“平安校園”建設(shè)將原本略顯沉寂的校園視頻監(jiān)控市場大門打開之后，教育安防監(jiān)控市場在2009年仍然保持著高速的發(fā)展。
從產(chǎn)品方面來講，很多設(shè)備廠商都有同感：08-09年的競爭更加激烈，已經(jīng)開始明顯的價格戰(zhàn)，加之安防產(chǎn)品逐漸進入IT賣場，就更加意味著部分種類安防產(chǎn)品開始進入微利時代。實際上，這種產(chǎn)品間的激烈競爭并不是因為市場空間變小，客戶減少了。恰恰相反，校園安防行業(yè)這幾年一直高速發(fā)展，市場、客戶、需求都在不斷增多。深究其原因，是現(xiàn)有安防行業(yè)同質(zhì)化過于嚴重，無法滿足教育安防市場需求。導致局部產(chǎn)品市場過剩，其生產(chǎn)研發(fā)能力遠遠高于客戶需求增長速度;而有些產(chǎn)品的市場空間很大、客戶需求也很迫切，卻只有少數(shù)企業(yè)能提供服務(wù)。這方面的典型產(chǎn)品，一個是硬件視頻監(jiān)控平臺中間件，另一個是一些成熟的可以商用的智能產(chǎn)品。
當前在校園安防市場的安防主力軍主要有以下幾類：
第一類是傳統(tǒng)的品牌安防設(shè)備制造商。這一類多為早期出現(xiàn)的國內(nèi)/國際一流視頻監(jiān)控產(chǎn)品品牌廠商。他們起步較早，善于做監(jiān)控設(shè)備或者提供行業(yè)解決方案。然而，隨著國內(nèi)市場的發(fā)展和變化，這類廠商在做數(shù)字或者網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，研發(fā)實力以及對教育安防行業(yè)的理解，往往比國外的一些設(shè)備廠商做的好。比如天地偉業(yè)，杭州海康，天津亞安等廠家，尤其是校園安防市場的后端產(chǎn)品，如矩陣、DVR、編碼器等這類后端核心控制設(shè)備，都被這些國內(nèi)一流監(jiān)控廠家所占有。前端攝像機部分，若在資金較為充裕的校園安防項目中，會涉及到索尼，松下，派爾高等國外品牌。這類企業(yè)利用自己在安防行業(yè)里多年的技術(shù)積淀，能迅速的響應(yīng)校園安防監(jiān)控這個市場，能利用自己的品牌和服務(wù)，得到教育客戶的認可，大大的搶占了校園安防市場。
第二類是一些做板卡的IT硬件廠商。這類廠商國內(nèi)的居多，而且在近幾年發(fā)展很不錯，成為如攝像機、DVR等產(chǎn)品市場的領(lǐng)頭羊。目前來看，攝像機、DVR無論在功能、價格、市場占有率等方面，都是國內(nèi)廠商占絕對優(yōu)勢。不過，盡管DVR廠商的單獨設(shè)備研發(fā)能力非常強，但聯(lián)網(wǎng)設(shè)備或者整個解決方案的提供能力相對較弱，主要是缺乏能夠把多臺設(shè)備聯(lián)結(jié)在一起的平臺產(chǎn)品導致的。這類的廠商利用自己在當?shù)貐^(qū)域的影響力，以及價格低等因素也成為校園安防市場的一部分。當往往由于自身無法滿足教育客戶的定制需求，以及售后服務(wù)的不及時，不完善導致這類廠商成為校園安防市場內(nèi)的過客。
第三類是一些做通訊設(shè)備起家的企業(yè)。這類企業(yè)多是近幾年才進入監(jiān)控市場，不過一進入就對視頻監(jiān)控市場造成了較大的沖擊。這些廠商非常擅長平臺的研發(fā)，也善于提供整套的解決方案。然而，這些廠商比較適合大型的方案，對于中小型的項目和方案相對較缺乏優(yōu)勢。目前的不少校園視頻監(jiān)控項目都是幾十路或者幾百路的中小型項目，面對這類教育客戶，大型平臺廠商就存在價格方面的劣勢。此外，這類大廠商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往是通用的，他們較少定制個性化應(yīng)用，很難適合教育安防行業(yè)多種細分應(yīng)用的需求。國內(nèi)安防設(shè)備制造商的最大特點就是企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)規(guī)模很小，且缺乏核心技術(shù)、不能進行產(chǎn)品創(chuàng)新。這一特點導致仿造成風和價格大戰(zhàn)等不利局面，說明整個產(chǎn)業(yè)還不夠健全。這種情況下，如果能引入一些有核心技術(shù)的企業(yè)來改變格局，將會對整個行業(yè)有很大益處。
隨著市場的高速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)競爭的加劇，未來的安防企業(yè)將有可能被分化為兩類：擁有核心技術(shù)的企業(yè)(比如少數(shù)提供專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè))和擁有客戶資源的企業(yè)(比如不少行業(yè)的細分集成商，或者一些深耕某些行業(yè)的增值業(yè)務(wù)開發(fā)商)。那些處于中間狀態(tài)的，既缺乏核心技術(shù)又沒有核心客戶資源的企業(yè)數(shù)量將大幅減少。這將會是一種產(chǎn)業(yè)的資源良性整合，是發(fā)展的大趨勢。
針對不同的教育市場安防企業(yè)的策略也有所不同，對于普教，教育系統(tǒng)的安防建設(shè)資金來源單一，規(guī)模較小。因此對于品牌意識以及知名度要求較低。因此這個市場競爭比較激烈，當前各個安防企業(yè)除需要提高自身產(chǎn)品性價比之外，還需要提高產(chǎn)品的服務(wù)價值。
對于高教，項目較大，資金來源較豐富。對市場品牌產(chǎn)品較為認可，較為關(guān)注的是成熟工程案例和產(chǎn)品功能以及服務(wù)的附加值。因此安防廠家對于高教市場應(yīng)該推出自身的特色產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，為客戶提供一站式的服務(wù)，產(chǎn)品創(chuàng)造市場，服務(wù)創(chuàng)造價值。
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