視得安在國內(nèi)有十余年的發(fā)展，而羅格朗則有160多年的歷史，在企業(yè)實現(xiàn)合并之后，視得安品牌也得到了更大的生命力，它可以共享集團資源，把羅格朗和Bticino這兩個品牌的精華都融入到自己的產(chǎn)品研發(fā)中來，加上原有的渠道基礎(chǔ)，使它煥發(fā)出新光彩。

從去年年底王石提出“拐點”論，到今年上半年溫家寶總理在國務(wù)院工作會議上分析當(dāng)前中國復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，這些事件都從宏觀上體現(xiàn)出中國經(jīng)濟正在進入調(diào)整階段。但另一方面來看，從2003至2007年，中國GDP的增長速度連續(xù)五年達(dá)到或超過10%，基本保持著良好的發(fā)展勢頭。設(shè)想一下，如果在一個很短的時間內(nèi)增長速度迅速變成15%，或變成5%，將會是一件很可怕的事，社會的不安定因素也會突顯，而政府絕不會允許這樣的事情發(fā)生。從各方面的信息來看，目前政府最大的目標(biāo)就是要穩(wěn)定現(xiàn)階段中國經(jīng)濟發(fā)展的速度（在三月份的政府工作報告中，國務(wù)院總理溫家寶指出2008年中國的GDP增長目標(biāo)為8%）。

通過這幾年國家的宏觀調(diào)控，中國控制住了過快、過熱的發(fā)展速度，其中也包括房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)是一個風(fēng)向標(biāo)，它牽動著許多行業(yè)的發(fā)展，包括樓宇對講和智能家居行業(yè)，這些都是屬于房地產(chǎn)附材行業(yè)。但筆者認(rèn)為，目前的經(jīng)濟形勢對房地產(chǎn)市場未來的發(fā)展影響并不會太大，主要的影響可能是現(xiàn)在房地產(chǎn)的利潤沒有前幾年那么豐厚，另外房地產(chǎn)業(yè)的資金鏈上也會出現(xiàn)緊張。至于奧運后的發(fā)展，可能對北京地區(qū)有較大影響，特別是市區(qū)外圍的建設(shè)會放緩，部分樓市的房價會有所調(diào)整，這可能會影響到開發(fā)商在產(chǎn)品的選用上更慎重一些。

對于目前企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展，公司現(xiàn)在的品牌是“視得安羅格朗”，視得安在國內(nèi)有十余年的發(fā)展，而羅格朗則有160多年的歷史，在企業(yè)實現(xiàn)合并之后，羅格朗集團把“長期發(fā)展才是根本”的思想深植進企業(yè)內(nèi)部，這個意義要遠(yuǎn)比產(chǎn)品和技術(shù)上的發(fā)展要來得更重要一些。目前視得安羅格郎有全系列的產(chǎn)品線，而且是一個延續(xù)性的整體，從中端到尖端都有，象一個金字塔，中低部是視得安，中間層是羅格朗，尖端則是Bticino，Bticino智能家居系列產(chǎn)品主要針對豪宅和高檔公寓樓的用戶，而智能家居今后將會成為中國住宅小區(qū)安防應(yīng)用的主要方向?？梢哉f，公司每一個品牌都有各自明確的定位和生命力，而且今年年底公司會推出一套新的系統(tǒng)，采用的新技術(shù)、新思路在行業(yè)里是獨有的。

而從另一角度來看，合資后視得安品牌也得到了更大的生命力，它可以共享集團資源，把羅格朗和Bticino這兩個品牌的精華都融入到視得安的產(chǎn)品研發(fā)中來，加上原有的渠道基礎(chǔ)，使它煥發(fā)出新光彩。在品牌建設(shè)上，視得安羅格朗更加重視的是品牌在每一個客戶心目中的影響力，力爭建立更加優(yōu)良的品牌口碑。

目前在國內(nèi)樓宇對講行業(yè)市場上，視得安羅格郎一直走在前面。這也意味著一份責(zé)任，作為管理層的一員，我要對每一個員工負(fù)責(zé)，對每一份訂單負(fù)責(zé)，也要認(rèn)真研究我們的競爭者。而同時競爭者也是我們的“戰(zhàn)友”，我們要和他們并肩作戰(zhàn)，共同做好這個樓宇對講行業(yè)市場，把市場這塊蛋糕做的更“大”。

要始終保持領(lǐng)先的地位，就要有自己的獨特之處。合資以來，我們在不同的層面上進行了企業(yè)的內(nèi)部整合。首先，我們繼續(xù)沿用原先的銷售思想和銷售渠道。其中，銷售思想指的是：和NO.1的企業(yè)合作，例如選擇一級的地產(chǎn)開發(fā)商進行合作，像萬科、金地、沿海等等，他們都是負(fù)責(zé)任的集團公司，我們認(rèn)為和這些負(fù)責(zé)任的公司合作才會有生命力。在銷售渠道方面，視得安羅格朗除了和全國頂級的地產(chǎn)開發(fā)商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系之外，還和全國一些重要的總包商建立了良好的合作關(guān)系。

另外，除西藏和臺灣外，公司在全國都設(shè)有營銷服務(wù)網(wǎng)點，這40余個營銷服務(wù)網(wǎng)點的團隊對基層客戶的服務(wù)有著多年的實踐經(jīng)驗。而且視得安羅格朗現(xiàn)在采用各地分公司和大客戶之間簽框架協(xié)議的方式來運作，這意味著，大客戶在哪里開發(fā)樓盤，我們的辦事處就開到哪里，確保提供全方位的服務(wù)和支持。

其次，視得安羅格朗努力強化技術(shù)支持團隊的建設(shè)，完善技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)服務(wù)人員是銷售團隊的大后方，但同時技術(shù)人員也是一名銷售人員，他們對客戶較為了解，也懂產(chǎn)品和技術(shù)。目前視得安羅格朗在全國有100多名技術(shù)服務(wù)人員，針對不同的產(chǎn)品線有專門的技術(shù)服務(wù)人員，每半年進行一次考核，從助理工程師到高級工程師，按考試成績和實踐成績對他們進行評估定級。

基層銷售管理人員的培養(yǎng)也是視得安羅格朗的一個重點工作，這些人員是真正站在第一線的實戰(zhàn)指揮官，他們承前啟后，肩負(fù)著為客戶提供最佳、最專業(yè)的解決方案和服務(wù)的責(zé)任。而作為一個銷售團隊的最高管理者，我的工作很大一部分職責(zé)就是要作好“聽”的角色，兼聽則明，多多聆聽、了解各地銷售市場的實際情況和實際需要，在內(nèi)部保持良好的溝通機制，做好總的指揮和調(diào)度，大家同心協(xié)力，達(dá)成銷售目標(biāo)。