【安防知識(shí)網(wǎng)】發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以系統(tǒng)解決方案取勝

　　雖然作為全球知名的國(guó)際大廠(chǎng)，但GE并不局限于只經(jīng)營(yíng)高端市場(chǎng)，他們會(huì)為不同的企業(yè)級(jí)用戶(hù)打造合適的解決方案。根據(jù)不同的應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定位，這也是GE安防業(yè)務(wù)在亞洲市場(chǎng)的又一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　作為GE安防業(yè)務(wù)的合作伙伴，意味著將有很多與GE攜手參與各種項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。以?shī)W運(yùn)會(huì)為例，目前，GE在北京就有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，這些合作伙伴與來(lái)自GE安防業(yè)務(wù)的20多名員工共同關(guān)注各項(xiàng)奧運(yùn)項(xiàng)目的進(jìn)展。作為2008年奧運(yùn)會(huì)的TOP贊助商，一直到2007年年底，GE安防業(yè)務(wù)都將積極地參與各種奧運(yùn)項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)。

　　而對(duì)于其他的一些項(xiàng)目，唐泰俐表示，如果客戶(hù)需要提供一整套的系統(tǒng)解決方案，那么他們會(huì)推薦不同類(lèi)型的合作伙伴去參與。例如，將視頻產(chǎn)品伙伴介紹給門(mén)禁產(chǎn)品合作伙伴。GE安防業(yè)務(wù)作為一家綜合解決方案提供商，其軟件平臺(tái)可以將不同的技術(shù)集成為一體，各個(gè)系統(tǒng)之間可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫集成，并幫助操作者更智能地管理不同的信號(hào)。唐泰俐同時(shí)指出，這也是GE安防業(yè)務(wù)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

　　在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)安防市場(chǎng)，洋品牌、本地品牌、IT業(yè)及通信公司紛紛“搶食”，都想要在中國(guó)市場(chǎng)一決高下，此時(shí)的GE則不僅是一個(gè)積極的參與者，更是一名冷靜理智的觀(guān)察者，他們正清醒地觀(guān)望這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在做好了充足的準(zhǔn)備之后再果斷出手。唐泰俐表示，目前GE安防業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)要做的就是堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：有耐心，保持平穩(wěn)的心態(tài);在特定的市場(chǎng)實(shí)行正確的產(chǎn)品策略;擁有足夠真誠(chéng)并真正了解GE安防業(yè)務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的渠道伙伴。

　　對(duì)于GE安防業(yè)務(wù)的前景實(shí)力，唐泰俐充滿(mǎn)信心。她說(shuō)，“在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，我們非常清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。也許，你可以在上海的某個(gè)商城找到一個(gè)65美元的安全監(jiān)控?cái)z像機(jī)，但GE所關(guān)注的是如何繼續(xù)發(fā)揮過(guò)去100多年的優(yōu)良傳統(tǒng)——對(duì)高端技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)的不懈追求?！?/P>

　　聆聽(tīng)、分享，加強(qiáng)溝通

　　憑借女性縝密的思維以及與人溝通上與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)，在過(guò)去的一年半時(shí)間里，唐泰俐架起了一座從GE總部到中國(guó)市場(chǎng)之間的橋梁。

　　“在GE安防業(yè)務(wù)，我們堅(jiān)信溝通最重要。目前，我們?cè)趤喼蘧陀薪?00名員工，我無(wú)法每一天都和每個(gè)人見(jiàn)面，但我們可以通過(guò)電話(huà)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)等各種方式加強(qiáng)溝通?！泵總€(gè)季度，唐泰俐都會(huì)把公司的業(yè)績(jī)狀況、工作總結(jié)報(bào)告發(fā)給所有的亞洲團(tuán)隊(duì)，讓彼此都了解各自手中的工作進(jìn)度。

　　幾乎每個(gè)月，唐泰俐都會(huì)與各個(gè)部門(mén)的同事共進(jìn)晚餐。在享受晚餐的過(guò)程中，借助輕松的氛圍，她誠(chéng)懇地聽(tīng)取同事們的意見(jiàn)，并分享員工對(duì)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展方面提出的箴言?！爱?dāng)我還在出差的路上，我就提前與他們約好聚餐的時(shí)間，我花在我的團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)身上的時(shí)間基本上是均等的，因?yàn)槲颐靼?，只有通過(guò)我的員工才能把我的訊息準(zhǔn)確地傳遞給市場(chǎng)?！盵nextpage]

　　唐泰俐的同事——GE安防業(yè)務(wù)亞太區(qū)首席營(yíng)銷(xiāo)官詹柏杉(Prasad James)評(píng)價(jià)說(shuō)，樂(lè)于與人溝通的唐泰俐是與他一起工作過(guò)的同事中最活躍的一位，“她不僅僅只坐在辦公室里，還四處走動(dòng)。當(dāng)你在她周?chē)ぷ鲿r(shí)，想要不活躍都很難!”通過(guò)自己的一言一行，唐泰俐極力為員工營(yíng)造一個(gè)輕松而又民主的工作環(huán)境。

　　“要營(yíng)造一個(gè)讓員工愿意繼續(xù)留在這里工作，并始終保持進(jìn)取心態(tài)，同時(shí)愿與GE公司共同成長(zhǎng)的環(huán)境是非常重要的?！倍龅竭@一點(diǎn)，唐泰俐深知，自己扮演著非常重要的角色。她誠(chéng)懇地希望同事也能以輕松主動(dòng)的方式與自己溝通，并創(chuàng)造一切利于溝通的機(jī)會(huì)。

　　唐泰俐微笑著說(shuō)，“一個(gè)人不可能擁有全部的Idea(好的主意)，所以我希望在與同事們交流的過(guò)程中收獲更多的靈感，并希望員工們可以就公司業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)方面與我分享他們好的想法?！?/P>

　　不僅僅只是與員工之間保持坦誠(chéng)相待，對(duì)待客戶(hù)，唐泰俐也堅(jiān)持如此。每一天，唐泰俐都囑咐員工注意聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。另外，作為全球著名的商業(yè)領(lǐng)袖，GE公司因?yàn)槠淙蛲ㄓ玫倪\(yùn)營(yíng)操作系統(tǒng)(Operating Systems)而出名，整個(gè)公司的運(yùn)作都借助這個(gè)能夠幫助商業(yè)運(yùn)營(yíng)成功的操作系統(tǒng)來(lái)執(zhí)行。如按時(shí)供貨、產(chǎn)品質(zhì)量的提升等。唐泰俐坦誠(chéng)地表示，像任何其他公司一樣，GE在產(chǎn)品質(zhì)量上不可能會(huì)保證絕對(duì)的萬(wàn)無(wú)一失，但凡是有此種情況出現(xiàn)的時(shí)候，GE會(huì)嚴(yán)格按照公司規(guī)定，承擔(dān)客戶(hù)的損失并為其更換產(chǎn)品。她說(shuō)，“GE是一家有著129年發(fā)展歷史的公司，我們深刻明白顧客就是上帝，犯了錯(cuò)誤就要去彌補(bǔ)的道理，而GE安防同樣如此?！?/P>

　　新的征途

　　唐泰俐說(shuō)，過(guò)去一年GE安防業(yè)務(wù)在亞洲的發(fā)展態(tài)勢(shì)非常樂(lè)觀(guān)。而最令她感到欣慰的一件事就是，在加入GE安防業(yè)務(wù)后，她積極地在亞洲市場(chǎng)全面發(fā)起了本土化發(fā)展策略。

　　在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，唐泰俐也不忘為2008年的工作制定詳細(xì)縝密的計(jì)劃。2008年，GE安防業(yè)務(wù)將會(huì)繼續(xù)為所有的合作伙伴提供一切基于他們需要所度身制定的培訓(xùn)。而在營(yíng)銷(xiāo)方面，唐泰俐明確地表示：GE是世界上最具價(jià)值的品牌，所以即使是在推廣媒體的選擇方面也會(huì)顯得很謹(jǐn)慎。一般，他們只會(huì)在一些高端刊物上做品牌推廣，并且會(huì)有針對(duì)性地去參加一些商業(yè)性的展會(huì)?！盁o(wú)論GE品牌在任何地方出現(xiàn)，你都能感受到它代表著的是一個(gè)高效管理、協(xié)調(diào)性的組織，這象征著GE公司的企業(yè)形象。”唐泰俐強(qiáng)調(diào)。

　　展望未來(lái)，唐泰俐表示：“GE進(jìn)行全球擴(kuò)張的一個(gè)重要方法就是實(shí)現(xiàn)本土化。為此，我們還有更多的本土化方案需要執(zhí)行，這需要時(shí)間來(lái)證明?！?/P>

　　而身為一名外國(guó)人，目前，唐泰俐正努力尋找既懂英語(yǔ)又懂得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則的雙語(yǔ)人才加入GE安防業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，其目的就是為了更加有效地進(jìn)行溝通。具有喬治敦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位及斯坦福大學(xué)商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位的她仍然在堅(jiān)持學(xué)習(xí)，目前她正在利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)普通話(huà)。

　　經(jīng)過(guò)前幾年的積極布局，隨著各項(xiàng)工作的深入開(kāi)展及本土化策略的執(zhí)行，GE安防業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的騰飛指日可待。