【安防知識網(wǎng)】快速從單一產(chǎn)品走到系統(tǒng)與方案
為了滿足行業(yè)用戶需求，除了集成商之外，安防廠家更直接將注意力移到行業(yè)端、直接關(guān)注用戶需求。安防設(shè)備IP化之后，必須馬上面對一個(gè)嚴(yán)肅的課題——系統(tǒng)與集成。除了多數(shù)外商之外，國產(chǎn)商也出現(xiàn)了系統(tǒng)提供者，從前端、傳輸設(shè)備、后端存儲到整個(gè)管理平臺，都由一家公司設(shè)計(jì)生產(chǎn)。這是一個(gè)重要指標(biāo)，國產(chǎn)商已經(jīng)從設(shè)備提供大步邁入系統(tǒng)方案提供，這將帶動整個(gè)企業(yè)視野的擴(kuò)大及經(jīng)營觀念的更新。
從業(yè)務(wù)推動到細(xì)膩營銷
早期，廠家大都以設(shè)全國總代開始做業(yè)務(wù)推廣。因應(yīng)市場的擴(kuò)大，廠商逐漸建立區(qū)域代理、省級代理，自己的業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)也因?yàn)榉?wù)客戶的需求漸次布建開來。更重要的轉(zhuǎn)變是，廠商從早期在營銷上“推”的策略，發(fā)展到現(xiàn)今除了推還加上“拉”的動作。針對不同行業(yè)、不同用戶，擬定細(xì)膩的營銷策略與方式，對于品牌的經(jīng)營，也由初期的知名度推廣，開始要面對“品牌喜好度”的建立。
對于以上所看到的所有安防行業(yè)進(jìn)步之現(xiàn)象，用戶及整個(gè)市場是最大的受益者。更好的方案、更好的服務(wù)、更好的性價(jià)比、更容易升級。而用戶的成功使用經(jīng)驗(yàn)，將會快速地滲透到更多的用戶，就像波濤般一波一波逐漸蔓延開來。更多的用戶啟動更大的市場，鼓勵(lì)廠家更用心地投入，這將大幅鼓舞市場上的用心者、執(zhí)著者、有愿景者。
感謝政府的積極投入，創(chuàng)造了一片國內(nèi)安防的沃土。國內(nèi)龐大商機(jī)吸引了國內(nèi)、外安防好漢的云集。通過高度激烈的競爭，進(jìn)而打造出極具競爭力的安防行業(yè)。前陣子走訪韓國，許多的韓商都小心謹(jǐn)慎地面對中國安防行業(yè)的興起，而許許多多的國際安防買家，無不睜大眼睛，開始搜尋在中國的未來合作伙伴。相信在不久的將來，國產(chǎn)安防廠家將在國際市場上快速嶄露頭角。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
