管理培訓(xùn)：分銷管理、終端管理、特殊客戶管理。以本企業(yè)成功案例為藍(lán)本，用理論工具進(jìn)行剖析，并且應(yīng)更多地結(jié)合當(dāng)時(shí)的行業(yè)背景以及消費(fèi)者行為習(xí)慣。
市場(chǎng)企劃培訓(xùn)：廣告投放、促銷管理、POP管理、營(yíng)造公關(guān)等。
安防經(jīng)銷商需要企業(yè)扶持，安防企業(yè)越來(lái)越扶持經(jīng)銷商。一家安防企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，為了讓代理商詳細(xì)了解公司的文化、產(chǎn)品和生產(chǎn)流程、工程方案、銷售方法以及公司各生產(chǎn)基地的情況、技術(shù)開(kāi)發(fā)情況、熟悉各個(gè)部門的管理和服務(wù)人員等事項(xiàng)，一般來(lái)說(shuō)，公司都是在盡量解決代理商的工程師或者市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)深圳總部公司的食宿的情況下，讓他們來(lái)公司接受系統(tǒng)的培訓(xùn)比較好。如果代理商因?yàn)榭陀^原因無(wú)法來(lái)公司，公司會(huì)把所有的電子培訓(xùn)文檔、書(shū)面培訓(xùn)文件隨貨發(fā)給代理商并結(jié)合電話培訓(xùn)來(lái)處理。
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